新開的淘寶店做一件代發(fā)賣什么比較好不懂可以來看一下

做一件代發(fā)能不能賺錢，歸根結(jié)底，看選品。

我一直堅(jiān)持“授人以魚不如授人以漁”。

所以，選品的方法和思路給你們，既然做了就好好踏實(shí)做。

先選市場(chǎng)，選詞

點(diǎn)開生意參謀，去分析市場(chǎng)，然后找詞，分享下我們找詞的方法，可以參考下：

以女包為例，通過“生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析”，輸入“女包”，然后按照搜索排名，注重這里是一天的數(shù)據(jù)。

然后將前5頁搜索的 關(guān)鍵詞復(fù)制到Excel表中：

以上的詞語是需要篩選的，先將帶有“香奈兒”“圣羅蘭”等帶有品牌或者知名明星的詞語排除掉。

再把搜索人氣與在線寶貝數(shù)比值大于5，搜索人氣大于1000的詞篩選出來。

以“包包女包新款2021”這個(gè) 關(guān)鍵詞為例，比值為67067/170061=0.39，不符合我們的要求，刪除！

根據(jù)這個(gè)公式篩選，就能發(fā)現(xiàn)比較好的市場(chǎng)和產(chǎn)品，之后我們?cè)偃ふ耶a(chǎn)品，這樣會(huì)事半功倍。

這里需要說明一下，生意參謀很多的付費(fèi)功能，都必須要一鉆以上才可以購買。新店沒工具確實(shí)不方便。

新店通常只能借賬號(hào)用，或者去租賬號(hào)使用，比如QQ群等。

當(dāng)你度過過渡期后，非常建議你購買官方工具。

在選品上，我再提供五種選品思路，僅供參考。

a）找細(xì)分

記得我之前有一個(gè)案例，也是做一件代發(fā)的，他就把找細(xì)分這個(gè)方法用得爐火純青，并且找到了一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，40歲人穿的羽絨服，店鋪里還都是這類產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率也不錯(cuò)。雙十一日銷售額是3000，到雙十二直接日銷售額達(dá)到2W了。當(dāng)然，要做到這個(gè)成績是要多下一番功夫的。

b)客戶對(duì)價(jià)格不敏感的類目

客戶對(duì)于價(jià)格越敏感，越簡(jiǎn)單產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)，也只有通過價(jià)格戰(zhàn)，才能取得勝利，“薄利多銷”這個(gè)低價(jià)產(chǎn)品的特點(diǎn)。

而相反假如這個(gè)行業(yè)的客戶對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)價(jià)值更敏感，那么你提供了差異化購買理由，那么這個(gè)就是利潤高的產(chǎn)品。

就比如像這種皮衣，同行賣的價(jià)格幾百到上萬的不等。而這類產(chǎn)品消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格是不敏感的，傳統(tǒng)觀念也是價(jià)越高，產(chǎn)品更真，賣貴客戶也能接受。

當(dāng)然，這個(gè)是一個(gè)較極端的例子，究竟不是每個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)者都像對(duì)皮衣這樣，對(duì)價(jià)格不那么敏感，也更愿意去買更貴的。當(dāng)然我希望通過這個(gè)案例給出一個(gè)印象，賣家是可以通過高定價(jià)，去專門抓住那群愿意嘗試高價(jià)的消費(fèi)者就行了。

當(dāng)然，你不只是定一個(gè)高價(jià)就行了，你必須給這個(gè)高價(jià)找到一個(gè)支撐的理由，這對(duì)于做一件代發(fā)的賣家來說是比較有難度的。

c)賣高端產(chǎn)品

現(xiàn)下淘寶購物，很多人已經(jīng)不再是為了“淘便宜”，而是為了“淘需求”和“淘便利”。所以我們的目標(biāo)是那些高質(zhì)量且為了需求而購物的消費(fèi)者。

很近，我也見了很多產(chǎn)品客單價(jià)幾萬，甚至幾十萬，也見過有人賣了4單掙了10萬。。。

往往像這種產(chǎn)品一定要把握住和客戶建立長期聯(lián)系，因?yàn)榭蛻艉笃谶€會(huì)下大單。

這就是會(huì)賣高端產(chǎn)品的魅力，你的銷量小的同行看不上。但是你賣1件是人家賣10件甚至100件的利潤，因?yàn)槟憷卫巫プ×烁叨丝蛻舻男枨蟆?

d)熱門話題周邊

電商從業(yè)者就這么一類人，就盯著平臺(tái)紅利這個(gè)點(diǎn)，比如說現(xiàn)在某個(gè)廣告非常便宜，比如說怎么刷不會(huì)被抓，比如說現(xiàn)在哪個(gè)平臺(tái)又剛剛火了。賣什么并不重要，這個(gè)機(jī)會(huì)適合什么產(chǎn)品就賣什么。就比如前段時(shí)間星巴克的貓爪杯，直接爆了。。。

這類產(chǎn)品流量多，假如及時(shí)抓住機(jī)會(huì)，賣得早的話，利潤也相對(duì)不錯(cuò)。當(dāng)然這類不宜囤貨，短期暴利，見好就好。

e)節(jié)日、季節(jié)性產(chǎn)品

熟悉一個(gè)賣家，為了能更直觀的看到各個(gè)節(jié)日，就讓他老婆在日歷中，把一年中的節(jié)假日都用筆圈起來，放在電腦旁邊。

這種產(chǎn)品，一般會(huì)提前一個(gè)月就預(yù)備選品，有充足的時(shí)間去優(yōu)化產(chǎn)品頁面、評(píng)價(jià)等，這樣才能在節(jié)日來臨前賺一波。

暫時(shí)介紹到這，有問題，評(píng)論、派郵交流！