淘寶心選上線堅(jiān)持不做自營的阿里還是放棄了

摘要：

看似對(duì)標(biāo)網(wǎng)易嚴(yán)選，其實(shí)是戰(zhàn)略卡位。

據(jù)界面的報(bào)道，其記者于5月26日凌晨發(fā)現(xiàn)一個(gè)域名為Good.taobao.com的平臺(tái)，為掛在淘寶旗下的二級(jí)域名。該平臺(tái)名為“淘寶心選”，官方頒布頒發(fā)從5月26日0點(diǎn)開放內(nèi)測(cè)，主打標(biāo)語叫做“專心選、安心選”。目前上架的商品品類和數(shù)量都不久不多，主要是床上用品、餐具、個(gè)人洗護(hù)等家居日用品。其經(jīng)營商品、設(shè)計(jì)風(fēng)格，以及運(yùn)營模式，都非常類似于網(wǎng)易嚴(yán)選。這是繼淘寶、天貓、天貓超市之后，阿里又一個(gè)新的2C電商業(yè)務(wù)。

淘寶心選明確標(biāo)注“自營辦事”字樣

破天荒，阿里真的做起了自營電商業(yè)務(wù)

看到淘寶心選的第一眼，很驚異的是明確標(biāo)注的“自營辦事”字樣。

要知道阿里一直定位為平臺(tái)運(yùn)營商，，自身并不涉及具體業(yè)務(wù)的銷售經(jīng)營。在阿里看來，平臺(tái)模式才是很賺錢也是把握話語權(quán)的電商模式。馬云曾在公開場(chǎng)合多天線貓SEO軟件嘲諷過京東，認(rèn)為這種重資產(chǎn)的電商模式運(yùn)營成本高而利潤(rùn)率低，無法做大體量很終難逃失敗。

因此，從很開始的淘寶和1688，再到后來的天貓和菜鳥網(wǎng)絡(luò)，無一不是走平臺(tái)模式的路子。即即是外貌看起來很像自營業(yè)態(tài)的天貓超市，也是入駐的眾多商家各自運(yùn)營本身的產(chǎn)品并承擔(dān)著經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。天貓超市則是以統(tǒng)一的店鋪來對(duì)接用戶，并按銷售額提取傭金來獲利。這和1號(hào)店、京東超市的商品自營性質(zhì)完全差別，更像是出租柜臺(tái)但統(tǒng)一結(jié)算的商場(chǎng)，天貓超市素質(zhì)上其實(shí)還是平臺(tái)模式。

6月8日，我非常好奇地點(diǎn)擊查看淘寶心選的工商執(zhí)照，輸入驗(yàn)證碼后卻無法正常顯示其工商執(zhí)照的圖片。當(dāng)時(shí)以為瀏覽器或是其他技術(shù)問題，就委托外地的一些伴侶查看，結(jié)果同樣也是無法顯示照片。當(dāng)時(shí)推測(cè)有兩種可能的原因：一是該店鋪?zhàn)叩氖莾?nèi)部特批渠道，因?yàn)榉N種原因暫時(shí)還沒有上傳營業(yè)執(zhí)照；另一則是阿里對(duì)這個(gè)自營店鋪實(shí)行了尤其掩護(hù)，有意不讓外界看到相關(guān)企業(yè)信息。

不過在6月14日再天線貓SEO軟件嘗試時(shí)，終于成功查到了淘寶心選的經(jīng)營主體。現(xiàn)在看來第一種可能原因的概率更大一些，即該店鋪為內(nèi)部特批上線，之前只是還沒有來得及上傳營業(yè)執(zhí)照。

此圖截取自天貓平臺(tái)公示的淘寶心選執(zhí)照

天貓店鋪公示的資料顯示，淘寶心選的經(jīng)營主體是一家名為杭州心選電子商務(wù)公司的外商獨(dú)資企業(yè)。法人名叫蔣凡，在外界看來名不見經(jīng)傳，注冊(cè)資金為200萬元，而淘寶（中國）軟件有限公司則是其優(yōu)選股東。

這清楚地表白，阿里的確邁出了自營的第一步，淘寶心選破天荒地成為阿里旗下前期自營電商業(yè)務(wù)。

看似對(duì)標(biāo)網(wǎng)易嚴(yán)選，其實(shí)是戰(zhàn)略卡位

平臺(tái)自有平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)低、收益不變，簡(jiǎn)單做大規(guī)模和市值。阿里當(dāng)下的贏利狀況和3000億美元市值，就已經(jīng)足以證實(shí)平臺(tái)模式的優(yōu)越性。但自營也有自營的優(yōu)勢(shì)，在一些強(qiáng)調(diào)品牌和供給鏈的業(yè)態(tài)，自營的效率更高，用戶體驗(yàn)更佳。好比，京東的3C業(yè)務(wù)能夠一直壓制住天貓，線下超市在快消品行業(yè)也全面領(lǐng)先于商場(chǎng)百貨公司，都顯示了自營模式的生命力。

平臺(tái)和自營模式自己并無好壞之分，亞馬遜和京東都可以從自營切入到平臺(tái)，阿里要做自營業(yè)務(wù)其實(shí)倒也無可厚非。不過有意思的是，淘寶心選實(shí)在太像近來大熱的電商品牌網(wǎng)易嚴(yán)選了。從名字到經(jīng)營方式，再到經(jīng)營商品，淘寶心選都與網(wǎng)易嚴(yán)選非常類似，甚至可以說是雷同。

丁磊自認(rèn)為網(wǎng)易嚴(yán)選更接近于Costco，不過從目前的不雅觀察情況來論，網(wǎng)易嚴(yán)選還是更像電商版的無印良品。盡管以品牌制造商直供的營銷方式帶來了不少爭(zhēng)議，抄襲、山寨、侵權(quán)的糾紛不停，但沒有影響網(wǎng)易嚴(yán)選快速崛起，成為近年來電商的一支新生力量。

2021年Q3，網(wǎng)易嚴(yán)選等電商業(yè)務(wù)凈收入為20.8億元，同比增幅達(dá)到107.2%，成為網(wǎng)易繼游戲之后的第二大營收主力。隨后連續(xù)數(shù)季實(shí)現(xiàn)了不變?cè)鲩L(zhǎng)，坐實(shí)了第二大營收業(yè)務(wù)的位置。本年年初，丁磊信心滿滿地給網(wǎng)易嚴(yán)選定下了70億元GMV的宏大目標(biāo)，假如實(shí)現(xiàn)就一舉超越了無印良品在國內(nèi)的銷售額。

網(wǎng)易嚴(yán)選的初步成功，引來了不少跟隨者，如小米、聚美優(yōu)品、蜜芽等。它們中要么是多元化的創(chuàng)業(yè)公司，要么是體量較小的垂直電商，均垂涎于新模式可能帶來的營收和利潤(rùn)，以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張業(yè)務(wù)和提高贏利水平。

比擬之下，淘寶心選的做法似乎有些令人難以理解。終究類似無印良品這種百億元體量的電商業(yè)務(wù)，通過招募類似商家入駐天貓平臺(tái)即可實(shí)現(xiàn)，還遠(yuǎn)沒到值得阿里以違反慣常承諾的自營方式來啟動(dòng)的程度。以目前的市場(chǎng)地位來說，阿里并不在乎網(wǎng)易嚴(yán)選目前的數(shù)十億GMV，也不垂涎將來可能的百億級(jí)別銷售規(guī)模，而是擔(dān)心它成長(zhǎng)后的潛在威脅。