天貓運(yùn)營(yíng)方案有哪些技巧分享一個(gè)月薪兩萬的運(yùn)營(yíng)分析方案

數(shù)據(jù)分析是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，而現(xiàn)在真正合格的運(yùn)營(yíng)并不多。運(yùn)營(yíng)具備的基本技能至少得再一個(gè)店鋪剛開始的時(shí)候，就要迎合時(shí)機(jī)，找準(zhǔn)方向。通過店鋪數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題解決問題，從而成功打造一個(gè)店鋪

很多運(yùn)營(yíng)人員在接手一個(gè)店鋪時(shí)，優(yōu)選做的一件事可能就馬上開干，結(jié)果做著做著就發(fā)現(xiàn)沒有了方向。而這里指的做著做著其實(shí)普遍指的就是刷，盲目的刷單，刷到?jīng)]結(jié)果就開始茫然，然后就開始想學(xué)各種黑技巧。

今天分享一個(gè)月薪兩萬的運(yùn)營(yíng)分析方案，參考看看是怎么做的:

一、店鋪基本情況

二、自身產(chǎn)品分析

三、市場(chǎng)分析定款

四、主推款的人群分析

五、店鋪裝修

六、產(chǎn)品運(yùn)作

七、客戶維護(hù)

一、店鋪基本情況

店鋪基本情況：從0開始的一家天貓店鋪，只有從阿里巴巴上進(jìn)的20個(gè)款的貨，這也是符合大部分小賣家情況。

店鋪的規(guī)劃是：預(yù)備做運(yùn)動(dòng)系列各小類目的產(chǎn)品，即排除了戶外、運(yùn)動(dòng)服等熱門的大類目，前期就做運(yùn)動(dòng)文胸，之后是瑜伽服、瑜伽墊之類的，圍繞著年輕愛時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的女性做的一些相關(guān)性的產(chǎn)品。

二、自身產(chǎn)品分析

之前有做女褲的經(jīng)驗(yàn)，不同于此次的小類目，因此對(duì)產(chǎn)品的了解局限于數(shù)據(jù)反饋出的信息，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)基本沒有。

這次通過多方面信息搜集，增加自己對(duì)運(yùn)動(dòng)文胸的了解：

首先：運(yùn)動(dòng)文胸存在專業(yè)性比較大，因?yàn)槭枪δ苄彤a(chǎn)品，買家購買的需求點(diǎn)首先立足于對(duì)胸部的保護(hù)上，即功能要有效。

其次：運(yùn)動(dòng)文胸是在夏日可以外穿的，并且在健身房運(yùn)動(dòng)時(shí)，上身基本就是一件運(yùn)動(dòng)文胸，因此，在款式、顏色等方面還要滿足女性的附加期望，不能LOW。

第三：目前專業(yè)性的運(yùn)動(dòng)文胸廠家，只存在于國(guó)外，國(guó)內(nèi)不具備此類以研究為前提的大型公司，國(guó)內(nèi)的一些時(shí)尚人士或者是專業(yè)性的運(yùn)動(dòng)女性，往往會(huì)通過海淘、亞馬遜等渠道直接從國(guó)外購買，在國(guó)內(nèi)線下市場(chǎng)基本難以買到，這樣就給了線上做運(yùn)動(dòng)文胸一定的市場(chǎng)，并且因運(yùn)動(dòng)文胸作為女性貼身衣物，更換周期較短。

以上三點(diǎn)，我認(rèn)為已經(jīng)可以初步確定，可以介入此類目

自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)

款式分析：1688進(jìn)貨，因此說款式不具有優(yōu)選和特有性，后期簡(jiǎn)單被人抄襲。因?yàn)槭菑陌⒗锬玫呢洠A(yù)備了20個(gè)款，基本在款式上，還是比較豐富。對(duì)于有些新款，給出的建議是拿去申請(qǐng)外觀專利。但是無論能否成功，對(duì)于運(yùn)營(yíng)來說都只能算是錦上添花，不能寄希望于此

