一個小山村變化背后京東扶貧帶來的遠(yuǎn)不止600億銷售額

作者：虎龍吟

平石頭村位于太行山深處，雖然村域面積達(dá)3.65萬畝，耕地面積卻只有703畝。村支部書記顧路紅介紹說，過去村里基本上沒什么工業(yè)項(xiàng)目，很多農(nóng)產(chǎn)品都是靠天收。當(dāng)?shù)厮磧?yōu)質(zhì)，空氣不受污染，種植有核桃等綠色健康的特產(chǎn)。但由于交通不便、缺乏銷售渠道，村里的農(nóng)產(chǎn)品只能就近銷售，也賣不出好價錢。

這個在中國本來普通的不能再普通的村莊，卻因?yàn)榫〇|的到來，與全國各地的消費(fèi)者產(chǎn)生了直接的關(guān)系。

小山村看到新希望

2021年11月28日，京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東的到來，不僅在春節(jié)給平石頭村的村民送去了500萬的年貨，還帶來了多家有實(shí)力的合作企業(yè)一起到村里來研究扶貧項(xiàng)目，對平石頭村的核桃、黑山羊、木耳等農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行了具體考察，著手在當(dāng)?shù)亻_展幫扶行動。

平石頭村有上百年的核桃種植歷史，核桃也成為京東針對平石頭村扶貧首當(dāng)其沖的本地特產(chǎn)。受京東的邀請，以炒貨和干果著稱的洽洽公司專門組織了質(zhì)檢小組，前往平石頭村進(jìn)行實(shí)地考察。質(zhì)檢小組對當(dāng)?shù)卦鷳B(tài)的核桃進(jìn)行產(chǎn)品檢驗(yàn)，并根據(jù)核桃品種的特點(diǎn)優(yōu)勢給出了收購及扶持合作方案，很終以高于市場價的價格對當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的核桃進(jìn)行集中收購。

“早年間為了維持生計，核桃要挑著去上百里外的鎮(zhèn)上賣，根本賣不上價錢。現(xiàn)在京東和洽洽一下子全收購走了，給的價格要高得多，我們真是省心了！”提起村里的核桃，平石頭村的耿大爺不由得喜上眉梢。

談到京東和恰恰的到來，耿大爺激動地說：“現(xiàn)在村里年輕人少，我們上了年紀(jì)的老人又搞不懂核桃的種植技術(shù)，現(xiàn)在有了專家來指導(dǎo)，我們的核桃能長得更好。”

對于平石頭村的核桃，村支部書記顧路紅非常有信心：“非常感謝京東和洽洽的支持，幫助我們村民解決了一大難題。平石頭村種植核桃多年，但一直沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來治理，也形成不了產(chǎn)業(yè)。希望借助京東和洽洽的平臺，能把老鄉(xiāng)們的核桃賣到大山外邊去，讓更多人知道我們平石頭村核桃。”

除了幫村民們把核桃賣出去，京東更希望的是幫助平石頭村打造長期脫貧致富的解決方案。所以，除了收購?fù)猓〇|和洽洽的工作人員還對考察的結(jié)果進(jìn)行評估，與村民們一起商量未來的核桃種植收購計劃。京東和洽洽公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，希望能夠通過此次合作的嘗試，摸索出貧困山區(qū)原生態(tài)特產(chǎn)的種植扶持和品牌打造路徑，幫助更多貧困地區(qū)脫貧致富。

從黑木耳到翱翔鴿

平石頭村的扶貧項(xiàng)目當(dāng)然遠(yuǎn)不止核桃一項(xiàng)，還包括黑木耳種植和“翱翔鴿”等諸多因地制宜的項(xiàng)目。

與京東扶貧項(xiàng)目合作的燕之坊公司的張麗琍表示，平石頭村的扶貧項(xiàng)目，一要因地制宜，選擇符合當(dāng)?shù)亻L遠(yuǎn)發(fā)展方向的產(chǎn)品；二是能夠充分利用各方扶貧力量的優(yōu)勢。因此，雙方很后選定了木耳種植業(yè)。“我們?yōu)檗r(nóng)戶提供技術(shù)服務(wù)、包裝和銷售，而京東則可以提供銷售渠道。”

