一個(gè)小山村變化背后京東扶貧帶來(lái)的遠(yuǎn)不止600億銷售額

作者：虎龍吟

平石頭村位于太行山深處，雖然村域面積達(dá)3.65萬(wàn)畝，耕地面積卻只有703畝。村支部書記顧路紅介紹說(shuō)，過(guò)去村里基本上沒(méi)什么工業(yè)項(xiàng)目，很多農(nóng)產(chǎn)品都是靠天收。當(dāng)?shù)厮磧?yōu)質(zhì)，空氣不受污染，種植有核桃等綠色健康的特產(chǎn)。但由于交通不便、缺乏銷售渠道，村里的農(nóng)產(chǎn)品只能就近銷售，也賣不出好價(jià)錢。

這個(gè)在中國(guó)本來(lái)普通的不能再普通的村莊，卻因?yàn)榫〇|的到來(lái)，與全國(guó)各地的消費(fèi)者產(chǎn)生了直接的關(guān)系。

小山村看到新希望

2021年11月28日，京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東的到來(lái)，不僅在春節(jié)給平石頭村的村民送去了500萬(wàn)的年貨，還帶來(lái)了多家有實(shí)力的合作企業(yè)一起到村里來(lái)研究扶貧項(xiàng)目，對(duì)平石頭村的核桃、黑山羊、木耳等農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行了具體考察，著手在當(dāng)?shù)亻_展幫扶行動(dòng)。

平石頭村有上百年的核桃種植歷史，核桃也成為京東針對(duì)平石頭村扶貧首當(dāng)其沖的本地特產(chǎn)。受京東的邀請(qǐng)，以炒貨和干果著稱的洽洽公司專門組織了質(zhì)檢小組，前往平石頭村進(jìn)行實(shí)地考察。質(zhì)檢小組對(duì)當(dāng)?shù)卦鷳B(tài)的核桃進(jìn)行產(chǎn)品檢驗(yàn)，并根據(jù)核桃品種的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)給出了收購(gòu)及扶持合作方案，很終以高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的核桃進(jìn)行集中收購(gòu)。

“早年間為了維持生計(jì)，核桃要挑著去上百里外的鎮(zhèn)上賣，根本賣不上價(jià)錢。現(xiàn)在京東和洽洽一下子全收購(gòu)走了，給的價(jià)格要高得多，我們真是省心了！”提起村里的核桃，平石頭村的耿大爺不由得喜上眉梢。

談到京東和恰恰的到來(lái)，耿大爺激動(dòng)地說(shuō)：“現(xiàn)在村里年輕人少，我們上了年紀(jì)的老人又搞不懂核桃的種植技術(shù)，現(xiàn)在有了專家來(lái)指導(dǎo)，我們的核桃能長(zhǎng)得更好。”

對(duì)于平石頭村的核桃，村支部書記顧路紅非常有信心：“非常感謝京東和洽洽的支持，幫助我們村民解決了一大難題。平石頭村種植核桃多年，但一直沒(méi)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)治理，也形成不了產(chǎn)業(yè)。希望借助京東和洽洽的平臺(tái)，能把老鄉(xiāng)們的核桃賣到大山外邊去，讓更多人知道我們平石頭村核桃。”

除了幫村民們把核桃賣出去，京東更希望的是幫助平石頭村打造長(zhǎng)期脫貧致富的解決方案。所以，除了收購(gòu)?fù)猓〇|和洽洽的工作人員還對(duì)考察的結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，與村民們一起商量未來(lái)的核桃種植收購(gòu)計(jì)劃。京東和洽洽公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，希望能夠通過(guò)此次合作的嘗試，摸索出貧困山區(qū)原生態(tài)特產(chǎn)的種植扶持和品牌打造路徑，幫助更多貧困地區(qū)脫貧致富。

從黑木耳到翱翔鴿

平石頭村的扶貧項(xiàng)目當(dāng)然遠(yuǎn)不止核桃一項(xiàng)，還包括黑木耳種植和“翱翔鴿”等諸多因地制宜的項(xiàng)目。

與京東扶貧項(xiàng)目合作的燕之坊公司的張麗琍表示，平石頭村的扶貧項(xiàng)目，一要因地制宜，選擇符合當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向的產(chǎn)品；二是能夠充分利用各方扶貧力量的優(yōu)勢(shì)。因此，雙方很后選定了木耳種植業(yè)。“我們?yōu)檗r(nóng)戶提供技術(shù)服務(wù)、包裝和銷售，而京東則可以提供銷售渠道。”

