解析淘寶流量分發(fā)的原理

解析淘寶流量分發(fā)的原理!一個(gè)新品上架，剛開(kāi)始淘寶是無(wú)法給你匹配精準(zhǔn)的人群流量包的，只能通過(guò)你的標(biāo)題所寫的 關(guān)鍵詞、你的產(chǎn)品的價(jià)格、你的產(chǎn)品屬性，這些文字內(nèi)容給你匹配人群流量包。匹配給你的人群流量包的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，某一類人群流量包可以在你的店鋪產(chǎn)生深度瀏覽，那么淘寶就加大給你的人群流量包的分發(fā)，反之給你分發(fā)的人群流量包短時(shí)間內(nèi)就跳出了你的店鋪，那么淘寶就要減少這一類人群流量包分發(fā)。

假如給你的這一類流量包出現(xiàn)了收藏加購(gòu)甚至成交，淘寶認(rèn)為這類流量包對(duì)你來(lái)說(shuō)就是意向性精準(zhǔn)客戶。就會(huì)加大人群流量包的分發(fā)。加大分發(fā)之后就要考核你的收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化以及坑位產(chǎn)出。

新品剛上架你人為控制操作單品數(shù)據(jù)，促使單品快速成交。這個(gè)事實(shí)淘寶給你加大分發(fā)的是成交的人群流量包，即使這個(gè)流量包并不精準(zhǔn)也會(huì)加大分發(fā)，因?yàn)樵谔詫殯](méi)有查出你刷單之前它也不知道。系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這就是你需要的人群流量包。但是當(dāng)人群流量包加大分發(fā)之后，這一類的流量包的人群沒(méi)有對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生任何的點(diǎn)擊反饋效果或者反饋效果很差，那么系統(tǒng)就要限制這種流量繼續(xù)進(jìn)入你的單品。

這也就是為什么去年下半年開(kāi)始新品難以操作起來(lái)和操作起來(lái)了之后難以維持的原因所在。

淘寶平臺(tái)對(duì)于流量的分發(fā)機(jī)制其實(shí)就是人群流量包的分發(fā)，一開(kāi)始他會(huì)給你一個(gè)小的人群流量包測(cè)試你單品的表現(xiàn)，表現(xiàn)的好那么就擴(kuò)展分發(fā)這個(gè)人群流量包，持續(xù)的表現(xiàn)好就持續(xù)的給你擴(kuò)大分發(fā)。反之，就減少所給的這個(gè)人群流量包。

當(dāng)然平臺(tái)也是有流量瓶頸，也要給其他商家機(jī)會(huì)，不能無(wú)限制的加大給你的流量包分發(fā)。所以當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品通過(guò)任何的推廣工具都無(wú)法提升流量的時(shí)候就是你的流量已經(jīng)到了頂端了。

所以假如你想要你的流量越來(lái)越多，必須是你的人群流量包越來(lái)越準(zhǔn)，那么如何判定人群流量包是否精準(zhǔn)，那就是你的轉(zhuǎn)化率至少要達(dá)到同行同城的水平。

手淘首頁(yè)流量獲取的真正原理

說(shuō)到手淘首頁(yè)，大家多少知道手淘首頁(yè)的流量很大，很多人盯上這一塊蛋糕，但是蛋糕就這么大要分一杯羹也要看自己的實(shí)力。那么這里有人會(huì)有疑問(wèn)，我們寶貝要具備怎么樣的條件才會(huì)從手淘首頁(yè)透出?或者淘寶手淘首頁(yè)抓取你的寶貝的原理依據(jù)是什么?今天要我要分享的就是告訴大家手淘首頁(yè)為什么會(huì)抓取你的寶貝。

一、手淘首頁(yè)寶貝必備基礎(chǔ)

1、寶貝標(biāo)簽精準(zhǔn)

2、寶貝人群圈定的精準(zhǔn)

3、寶貝搜索的人群標(biāo)簽相近

4、寶貝人氣高

5、符合賣家需求

也就是說(shuō)淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的訪客、收藏、加購(gòu)、寶貝轉(zhuǎn)化率、回購(gòu)率，點(diǎn)擊率及評(píng)價(jià)，去衡量你的寶貝是否符合買家需求，寶貝是否優(yōu)質(zhì)來(lái)決定要不要讓你的寶貝在手淘首頁(yè)透出，假如以上五個(gè)條件，那么恭喜你成為了手淘首頁(yè)抓取對(duì)象之一。

二、手淘首頁(yè)流量的獲取

知道了手淘首頁(yè)的原理，那么我們?nèi)绾稳カ@取手淘首頁(yè)流量呢?