到2021年年底，平石頭村的黑木耳種植項(xiàng)目初見成效。在一塊村里難得一見的平地上，56歲的農(nóng)戶王建新正翻曬著自己新采摘下來的黑木耳。“我原來一直在外務(wù)工。今年年初，村里搞起了木耳大棚，我承包了三個。我的預(yù)期是一年能掙個6萬塊錢。”

另一個在當(dāng)?shù)芈涞氐姆鲐氻?xiàng)目“翱翔鴿”，鴿種是優(yōu)選大王鴿繁育出來的幼崽，以肉質(zhì)緊實(shí)、鮮嫩Q彈著稱。目前，當(dāng)?shù)氐陌肯桫濔B(yǎng)殖場已建有11個鴿棚，育有15000對種鴿，年產(chǎn)30萬只肉鴿，養(yǎng)殖場的日常治理和養(yǎng)殖工作，雇傭的都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶，項(xiàng)目能夠覆蓋1400戶貧困戶。

平石頭村的“翱翔鴿”主要采取低密度放養(yǎng)，每平方公里只有80只。天天從早六點(diǎn)到晚八點(diǎn)，村民都會讓鴿子在3000畝的保護(hù)區(qū)里自由覓食原糧、草籽，在空中互相追逐翱翔。不僅如此，相比平均20天出欄的鴿子，“翱翔鴿”整個養(yǎng)殖周期均在60天以上。“我們的鴿子處于散養(yǎng)狀態(tài)，吃的是定制原糧，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于市面上其它鴿子，擁有很好的市場前景。”翱翔鴿項(xiàng)目負(fù)責(zé)人趙山河說。

京東集團(tuán)副總裁龍寶正認(rèn)為，目前電商扶貧的重中之重就是幫助貧困地區(qū)形成有影響力的產(chǎn)品品牌。正是在這樣一種精神的指引下，京東在電商精準(zhǔn)扶貧的道路上不斷前進(jìn)，通過“京東版”電商扶貧模式，改善貧困地區(qū)人民生活，幫助他們從脫貧引入到致富之路。

扶貧成果遍地開花

平石頭村的扶貧探索只是京東多年來精準(zhǔn)扶貧的縮影，除了“翱翔鴿”這樣的特色扶貧項(xiàng)目外，京東還發(fā)揮自身優(yōu)勢，打造了“跑步雞”、“游水鴨”等一系列精品扶貧項(xiàng)目。

很多人都聽說過京東聞名的扶貧產(chǎn)品“跑步雞”，劉強(qiáng)東還特意在社交平臺上曬過京東“跑步雞”的照片。

“跑步雞”在品質(zhì)上是有嚴(yán)格要求的，必須散養(yǎng)160天以上，達(dá)到100萬步方可銷售。每只跑步雞售價128-188元，貧困戶飼養(yǎng)每只雞可獲利30元左右。而為了解決當(dāng)?shù)刎毨魶]錢啟動難的問題，京東金融京農(nóng)貸特意為每個貧困戶提供4500元免息貸款，仔雞由扶貧辦分發(fā)給已建檔立卡、征信記錄良好的貧困戶進(jìn)行散養(yǎng)。如今，扶貧跑步雞作為武邑縣貧困戶參與度很高的項(xiàng)目，兩年來已幫扶貧困戶超千戶。

饒河縣地處黑龍江，是東北黑蜂的發(fā)源地，也曾是全國有名的貧困村。

雖然黑蜂蜜極為珍貴，但苦于沒有出售渠道，這里的農(nóng)民們一直在“捧著金飯碗要飯”。

京東了解到當(dāng)?shù)卮迕竦木骄持螅c饒河縣結(jié)成幫扶對子，進(jìn)行精準(zhǔn)扶貧，鼓勵村民因地制宜，養(yǎng)殖黑蜂，而京東則利用市場數(shù)據(jù)和平臺優(yōu)勢，了解消費(fèi)者的需求和喜好，指導(dǎo)村民進(jìn)行有針對性的生產(chǎn)。這樣一來，銷量和價格都上去了，村民也得到了實(shí)惠，村里人的生活終于開始得到改善。