到2021年年底，平石頭村的黑木耳種植項(xiàng)目初見(jiàn)成效。在一塊村里難得一見(jiàn)的平地上，56歲的農(nóng)戶王建新正翻曬著自己新采摘下來(lái)的黑木耳。“我原來(lái)一直在外務(wù)工。今年年初，村里搞起了木耳大棚，我承包了三個(gè)。我的預(yù)期是一年能掙個(gè)6萬(wàn)塊錢。”

另一個(gè)在當(dāng)?shù)芈涞氐姆鲐氻?xiàng)目“翱翔鴿”，鴿種是優(yōu)選大王鴿繁育出來(lái)的幼崽，以肉質(zhì)緊實(shí)、鮮嫩Q彈著稱。目前，當(dāng)?shù)氐陌肯桫濔B(yǎng)殖場(chǎng)已建有11個(gè)鴿棚，育有15000對(duì)種鴿，年產(chǎn)30萬(wàn)只肉鴿，養(yǎng)殖場(chǎng)的日常治理和養(yǎng)殖工作，雇傭的都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶，項(xiàng)目能夠覆蓋1400戶貧困戶。

平石頭村的“翱翔鴿”主要采取低密度放養(yǎng)，每平方公里只有80只。天天從早六點(diǎn)到晚八點(diǎn)，村民都會(huì)讓鴿子在3000畝的保護(hù)區(qū)里自由覓食原糧、草籽，在空中互相追逐翱翔。不僅如此，相比平均20天出欄的鴿子，“翱翔鴿”整個(gè)養(yǎng)殖周期均在60天以上。“我們的鴿子處于散養(yǎng)狀態(tài)，吃的是定制原糧，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于市面上其它鴿子，擁有很好的市場(chǎng)前景。”翱翔鴿項(xiàng)目負(fù)責(zé)人趙山河說(shuō)。

京東集團(tuán)副總裁龍寶正認(rèn)為，目前電商扶貧的重中之重就是幫助貧困地區(qū)形成有影響力的產(chǎn)品品牌。正是在這樣一種精神的指引下，京東在電商精準(zhǔn)扶貧的道路上不斷前進(jìn)，通過(guò)“京東版”電商扶貧模式，改善貧困地區(qū)人民生活，幫助他們從脫貧引入到致富之路。

扶貧成果遍地開花

平石頭村的扶貧探索只是京東多年來(lái)精準(zhǔn)扶貧的縮影，除了“翱翔鴿”這樣的特色扶貧項(xiàng)目外，京東還發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，打造了“跑步雞”、“游水鴨”等一系列精品扶貧項(xiàng)目。

很多人都聽說(shuō)過(guò)京東聞名的扶貧產(chǎn)品“跑步雞”，劉強(qiáng)東還特意在社交平臺(tái)上曬過(guò)京東“跑步雞”的照片。

“跑步雞”在品質(zhì)上是有嚴(yán)格要求的，必須散養(yǎng)160天以上，達(dá)到100萬(wàn)步方可銷售。每只跑步雞售價(jià)128-188元，貧困戶飼養(yǎng)每只雞可獲利30元左右。而為了解決當(dāng)?shù)刎毨魶](méi)錢啟動(dòng)難的問(wèn)題，京東金融京農(nóng)貸特意為每個(gè)貧困戶提供4500元免息貸款，仔雞由扶貧辦分發(fā)給已建檔立卡、征信記錄良好的貧困戶進(jìn)行散養(yǎng)。如今，扶貧跑步雞作為武邑縣貧困戶參與度很高的項(xiàng)目，兩年來(lái)已幫扶貧困戶超千戶。

饒河縣地處黑龍江，是東北黑蜂的發(fā)源地，也曾是全國(guó)有名的貧困村。

雖然黑蜂蜜極為珍貴，但苦于沒(méi)有出售渠道，這里的農(nóng)民們一直在“捧著金飯碗要飯”。

京東了解到當(dāng)?shù)卮迕竦木骄持螅c饒河縣結(jié)成幫扶對(duì)子，進(jìn)行精準(zhǔn)扶貧，鼓勵(lì)村民因地制宜，養(yǎng)殖黑蜂，而京東則利用市場(chǎng)數(shù)據(jù)和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，了解消費(fèi)者的需求和喜好，指導(dǎo)村民進(jìn)行有針對(duì)性的生產(chǎn)。這樣一來(lái)，銷量和價(jià)格都上去了，村民也得到了實(shí)惠，村里人的生活終于開始得到改善。