價(jià)格分析：從阿里拿貨的成本價(jià)為10-40之間不等，根據(jù)成本定價(jià)設(shè)置為39、49、59、69、79、89，59-79是主力價(jià)格段。39-49是為了在店鋪形成一個(gè)高性價(jià)比選擇產(chǎn)品。該價(jià)格產(chǎn)品不宜過多。

這樣一是避開了29元以下的超低價(jià)。二是不踏入100元之上的市場(chǎng)，避免拿工廠貨去與150+的知名品牌去廝殺。

品牌分析：無品牌，此為突出性劣勢(shì)，預(yù)計(jì)為因?yàn)轭惸坑绕湫裕瑫?huì)存在買家品牌粘度高的情況，不簡(jiǎn)單從競(jìng)店拉走用戶

因?yàn)槭翘熵埖辏吹拈L(zhǎng)遠(yuǎn)一些，要以品牌為導(dǎo)向，從初期就開始有塑造品牌的意識(shí)，通過不斷的經(jīng)營(yíng)，一點(diǎn)一滴的從各方面去按照前期的規(guī)劃，去填充，去修正，質(zhì)量是初步的第一考核因素在同價(jià)位段上，即使降低自身利潤(rùn)。

質(zhì)量分析：自身相比，39-59的貨與69-89的有明顯差別,對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量多家篩選，保證基本的質(zhì)量問題，優(yōu)先供貨商。

三、市場(chǎng)分析定款

▎市場(chǎng)情況

Ⅰ市場(chǎng)排名前100

C店和天貓不分勝敗，其中C店能占到42%，不同于女裝類目天貓店鋪在整體上存在壓倒性優(yōu)勢(shì)。分析原因主要為，C店如今的裝修風(fēng)格以及拍攝風(fēng)格上，存在有偏向于網(wǎng)紅或者是店主本身是健身達(dá)人的情況，對(duì)于如今的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、社交運(yùn)營(yíng)體現(xiàn)的更加明顯一些，能夠贏得一部分運(yùn)動(dòng)文胸的買家群體的認(rèn)可

Ⅱ?qū)傩苑治?

受產(chǎn)品功能的限制，實(shí)行基本沒有太多的不同，除了款式外，相同點(diǎn)基本都為：全罩杯、無鋼圈

背心式

不同點(diǎn)有：面料不同、后背款式不同、前面款式不同、顏色不同、肩帶寬不同

Ⅲ價(jià)格分析

①天貓店鋪

以南極人為代表的2家專營(yíng)店：實(shí)際售價(jià)基本都為29.9甚至更低、運(yùn)動(dòng)文胸搜索顯示月銷分別為TOP1（11325件）和TOP5（6292件）

以迪卡儂為代表的：價(jià)格區(qū)間為59-99，迪卡儂寶貝占據(jù)TOP9（4065件）和TOP20（2180件）

以華歌爾為代表的國(guó)際品牌：價(jià)格普遍在200元以上，猜測(cè)為供給渠道或者是店鋪對(duì)產(chǎn)品系列側(cè)重度問題，這些大品牌店鋪運(yùn)動(dòng)文胸都只是上百銷量

②淘寶C店

以暴走的蘿莉?yàn)榇恚簝r(jià)格基本為59、69，月銷量很高為1422；其他C店更多的是29、39的售價(jià)，其中29的有2家銷量達(dá)到5000左右，位居TOP6、7

有幾家甚至進(jìn)入了ifashion頻道，無論從流量、銷量還是粉絲粘度上都會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)

Ⅳ品牌方面

國(guó)內(nèi)基本沒有此方面的品牌具有一定的影響力，只有國(guó)際性大品牌才在此領(lǐng)域內(nèi)擁有較高的知名度。

▎切入點(diǎn)