讓淘寶店鋪流量絕境逢生的四個運營技巧

淘寶平臺越來越大，竟?fàn)幵絹碓綇?qiáng)烈，一個新店，流量不足轉(zhuǎn)化過低是高概率事件，因為大多數(shù)賣家不懂得店鋪布局和運營。

流量這個詞是賣家們千方百計都想獲取的，經(jīng)常聽到“店鋪沒銷量”，"沒人瀏覽"，說到底還是“沒有流量”的問題。

流量做為淘寶很核心的力量，是直接關(guān)系到店鋪存亡的主體，那究竟要怎么做才能獲得更多的流量，讓店鋪發(fā)展的更為順利呢？我們知道淘寶的流量入口：

這篇文章給大家分享的主要是獲取“免費自然搜索流量”的技巧，打破流量低，銷量低的困境！

A、精準(zhǔn)類目布局

打造“小而美”商品和人群，是淘寶的趨勢，因為現(xiàn)在人群標(biāo)簽的影響越來越大，假如商品賣的太雜亂，那么不僅會影響你的主營占比間接影響權(quán)重，而且人群標(biāo)簽也會混亂，從而影響流量的精準(zhǔn)。

精準(zhǔn)類目的布局，其實就是把店鋪產(chǎn)品布局在主賣商品的維度上面，這個維度對應(yīng)著的有，產(chǎn)品的價格，寶貝對應(yīng)人群畫像，購物偏好，以及地域特性

這就是我們“小而美”店鋪布局特點，將產(chǎn)品與這些維度綁定在一起勢必會進(jìn)入到一個單品帶動整個店鋪爆發(fā)，店鋪加速單品成長爆發(fā)周期的節(jié)奏，而店鋪初期的精準(zhǔn)的布局更有利于我們手淘首頁流量的獲得爆發(fā)，以及一個精準(zhǔn)人群所帶來的不錯的轉(zhuǎn)化。環(huán)環(huán)相扣，良性循環(huán)。

打造小而美店鋪必須去控制的五個相關(guān)性：

B、分析市場，提前布局

在選好款式之后，就要分析好市場的容量和生命周期，洞悉產(chǎn)品的旺季爆發(fā)期和衰退期，在旺季爆發(fā)期到來之前1-2個月就要提前預(yù)熱：

以求在旺季爆發(fā)期到來時產(chǎn)品能夠迅速爆發(fā)，減低推廣費用。及時搶占市場份額。

季節(jié)性的產(chǎn)品，取暖器，那么你就需要在衰退期到來之前就已經(jīng)布局好替換產(chǎn)品，重新布局新的爆款。以防止產(chǎn)品市場人氣跌倒谷底卻沒有產(chǎn)品能夠支撐的尷尬局面。

C、定價戰(zhàn)略，上下架布局

價格設(shè)置不要只想著低價引流，低價引流過來的客戶群體都是相對比較劣質(zhì)的。必須保證利潤空間，才有能力去操作付費推廣，達(dá)到短時間的層級突破，流量提升。

以連衣裙為例

可以看到這兩張圖，31%的客戶群體喜歡42-117這個價格區(qū)間，45%的客戶群體喜歡117-255這個價格區(qū)間，那么這就可以根據(jù)我們產(chǎn)品的性價比和利潤空間在這兩個區(qū)間來進(jìn)行主推款和輔助款的定價，已達(dá)到獲得自己更大消費者認(rèn)同度的價格定位。

其次還能看到這個區(qū)間

255-620的價位區(qū)間，也是有著12%的客戶群體喜歡的，那么這個就可以作為我們的利潤款定價參考。

在發(fā)布寶貝選擇7天下架，因為產(chǎn)品的下架時間即產(chǎn)品的上架時間，假如是7天為一周期那么就是每7天都會有上下架時間，而在這段時間內(nèi)，你的產(chǎn)品獲得曝光/展現(xiàn)的機(jī)會是很大的，也是很有可能獲得流量的。