喜德縣油橄欖扶貧試驗(yàn)示范種植基地，位于海拔1600米的冕山鎮(zhèn)民主村，共300畝，是涼山州與京東對(duì)州內(nèi)八縣市進(jìn)行橄欖油產(chǎn)業(yè)電商精準(zhǔn)扶貧的項(xiàng)目基地之一。

2021年初，涼山州下轄的八市縣與京東簽署農(nóng)村電商及精準(zhǔn)扶貧合作協(xié)議，將油橄欖產(chǎn)業(yè)作為產(chǎn)業(yè)扶貧的突破口。涼山州政府、京東與中澤公司選擇八市縣適宜區(qū)域，推廣、帶動(dòng)農(nóng)戶及貧困戶規(guī)模化種植油橄欖。龍頭企業(yè)中澤公司為農(nóng)戶提供良種種苗、種植技術(shù)服務(wù)和果實(shí)收購(gòu)，并對(duì)原料進(jìn)行精深加工；京東將中澤公司產(chǎn)品納入京東平臺(tái)銷售。據(jù)悉，合作后貧困戶每畝增收約4000元。

京東扶貧3.0成效顯著

其實(shí)，不管是“跑步雞”還是“翱翔鴿”，都是京東扶貧3.0整體戰(zhàn)略的成功案例。經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐，京東扶貧3.0的“方法論”已日趨成熟，先后成功推動(dòng)四川蒼溪紅心獼猴桃、江西石城蓮子、黑龍江饒河蜂蜜等幾十個(gè)貧困縣的數(shù)百個(gè)農(nóng)產(chǎn)品走向規(guī)模化、品質(zhì)化和品牌化，并獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

京東集團(tuán)副總裁龍寶正認(rèn)為，在扶貧1.0時(shí)代，主要是以錢、財(cái)、物對(duì)貧困人群進(jìn)行直接捐贈(zèng)；進(jìn)入2.0時(shí)代，變“輸血”為“造血”，通過(guò)“公司+農(nóng)戶”等產(chǎn)業(yè)模式，扶持貧苦地區(qū)適宜發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)貧困人口就業(yè)，來(lái)持續(xù)穩(wěn)定地帶動(dòng)貧困地區(qū)的收入水平；如今，京東將引領(lǐng)扶貧進(jìn)入3.0時(shí)代——以品牌化為核心，來(lái)改變扶貧產(chǎn)業(yè)徘徊于低附加值的現(xiàn)狀，以品牌來(lái)提升產(chǎn)品溢價(jià)，進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，幫助扶貧產(chǎn)業(yè)真正地走向市場(chǎng)。

以京東扶貧“跑步雞”項(xiàng)目為例，在扶貧品牌培育方面，“跑步雞”項(xiàng)目從養(yǎng)殖、營(yíng)銷推廣、技術(shù)追溯等各個(gè)環(huán)節(jié)介入，打造綠色農(nóng)特產(chǎn)品規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化的品牌，并在更多地區(qū)推廣復(fù)制。實(shí)踐證實(shí)，京東“跑步雞”項(xiàng)目既吸引了貧困戶積極參與，又為消費(fèi)者提供了綠色無(wú)公害的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了貧困戶、消費(fèi)者和項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)多方共贏。該項(xiàng)目成功入選2021“大國(guó)攻堅(jiān)、決勝2020”精準(zhǔn)扶貧推薦案例。

事實(shí)勝于雄辯，京東扶貧3.0如今已經(jīng)結(jié)出了豐盛的果實(shí)。截至目前，京東在全國(guó)832個(gè)貧困縣上線商品超300萬(wàn)種，實(shí)現(xiàn)銷售額超600億元，直接帶動(dòng)80萬(wàn)戶建檔立卡貧困戶增收。

而談到對(duì)扶貧事業(yè)的期許，劉強(qiáng)東是這樣說(shuō)的，“靠我一個(gè)人的力量是有限的，我希望通過(guò)我的嘗試，能夠讓更多的企業(yè)家參與到扶貧事業(yè)中來(lái)，大家一起努力，用企業(yè)家的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，回饋國(guó)家和社會(huì)，讓更多的人過(guò)上幸福的生活。”