1、提升銷量

假如手淘首頁(yè)流量在店鋪總流量的占比很大，而你的銷量不給力的話，那么你很簡(jiǎn)單被其他代替。因?yàn)樵诓履阆矚g位置透出的寶貝往往銷量是成百上千，銷量越高，被抓取的幾率就會(huì)越大，因此，想獲取手淘首頁(yè)流量，銷量必須有一定規(guī)模，也就是你的銷量權(quán)重要高。

2、提升流量精準(zhǔn)度

搜索進(jìn)來(lái)的人群不一樣精準(zhǔn)，我們可以通過(guò)直通車或者智鉆去精細(xì)化標(biāo)簽，從而強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽，圈定精準(zhǔn)人群。因此流量不在于多，更在于精準(zhǔn)，這樣才方便淘寶將你的寶貝推薦給預(yù)支相匹配的顧客。一般來(lái)說(shuō)，顧客是精準(zhǔn)人群的話，轉(zhuǎn)化率也是很高的，這樣一來(lái)，淘寶會(huì)給你更多的流量。

3、選取優(yōu)質(zhì)寶貝

由于手淘首頁(yè)喜歡人氣權(quán)重很高的寶貝，因此我們?cè)谶x擇要操作的寶貝的時(shí)候一定要選取點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)都比較優(yōu)質(zhì)的寶貝去操作。我們要去優(yōu)化其內(nèi)功，然后進(jìn)行不斷的優(yōu)化，讓我們操作的寶貝優(yōu)質(zhì)程度高過(guò)同行，這樣的話你才能把同行比下去，讓淘寶選擇你而不是選擇同行。

三、手淘首頁(yè)流量獲取實(shí)操

淘寶店鋪分為老店和新店，兩種不同的店，操作的難易程度也不一樣，下面我分點(diǎn)來(lái)告訴大家要怎么去操作。

1、老店

由于你的店鋪是老店，老客戶維護(hù)這塊做的比較好的，那么可以通過(guò)老客戶來(lái)操作手淘首頁(yè)。(1)讓老客戶在無(wú)線端首頁(yè)找到你店鋪

(2)下單購(gòu)買

(3)假如沒(méi)有找到你的店鋪，就讓老客戶去瀏覽同行的商品，進(jìn)行收藏加購(gòu)，過(guò)一會(huì)再回到首頁(yè)進(jìn)行查看，去找你的店鋪，反復(fù)幾次，找到后進(jìn)行下單，進(jìn)行一段時(shí)間的操作，手淘首頁(yè)流量就會(huì)爆起來(lái)，因?yàn)椋愕睦峡蛻羰蔷珳?zhǔn)的人群，標(biāo)簽精準(zhǔn)，回購(gòu)率高對(duì)寶貝的加權(quán)是有很大的影響，會(huì)增大猜你喜歡、每日好店、必買清單等的抓取率。

2、新店

由于你是新店，沒(méi)有老客戶，那就要努力做搜索。

一方面，我們可以用個(gè)性化補(bǔ)單進(jìn)行操作，多 關(guān)鍵詞進(jìn)店，瀏覽同行的產(chǎn)品，然后過(guò)兩三天在回過(guò)頭來(lái)自己的店鋪下單。

另一方面，我們可以通過(guò)直通車的精準(zhǔn) 關(guān)鍵詞來(lái)劃分人群。然后對(duì)這一部分人群進(jìn)行溢價(jià)，把自己的寶貝展現(xiàn)到你需要的人群面前，接著就是天天認(rèn)真觀察數(shù)據(jù)，把那些數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的通通刪除，只留數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)的精準(zhǔn)人群重點(diǎn)去投放。

當(dāng)寶貝權(quán)重和直通車權(quán)重提升到很好的時(shí)候，我們的直通車就可以直接定向猜你喜歡，這樣一來(lái)，手淘首頁(yè)流量很簡(jiǎn)單就會(huì)被帶動(dòng)提升。

除此之外，假如你有多余的預(yù)算，可以將智鉆可以一起投放，智鉆本身對(duì)人群的細(xì)化會(huì)更加明顯，細(xì)微處強(qiáng)化標(biāo)簽，能夠在很短的時(shí)間內(nèi)引進(jìn)精準(zhǔn)的人群流量，讓店鋪和寶貝的標(biāo)簽更加精準(zhǔn)化，加速手淘首頁(yè)流量的爆發(fā)。

