淘寶開(kāi)店教程提升店鋪及寶貝權(quán)重的10個(gè)方法

大家在平時(shí)店鋪運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)提起權(quán)重，說(shuō)到這里許多朋友就會(huì)問(wèn)。

什么是權(quán)重？權(quán)重對(duì)我們的店鋪有什么影響？

下面小編就為大家講解一下什么是權(quán)重，影響權(quán)重的因素是什么。

淘寶權(quán)重是一個(gè)平臺(tái)根據(jù)商品表現(xiàn)給出的一個(gè)估值，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在淘寶平臺(tái)上，決定某個(gè)寶貝的綜合排名，需要一套打分標(biāo)準(zhǔn)，權(quán)重就是平臺(tái)制定的一個(gè)相對(duì)公平的。權(quán)重不直接決定排名，但對(duì)于排名的影響非常大。由于淘寶計(jì)算權(quán)重的方式太過(guò)復(fù)雜，以至于連設(shè)計(jì)這套規(guī)則的攻城獅都說(shuō)不清楚。所以咱們要想讓我們的產(chǎn)品獲得不錯(cuò)的流量，很大的工作量就是提高權(quán)重。

淘寶對(duì)新店、新品是有流量扶持，但是權(quán)重并不會(huì)有優(yōu)勢(shì)，需要自己去提升!淘寶下架時(shí)間權(quán)重已經(jīng)重新成為“全部寶貝”動(dòng)態(tài)排名的權(quán)重之王。接近下架的品種得到臨時(shí)加權(quán)，越接近下架權(quán)重越高，重新上架后消失。

對(duì)于我們商家來(lái)說(shuō)，需要考慮的就是踩到那些 關(guān)鍵的。官方并不會(huì)把這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案公之于眾，所以要找到這些得分點(diǎn)，我們只能從平時(shí)發(fā)布的那些公告里面和規(guī)則中找到蛛絲馬跡。

但是具體權(quán)重是有多少、占比多少、數(shù)據(jù)怎樣咱們也沒(méi)有一個(gè)無(wú)證的定論，因?yàn)檫@個(gè)淘寶是不會(huì)將數(shù)據(jù)給你公開(kāi)的，那咱們就來(lái)仔細(xì)看下，究竟有哪一些是影響權(quán)重值的呢？

1、DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分，3項(xiàng)評(píng)分飄綠，對(duì)店鋪權(quán)重會(huì)造成影響。3項(xiàng)評(píng)分過(guò)低的話，也會(huì)導(dǎo)致直通車(chē)被屏蔽。定期觀察動(dòng)態(tài)評(píng)分趨勢(shì)，及時(shí)找出問(wèn)題，并做好維護(hù)。

2、服務(wù)質(zhì)量，包括好評(píng)率，退款率，投訴率等等，這些數(shù)據(jù)在賣(mài)家中心或者生意參謀后臺(tái)均能看到。生意參謀數(shù)據(jù)可以排查到是哪些款式的退款占比較高，以及退款原因。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，賣(mài)家們需要對(duì)商品質(zhì)量進(jìn)行管控以及把關(guān)，究竟商品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，在做過(guò)多努力也是沒(méi)有用的。同時(shí)需要注重客服的培訓(xùn)，面對(duì)投訴買(mǎi)家的應(yīng)對(duì)方法，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量。

3、店鋪層級(jí)是由店鋪近30天的總成交金額決定的，而店鋪層級(jí)又決定了店鋪的流量天花板，等級(jí)越高，得到的流量就會(huì)越多，反之亦然。所以在發(fā)現(xiàn)店鋪無(wú)論怎樣都無(wú)法引入更多流量的情況下，嘗試從成交額入手，包括報(bào)名官方活動(dòng)等可以增加店鋪大面積曝光的渠道。其他的，比如店鋪繳納金，主營(yíng)類(lèi)目占比，產(chǎn)品滯銷(xiāo)率等等，這些也會(huì)影響到店鋪權(quán)重。