其次建議把自己產(chǎn)品分別錯時布局在店鋪訪客高峰時期和支付高峰時段，避免自己店鋪產(chǎn)品的互相競爭

另外要避免和其他店鋪爆款產(chǎn)品同時上下架，形成競爭。

D、標(biāo)題戰(zhàn)略布局

關(guān)鍵詞的布局是在寶貝預(yù)熱階段就開始籌劃的，從商品切入期，到成長期，爆發(fā)期，每個階段 關(guān)鍵詞著重點都不一樣，建議每一個寶貝自然下架周期用表格去統(tǒng)計你標(biāo)題 關(guān)鍵詞的引流情況

優(yōu)化長期數(shù)據(jù)不好的詞，分析所有 關(guān)鍵詞是否達(dá)到流量瓶頸，以及統(tǒng)計一個自然高成交的詞，確定你直通車目標(biāo)詞。

新品上架時的標(biāo)題重點是培養(yǎng)精準(zhǔn)人群的展現(xiàn)量，以及養(yǎng)標(biāo)題的搜索權(quán)重。

而新品養(yǎng)權(quán)重基本上會選擇精準(zhǔn)的長尾詞為核心（因為大詞你競爭不過中大型賣家），人群精準(zhǔn)了，收藏加購的指標(biāo)也會好起來。

在這個過程中不僅可以是新品良性過度到成長期，單品權(quán)重也起來了，精準(zhǔn)人群或者說標(biāo)簽也可以初步成型。

經(jīng)過第一輪養(yǎng)權(quán)重之后，會有一部分 關(guān)鍵詞表現(xiàn)優(yōu)異，同時也會有一部分 關(guān)鍵詞表現(xiàn)差，我們需要刪除并重新找到一些大盤數(shù)據(jù)更好的 關(guān)鍵詞進(jìn)來，通過匹配 關(guān)鍵詞的買家人群穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率，這樣流量就可以快速進(jìn)入爆發(fā)期。

通過前期的標(biāo)題優(yōu)化，找到了更多的精準(zhǔn)人群，優(yōu)化了轉(zhuǎn)化率，這個時候標(biāo)題側(cè)重點必須是需要類目大詞來獲得流量。只有通過優(yōu)化大詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化，極限引流，穩(wěn)住產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，達(dá)到打造爆款的目的。

比如說二級詞和一級詞。這些是你產(chǎn)品旺季到來時的主要引流詞。假如說你沒有提前布局好這些人氣非常高的 關(guān)鍵詞，那么你后期的流量就很凄慘了。

E、“直通車”、“淘客”、“活動”是否可以拉升“自然搜索”？

這個問題很難有一個明確公式去闡述。而我從實際工作中發(fā)現(xiàn)，想要滿足于直通車等拉升免費搜索流量，難度系數(shù)很大，反應(yīng)速度較慢、數(shù)據(jù)分析優(yōu)化欠缺等小團(tuán)隊基本難以完成！

我用很粗俗的例子舉一反三：

“自然搜索”與“直通車等付費”就像“男廁”、“女廁”；

雖然緊急時刻，可以互通公用，但到底還是不同的入口，無法達(dá)到“直接決定”哪個入口的權(quán)重；

當(dāng)然，盡管“免費流量”與“付費流量”的入口形式不同，但是同在一個平臺的框架下，作為一個健康發(fā)展的店鋪/產(chǎn)品，肯定不可能完全分得開、側(cè)重哪個入口；兩者如同陰陽兩級，相互輔助協(xié)調(diào)。

以上只是簡略的從四個維度來分享店鋪做不起來的原因，但是要做好淘寶還是需要更多的運營知識和操作技巧的。因為淘寶運營的每一步都環(huán)環(huán)相扣，一個系統(tǒng)的認(rèn)知是必不可少的。