不為造節(jié)淘寶造物節(jié)背后的深層戰(zhàn)略邏輯

2021淘寶造物節(jié)即將謝幕。假如說絕?多數(shù)不雅觀眾對于2021?屆造物節(jié)的記憶更多的在于當(dāng)時的刷屏營銷H5的話，這天線貓SEO軟件的第?屆似乎更清楚地回答了“淘寶究竟想要做什么”這?問題。

造物節(jié)這?名字很簡單讓?聯(lián)想到“造節(jié)”的素質(zhì)，終究對于電商平臺來說，已經(jīng)有太多造節(jié)回報的經(jīng)驗——?論是淘寶的雙11，還是京東的618，都在刺激著剁?黨們的潛在內(nèi)需。然?仔細分析思考后，你會發(fā)現(xiàn)淘寶造物節(jié)承載著更加重?的戰(zhàn)略任務(wù)。

“造節(jié)”真的有那么簡單嗎

?庸置疑，“造節(jié)”是電商平臺運營活動的重要催化?段。從淘寶雙11開始，京東的618，蘇寧818，樂視的419，加之兵家必爭的“雙12”，促銷節(jié)?給了電商平臺?夠的流量價值，也促使電商平臺不?！巴脐惓鲂隆?，打造專屬的平臺電商節(jié)，進?實現(xiàn)GMV數(shù)字的華麗包裝。

然?，看客們很簡單忽略掉的是電商平臺造節(jié)的難度。以筆者為例，實際在寫這篇?章的時候，信?拈來的也不過雙11，雙12和618三個促銷節(jié)已，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先玩家，例如1號店、唯品會等打造的專屬促銷節(jié)，很難再?戶?中形成長期留存印象，?所謂的GMV的節(jié)?峰值，不過是平臺推?流量的集中效應(yīng)表現(xiàn)而已。

要知道，雙11之所以能被天貓打造成購物狂歡節(jié)，背后的光棍節(jié)?化基礎(chǔ)加了太多的分。即便能?強如淘寶，也必需要借勢?為。反不雅觀其它電商平臺，，各種投機“6”“8”等吉利數(shù)字?任選的節(jié)?，要形成?泛的傳播效應(yīng)，需要更?的推?資源投?。京東是這個賭桌上下注很狠的玩家，然?7年之久，618勉強達到可圈可點的地步，京東對618的戰(zhàn)績公布也是猶抱琵琶半遮?般地遮遮掩掩，?遑論其它的?賭玩家的造節(jié)?為。

傳統(tǒng)電商的新形態(tài)

距離馬云提出“新零售”的概念已經(jīng)有8個?了，然今這?模式仍然是概念?于實際建設(shè)的階段，但是可否認(rèn)的是，傳統(tǒng)電商已經(jīng)發(fā)展到轉(zhuǎn)型的 關(guān)鍵時期。?論是淘寶頭條、京東快報等內(nèi)容運營?向的嘗試，還是所謂機送貨等噱頭式的營銷?法，傳統(tǒng)電商平臺都在意圖從運營模式層?完善的底層基因。

假如說新零售的核?是在于線上線下與物流的結(jié)合，那么2021淘寶造物節(jié)之所以采?線下展會的形式似乎就更簡單理解?些了。這種線下集市的形式來源于對傳統(tǒng)購物中?市集玩法的借鑒，?通過AR等?科技技術(shù)的潤?，更好地彰顯了線下展會天然的展?傳播優(yōu)勢。

度被中國媒體熱炒的AmazonGo便當(dāng)?shù)辏脖惶詫?“淘咖啡”的模式借鑒了?下。由于這是國內(nèi)版店的第?天線貓SEO軟件表態(tài)，技術(shù)細節(jié)層?例如?份識別率和商品識別率還是存在?定的瑕疵，不過背后已?見淘寶的與野?。

在新零售的探索之路上，淘寶造物節(jié)很可能是那枚投?問路的。

長尾理論即將迎來第?春

眾所周知，當(dāng)年的亞馬遜正是在長尾理論的戰(zhàn)略思想兵器下，以圖書業(yè)務(wù)步步為營，建?了如今世界上很?的電商帝國。近年來，互聯(lián)?領(lǐng)域的爆款理論似乎成為新的獨樹?幟的新兵器。長尾理論在此配景下還有多?效?呢?

放之于電商平臺來看長尾理論，SKU數(shù)是很重要的衡量指標(biāo)。創(chuàng)造那些不被發(fā)現(xiàn)的需求不是?句空話，假如你有?夠的時間和耐?在淘寶上瀏覽?天，你?定會發(fā)現(xiàn)?些讓你有意想不到收貨的好物——?這，也是淘寶造物節(jié)活動策劃的底層動因。?消費升級的一定趨勢也會帶來消費的差異化，在如今穿淘寶爆款等于丟臉的時代，越來越多的?眾商品會重新?到電商前臺。

另?，以淘寶和京東為?的重度內(nèi)容運營的模式也將?定程度上改寫電商玩法。這?轉(zhuǎn)變帶動了平臺運營?員從關(guān)注DAU向關(guān)注DAUT(time)的轉(zhuǎn)變，這種由點到?式的關(guān)注重?轉(zhuǎn)移，會帶來新?波的商品紅利。好的產(chǎn)品如今只是基礎(chǔ)，如何包裝好內(nèi)容、講好故事在實際銷售中占據(jù)了越來越多的?重。

回頭來看淘寶的造物節(jié)，即便淘寶也給造物節(jié)貼上了“90后”、“潮”等標(biāo)簽，但是造物節(jié)本?的?的不在“造”，?是在提醒?戶去發(fā)現(xiàn)，去到電商平臺上消費更多的時間。

淘寶流量紅利期已過，這是眾所周知的不爭事實。?淘寶當(dāng)下想做的是，給那些真正有實?(亦或說有腦洞)的商家，提供能夠從頭逆襲的絕好時機。