1、自然搜索標(biāo)題優(yōu)化， 關(guān)鍵詞的排版布局，以及熱搜詞引流詞的應(yīng)用，這些均會(huì)影響到寶貝的標(biāo)題權(quán)重，究竟需要買(mǎi)家能搜索到我們的產(chǎn)品，才能有展示以及引流。無(wú)線端詳情頁(yè)的排版，許多賣(mài)家怕麻煩而直接一鍵同步pc端的，但是沒(méi)有考慮到手機(jī)的版面跟電腦的版面是不一樣的，而現(xiàn)在主要流量會(huì)集中在無(wú)線端。建議是單獨(dú)對(duì)無(wú)線端詳情頁(yè)進(jìn)行設(shè)置，點(diǎn)亮手機(jī)端發(fā)布，增加權(quán)重。櫥窗位推薦，櫥窗位置設(shè)滿，增加被推薦商品的權(quán)重。

2、其他的寶貝權(quán)重，包括收藏加購(gòu)量，產(chǎn)品的銷(xiāo)量等等，賣(mài)家們應(yīng)該都是會(huì)比較熟悉的。權(quán)重的分布比較散，這個(gè)需要賣(mài)家在日常運(yùn)營(yíng)中定期做好優(yōu)化調(diào)整。

1、標(biāo)題優(yōu)化

標(biāo)題優(yōu)化的核心工作又分為 關(guān)鍵詞的選取、類(lèi)目和屬性的優(yōu)化。

（1） 關(guān)鍵詞的選取

在找到與你的寶貝相關(guān)的 關(guān)鍵詞后，不要堆砌，可以借鑒一下同行TOP的標(biāo)題，再結(jié)合自身情況寫(xiě)出一個(gè)適合自己的標(biāo)題，這樣才是很好的。千萬(wàn)不要為了獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)而選擇一些與寶貝毫不相關(guān)的 關(guān)鍵詞，這樣會(huì)適得其反。中小賣(mài)家尤其要注重的是這個(gè)詞適不適合你用，而不是搜索量的多少，不然再好的詞用在自己身上也是浪費(fèi)。

（2）類(lèi)目和屬性的優(yōu)化

要正確選擇好寶貝的類(lèi)目及屬性，因?yàn)檫@兩個(gè)是搜索引擎判定商品標(biāo)簽的 關(guān)鍵因素。假如選擇不正確，買(mǎi)家通過(guò)搜索相關(guān) 關(guān)鍵字，系統(tǒng)無(wú)法在該類(lèi)目檢索出你的寶貝，寶貝就得不到展現(xiàn)，即使寶貝和店鋪的權(quán)重再高，也沒(méi)用了。還有就是你的寶貝參數(shù)，相關(guān)性越高越好，這也就結(jié)合了上面的標(biāo)題來(lái)做的。

2、店鋪優(yōu)化

店鋪權(quán)重的范圍很大，但其實(shí)每一個(gè)優(yōu)化的點(diǎn)都很小，往往就因?yàn)橐粋€(gè)小點(diǎn)沒(méi)做好，就被別人比了下去。店鋪有一個(gè)好的權(quán)重，那么寶貝自然也會(huì)有好的排名，對(duì)于后期單品優(yōu)化能夠起到很大的作用。店鋪的DSR評(píng)分是很 關(guān)鍵的，要時(shí)刻分析店鋪的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)原因，以免造成DSR評(píng)分持續(xù)下降，造成不必要的損失；還有要對(duì)滯銷(xiāo)的商品進(jìn)行處理，避免營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)銷(xiāo)率。

3、成長(zhǎng)權(quán)重優(yōu)化

商品上架之后要注重對(duì)商品的優(yōu)化，假如只管把它上架了，不管它的死活，那樣商品的成長(zhǎng)權(quán)重就會(huì)不升反降；還有上下架時(shí)間的優(yōu)化，也是很重要的。

4、人氣權(quán)重優(yōu)化

淘寶會(huì)根據(jù)給你初次展現(xiàn)的數(shù)據(jù)，提升排名。這個(gè)過(guò)程是周而復(fù)始的，數(shù)據(jù)越好，給你展現(xiàn)的力度越大，所以不管在什么層級(jí)，只要你的數(shù)據(jù)能持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，到很后你所獲得的會(huì)是一個(gè)很龐大的流量。

