淘寶特價版入局再掀電商風(fēng)云

由于近期工作比較忙，老王很近的更新頻率降低不少，希望老粉們還是不要忘記老王。

這次老王談一談淘寶丑弟弟出道的話題。

可能有人會驚異，中國第一的電商公司怎么現(xiàn)在已經(jīng)淪落到要和拼多多競爭了。這么看問題的人，估計都是住在北京五環(huán)以內(nèi)的。

拼多多2021年的成交總額已經(jīng)超過了1萬億，什么概念呢？為了達(dá)成這個數(shù)，淘寶用了快9年，京東用了將近15年，而拼多多呢？五年。

我估計阿里也沒想到，在電商競爭這么飽和的情況下。拼多多還是拼出了一條血路。

我們先看看拼多多是怎么成功的，再來說說淘寶這個丑弟弟能不能和拼多多一較高下。

拼多多，是在中國普遍消費(fèi)升級下的客觀結(jié)果。

2021年，全國居民人均消費(fèi)支出21559元。其中，城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出28063元，農(nóng)村居民人均消費(fèi)支出13328元。這里面，全國居民人均食品煙酒消費(fèi)支出6084元，人均衣著消費(fèi)支出1338元，人均生活用品及服務(wù)消費(fèi)支出1281元。對，你們沒看錯。很多人一年買衣服的錢還沒你身邊的朋友一雙鞋貴。但就是這個數(shù)字，還是比2021年有了提升。尤其是農(nóng)村居民的可支配收入中位數(shù)比2021年增長了10%。

你能看到在城市里隨處可見的星巴克、瑞幸。在農(nóng)村，讓大伙兒喝上咖啡、奶茶同樣也算是消費(fèi)升級。

現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)受疫情影響越來越大，很多生活在一二線居民是承擔(dān)了很重的債務(wù)壓力。他們的消費(fèi)能力不及三四線城市。

然后是移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，這還是要夸一夸中國這個基建狂魔，4G都能做到村村通，農(nóng)村的老太太買菜都會掃碼，網(wǎng)購那就是分分鐘的事兒了。

很后要夸一夸拼多多的推廣策略，都是很土很實在的。低價、拼團(tuán)，補(bǔ)貼。看著都很土，但拳拳到肉。不跟你扯那么多虛的，一副老子就是便宜有本事別用的架勢。這種拼單模式會在村里的大爺大媽中迅速擴(kuò)散。過去都是感情深一口悶，現(xiàn)在就是感情深拼一拼。

說回淘寶特價版，我覺得現(xiàn)在的淘寶也是看到拼多多已經(jīng)在農(nóng)村的完全普及。這就好比，一個單身女孩假如有很多人追，那誰都追不上。但是，一個有男朋友的女孩兒，你又比她的男朋友優(yōu)秀。這時候你再追這個女孩，成功機(jī)率就不一樣了。不僅如此，現(xiàn)在京東、蘇寧各大電商都在推C2M戰(zhàn)略，阿里肯定不能落了下風(fēng)。

淘寶特價的工作就是要讓目標(biāo)用戶覺得淘寶比拼多多好，沒錯，就是這么簡單直接。老王能預(yù)想到，在接下來的時間里，你能看到淘寶特價的一大波土味營銷。