不為造節淘寶造物節背后的深層戰略邏輯

2021淘寶造物節即將謝幕。假如說絕?多數不雅觀眾對于2021?屆造物節的記憶更多的在于當時的刷屏營銷H5的話，這天線貓SEO軟件的第?屆似乎更清楚地回答了“淘寶究竟想要做什么”這?問題。

造物節這?名字很簡單讓?聯想到“造節”的素質，終究對于電商平臺來說，已經有太多造節回報的經驗——?論是淘寶的雙11，還是京東的618，都在刺激著剁?黨們的潛在內需。然?仔細分析思考后，你會發現淘寶造物節承載著更加重?的戰略任務。

“造節”真的有那么簡單嗎

?庸置疑，“造節”是電商平臺運營活動的重要催化?段。從淘寶雙11開始，京東的618，蘇寧818，樂視的419，加之兵家必爭的“雙12”，促銷節?給了電商平臺?夠的流量價值，也促使電商平臺不停“推陳出新”，打造專屬的平臺電商節，進?實現GMV數字的華麗包裝。

然?，看客們很簡單忽略掉的是電商平臺造節的難度。以筆者為例，實際在寫這篇?章的時候，信?拈來的也不過雙11，雙12和618三個促銷節已，業內領先玩家，例如1號店、唯品會等打造的專屬促銷節，很難再?戶?中形成長期留存印象，?所謂的GMV的節?峰值，不過是平臺推?流量的集中效應表現而已。

要知道，雙11之所以能被天貓打造成購物狂歡節，背后的光棍節?化基礎加了太多的分。即便能?強如淘寶，也必需要借勢?為。反不雅觀其它電商平臺，，各種投機“6”“8”等吉利數字?任選的節?，要形成?泛的傳播效應，需要更?的推?資源投?。京東是這個賭桌上下注很狠的玩家，然?7年之久，618勉強達到可圈可點的地步，京東對618的戰績公布也是猶抱琵琶半遮?般地遮遮掩掩，?遑論其它的?賭玩家的造節?為。

傳統電商的新形態

距離馬云提出“新零售”的概念已經有8個?了，然今這?模式仍然是概念?于實際建設的階段，但是可否認的是，傳統電商已經發展到轉型的 關鍵時期。?論是淘寶頭條、京東快報等內容運營?向的嘗試，還是所謂機送貨等噱頭式的營銷?法，傳統電商平臺都在意圖從運營模式層?完善的底層基因。

假如說新零售的核?是在于線上線下與物流的結合，那么2021淘寶造物節之所以采?線下展會的形式似乎就更簡單理解?些了。這種線下集市的形式來源于對傳統購物中?市集玩法的借鑒，?通過AR等?科技技術的潤?，更好地彰顯了線下展會天然的展?傳播優勢。

度被中國媒體熱炒的AmazonGo便當店，也被淘寶?“淘咖啡”的模式借鑒了?下。由于這是國內版店的第?天線貓SEO軟件表態，技術細節層?例如?份識別率和商品識別率還是存在?定的瑕疵，不過背后已?見淘寶的與野?。

在新零售的探索之路上，淘寶造物節很可能是那枚投?問路的。

長尾理論即將迎來第?春

眾所周知，當年的亞馬遜正是在長尾理論的戰略思想兵器下，以圖書業務步步為營，建?了如今世界上很?的電商帝國。近年來，互聯?領域的爆款理論似乎成為新的獨樹?幟的新兵器。長尾理論在此配景下還有多?效?呢?

放之于電商平臺來看長尾理論，SKU數是很重要的衡量指標。創造那些不被發現的需求不是?句空話，假如你有?夠的時間和耐?在淘寶上瀏覽?天，你?定會發現?些讓你有意想不到收貨的好物——?這，也是淘寶造物節活動策劃的底層動因。?消費升級的一定趨勢也會帶來消費的差異化，在如今穿淘寶爆款等于丟臉的時代，越來越多的?眾商品會重新?到電商前臺。

另?，以淘寶和京東為?的重度內容運營的模式也將?定程度上改寫電商玩法。這?轉變帶動了平臺運營?員從關注DAU向關注DAUT(time)的轉變，這種由點到?式的關注重?轉移，會帶來新?波的商品紅利。好的產品如今只是基礎，如何包裝好內容、講好故事在實際銷售中占據了越來越多的?重。

回頭來看淘寶的造物節，即便淘寶也給造物節貼上了“90后”、“潮”等標簽，但是造物節本?的?的不在“造”，?是在提醒?戶去發現，去到電商平臺上消費更多的時間。

淘寶流量紅利期已過，這是眾所周知的不爭事實。?淘寶當下想做的是，給那些真正有實?(亦或說有腦洞)的商家，提供能夠從頭逆襲的絕好時機。