要注重新品上架后24小時(shí)之內(nèi)破零及點(diǎn)擊率，這兩個(gè)數(shù)據(jù)反映了新品的受歡迎程度。有了點(diǎn)擊率還不夠，還要有轉(zhuǎn)化才行；退款率也是一個(gè)很重要的因素，所以要從自身做好。

還要做好老客戶營(yíng)銷(xiāo)工作，因?yàn)槔峡蛻艨梢詾槟愕男缕纷龌A(chǔ)銷(xiāo)量推廣。

中小賣(mài)家想要通過(guò)直通車(chē)來(lái)提高搜索權(quán)重，那就要有一個(gè)精準(zhǔn)的計(jì)劃，標(biāo)題里很好要有精準(zhǔn)的詞，這樣就不用擔(dān)心點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率了，也就有一定的自然搜索排名了。當(dāng)然這一切的前提是你的主圖和詳情頁(yè)都做得不錯(cuò)，與你推廣過(guò)來(lái)的人群標(biāo)簽相匹配。

5、人群權(quán)重優(yōu)化

在現(xiàn)在的千人千面時(shí)代，假如店鋪里的寶貝標(biāo)簽非常混亂，淘寶就無(wú)法為店鋪打上一個(gè)精準(zhǔn)的標(biāo)簽，無(wú)法為你分配到正確的流量，導(dǎo)致寶貝無(wú)法得到更好的展現(xiàn)，從而流量少。所以要清楚一個(gè)品牌的重要性，很好做到風(fēng)格統(tǒng)一，即使無(wú)法統(tǒng)一，也盡可能的減少寶貝的風(fēng)格類(lèi)型。

1、店鋪有無(wú)消保：有消費(fèi)者保證金排在無(wú)消保金前面

2、成交客戶信譽(yù)值：成交客戶的信譽(yù)值越高排名越靠前.

3、店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分：動(dòng)態(tài)評(píng)分越高越靠前。

4、店鋪有無(wú)作弊記錄：按作弊程度，作弊越少越靠前，作弊被查處嚴(yán)重者封店。

5、無(wú)線端裝修：無(wú)線端店鋪裝修是否完善

6、好評(píng)率：好評(píng)率越高權(quán)重值越高

7、店鋪扣分?jǐn)?shù)量：扣分越少權(quán)重值越高

8、店鋪產(chǎn)品滯銷(xiāo)率：店鋪零銷(xiāo)量產(chǎn)品數(shù)量占總數(shù)比例越低權(quán)重值越高

9、淘金幣/公益寶貝：這里主要是看咱們店鋪淘金幣、公益寶貝、7+服務(wù)、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等是否有開(kāi)通，假如都有開(kāi)通的話，那么也是有加權(quán)的

10、售后服務(wù)指標(biāo)+DSR評(píng)分：店鋪DSR評(píng)分和售后服務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)越好，權(quán)重值也就越高

我發(fā)現(xiàn)當(dāng)下有很多賣(mài)家，都喜歡在網(wǎng)上找視頻學(xué)習(xí)淘寶開(kāi)店，但淘寶的規(guī)則是在不斷更新的，現(xiàn)在很多視頻都是過(guò)時(shí)的，并沒(méi)有什么用！

1、寶貝成交客戶覆蓋區(qū)域：覆蓋區(qū)域越廣泛越靠前。

2、買(mǎi)家收貨的速度：收貨越快，排名越靠前。

3、旺旺響應(yīng)時(shí)間：響應(yīng)越及時(shí)排名越靠前權(quán)重越靠前

4、旺旺在線時(shí)長(zhǎng)（不包括手機(jī)在線）：時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)排名越靠前通過(guò)這節(jié)內(nèi)容。

總結(jié)：

淘寶開(kāi)始實(shí)行千人千面的模式后，不再存在有爆款的說(shuō)法，同時(shí)也削弱銷(xiāo)量權(quán)重，優(yōu)化權(quán)重，其實(shí)就是讓賣(mài)家們做好店鋪內(nèi)功優(yōu)化。做好了內(nèi)功優(yōu)化，在直通車(chē)以及鉆展等付費(fèi)流量輔助推廣下，才能使店鋪收益很大化。