喜德縣油橄欖扶貧試驗(yàn)示范種植基地，位于海拔1600米的冕山鎮(zhèn)民主村，共300畝，是涼山州與京東對州內(nèi)八縣市進(jìn)行橄欖油產(chǎn)業(yè)電商精準(zhǔn)扶貧的項(xiàng)目基地之一。

2021年初，涼山州下轄的八市縣與京東簽署農(nóng)村電商及精準(zhǔn)扶貧合作協(xié)議，將油橄欖產(chǎn)業(yè)作為產(chǎn)業(yè)扶貧的突破口。涼山州政府、京東與中澤公司選擇八市縣適宜區(qū)域，推廣、帶動農(nóng)戶及貧困戶規(guī)模化種植油橄欖。龍頭企業(yè)中澤公司為農(nóng)戶提供良種種苗、種植技術(shù)服務(wù)和果實(shí)收購，并對原料進(jìn)行精深加工；京東將中澤公司產(chǎn)品納入京東平臺銷售。據(jù)悉，合作后貧困戶每畝增收約4000元。

京東扶貧3.0成效顯著

其實(shí)，不管是“跑步雞”還是“翱翔鴿”，都是京東扶貧3.0整體戰(zhàn)略的成功案例。經(jīng)過多年實(shí)踐，京東扶貧3.0的“方法論”已日趨成熟，先后成功推動四川蒼溪紅心獼猴桃、江西石城蓮子、黑龍江饒河蜂蜜等幾十個貧困縣的數(shù)百個農(nóng)產(chǎn)品走向規(guī)模化、品質(zhì)化和品牌化，并獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

京東集團(tuán)副總裁龍寶正認(rèn)為，在扶貧1.0時代，主要是以錢、財、物對貧困人群進(jìn)行直接捐贈；進(jìn)入2.0時代，變“輸血”為“造血”，通過“公司+農(nóng)戶”等產(chǎn)業(yè)模式，扶持貧苦地區(qū)適宜發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，帶動貧困人口就業(yè)，來持續(xù)穩(wěn)定地帶動貧困地區(qū)的收入水平；如今，京東將引領(lǐng)扶貧進(jìn)入3.0時代——以品牌化為核心，來改變扶貧產(chǎn)業(yè)徘徊于低附加值的現(xiàn)狀，以品牌來提升產(chǎn)品溢價，進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的抗風(fēng)險能力，幫助扶貧產(chǎn)業(yè)真正地走向市場。

以京東扶貧“跑步雞”項(xiàng)目為例，在扶貧品牌培育方面，“跑步雞”項(xiàng)目從養(yǎng)殖、營銷推廣、技術(shù)追溯等各個環(huán)節(jié)介入，打造綠色農(nóng)特產(chǎn)品規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化的品牌，并在更多地區(qū)推廣復(fù)制。實(shí)踐證實(shí)，京東“跑步雞”項(xiàng)目既吸引了貧困戶積極參與，又為消費(fèi)者提供了綠色無公害的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了貧困戶、消費(fèi)者和項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)多方共贏。該項(xiàng)目成功入選2021“大國攻堅(jiān)、決勝2020”精準(zhǔn)扶貧推薦案例。

事實(shí)勝于雄辯，京東扶貧3.0如今已經(jīng)結(jié)出了豐盛的果實(shí)。截至目前，京東在全國832個貧困縣上線商品超300萬種，實(shí)現(xiàn)銷售額超600億元，直接帶動80萬戶建檔立卡貧困戶增收。

而談到對扶貧事業(yè)的期許，劉強(qiáng)東是這樣說的，“靠我一個人的力量是有限的，我希望通過我的嘗試，能夠讓更多的企業(yè)家參與到扶貧事業(yè)中來，大家一起努力，用企業(yè)家的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，回饋國家和社會，讓更多的人過上幸福的生活。”