四、手淘首頁(yè)流量生命周期

正如產(chǎn)品有生命周期，手淘首頁(yè)流量也有生命周期，它不會(huì)持續(xù)不斷地將流量分配給同一產(chǎn)品，因此在我們操作手淘首頁(yè)流量的中后期，就要有意識(shí)去發(fā)掘其他的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這樣一來(lái)，當(dāng)這一款寶貝手淘流量發(fā)揮到盡頭，我們可以用另外一款候補(bǔ)上去，形成源源不斷的循環(huán)圈。

淘寶推薦寶貝的方式有三種

廣告推薦，自由推薦，有條件推薦。

理解這三種推薦方式的 關(guān)鍵在于理解什么是千人千面。

千人千面決定展現(xiàn)給誰(shuí)，權(quán)重決定誰(shuí)優(yōu)先展現(xiàn)。

第一個(gè)誰(shuí)(買家)，第二個(gè)誰(shuí)(寶貝)。

所以我們的優(yōu)化目標(biāo)應(yīng)該是：

a、增加搜索權(quán)重。

b、獲取多渠道展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

這兩個(gè)目標(biāo)是互補(bǔ)關(guān)系，缺一不可。

假如你補(bǔ)單只是刷權(quán)重，你會(huì)發(fā)現(xiàn)排名上去了，流量沒(méi)有來(lái)，那就是展現(xiàn)給誰(shuí)這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有解決。也就是目

標(biāo)b沒(méi)有同時(shí)實(shí)現(xiàn)。

概括起來(lái)需要做三方面操作

a、通過(guò)seo增權(quán)解決優(yōu)先展現(xiàn)的問(wèn)題。

b、通過(guò)鉆石展位改變系統(tǒng)既定的千人千面定位。

c、切入千人千面步驟解決展現(xiàn)給誰(shuí)的問(wèn)題。

實(shí)操的話ABC是同時(shí)的，不是先后順序。

在進(jìn)入實(shí)質(zhì)性操作之前，需要把一些基本概念介紹清楚。并且從宏觀讓

你知道我們需要解決哪些問(wèn)題，達(dá)到什么樣的目標(biāo)。

回到正題

既然是總論,那么首先是千人千面原理。其次是3種淘寶系統(tǒng)推薦：

三種推薦方式的現(xiàn)實(shí)呈現(xiàn)只是不同的淘寶展現(xiàn)位置。那名字為什么叫廣告推薦、有條件推薦、自由推薦?

而不是直接叫直通車、搜索和猜你喜歡呢?因?yàn)槊忠鸬奖举|(zhì)分類、功能概括和強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)的作用。

廣告推薦：

顧名思義，就是直通車和鉆展、直播等。我們這里主要強(qiáng)調(diào)的是鉆展。按照官方的說(shuō)法，鉆展是改變整個(gè)千人千面推薦邏輯且可自主掌控和優(yōu)化的優(yōu)選可控與官方認(rèn)可操作。

有條件推薦：

就是搜索列表頁(yè)。有條件推薦的這個(gè)條件就是買家輸入的 關(guān)鍵詞。淘寶的推薦，不能偏離這個(gè)條件。這是我們免費(fèi)流量的重要來(lái)源。

自由推薦:

首頁(yè)流量和猜你喜歡。這是我們不能正確把控的流量。不能正確把握，不等于不能影響。只要在其他非騰訊系渠道搜索過(guò)某種產(chǎn)品，打開(kāi)淘寶就立即全是同類產(chǎn)品的瘋狂推送，難道你們對(duì)此就沒(méi)有一點(diǎn)感受和想法嗎?

目錄概覽：

一、SEO增權(quán)

包含的概念有：

a、兩端收入詞。

b、三級(jí)選詞法。

c、標(biāo)題優(yōu)化

d、類目相關(guān)性。

二、使用鉆展正確度定位庫(kù)中寶貝

現(xiàn)有的淘寶千人千面的寶貝推薦邏輯，都是系統(tǒng)自動(dòng)基于寶貝的歷史標(biāo)簽以及對(duì)應(yīng)的人群進(jìn)行自動(dòng)匹配的，掌柜并沒(méi)有更多可以掌控和操作的空間。但單品定向等營(yíng)銷推廣，則是可由掌柜進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化的，是改變整個(gè)系統(tǒng)推薦邏輯且可自主掌控和優(yōu)化的一個(gè)變量因素。推薦閱讀：如何讓手機(jī)淘寶流量翻一番?