90后夫妻老店創業十年淘寶是改變人生軌跡的平臺

假如你在淘寶上搜到一家以“牛奶糖4號鋪”為店名，但實際卻是在賣3C數碼產品的店鋪，一定不要意外，因為這的確是一家創業近十年的淘寶老店，而店主是土生土長的90后夫妻胡丹燕和時宇恒。

作為改革開放先行地和試驗區，廣東既是制造業大省也是商品流通大省，從2006年起，廣東每年的新增淘寶店數量穩居全國首位，在淘寶創業直接改變了無數創業者的命運，不斷壯大的淘寶，本身也為年輕創業者提供陽光和空氣。

“淘寶是改變我們人生軌跡的一個平臺，希望淘寶能越做越好。”胡丹燕和時宇恒對平臺和商家的關系有著獨特的認知，“很早其實平臺是給了商家一個機會，而現在我們這些中小商家越做越好，也能讓平臺能越來越強。”

生態賦能中小商家快速成長

剛剛過去的淘寶雙12，不但引領著個性消費趨勢，也成為中小商家爆發的很好機遇。今年淘寶雙12期間，是夫妻兩人一年很忙的時間，“淘寶雙12給了很好的扶持計劃，讓我們的流量得到很好的提升，業務量還可以。”

對于每一個懷抱夢想的年輕創業者而言，選擇在淘寶開店既是對淘寶的認可，也是對阿里巴巴生態體系投下的信任一票，而淘寶給予的回報，是來自全生態的“保駕護航”。過去一年，粗略統計淘寶就投入了至少300億的資源扶持中小商家。

對于年輕創業者而言，如何找到消費者喜愛的產品，往往是創業初期很大的門檻。已經是“淘寶老店主”的胡丹燕和時宇恒，對淘寶平臺給予不同階段的年輕創業者的幫助印象深刻。

“淘寶首先給予了年輕人創業的機會。很早我們是分享喜歡的東西，然后有一天千牛‘叮咚’一響，讓我們激動不已”，胡丹燕回憶說，開店初期，“淘寶客”對于店鋪的成長起到了 關鍵的作用，“當時我們在選款上有優勢，一些數碼達人寫推廣文章時，就會分享我們的產品。”

淘寶帶來的成就感給了他們繼續下去的動力。“隨著生意越來越好，我們也從‘兼職’淘寶店主轉為‘正職’。”當成為一名全職淘寶店主后，他們也感受到了不一樣的壓力，“在在我們需要來自淘寶的流量支持時，淘寶為商家打通了各種站外的流量入口，讓產品在其他平臺上得以展現，對商家經營有非常實質性的幫助。”

在淘寶平臺的賦能之下，胡丹燕和時宇恒從夫妻店發展到60多人的團隊，從一家小店到吸引200萬粉絲的“淘寶老店”，從賣iphone周邊產品到一年賣出200多萬個手機殼，今年天貓雙11當天，一款原創的流沙奶茶手機殼熱銷8000多件，如今他們已經把開淘寶店當成了事業。

淘寶“老”店主的“新”字經

時宇恒很早也是一名“打工仔”，廣東人“敢為人先”的特質讓他勇于嘗鮮，在9年前接觸淘寶后，就一邊打工，一邊和胡丹燕一起開起了淘寶店。時宇恒透露，當年身邊不少同齡人都加入了創業大軍，現在雖然都是老資格淘寶店主，卻都還保留著90后的“新”觀念。

“年輕的老店主，在淘寶上有什么優勢?”面對這個的問題，胡丹燕認為是淘寶的年輕用戶和平臺賦能。“雖然開店時間不短，但是不少店主就是90后，對現在的流行趨勢和年輕人喜好比較敏感，可以及時結合到產品中。”除了能把握好消費者的需求外，年輕的“老”店主也能夠更體系地學習，把握淘寶一些運營技巧和技術，更迅速接受平臺的賦能。

在“牛奶糖4號鋪”買家秀的留言中，除了“質量好”、“超級好看”、“配色喜歡”之類的評語外，還有類似“流沙的設計仙炸了，滿足了我的少女心”、“圖的設計正合我意”、“里面的流沙雪花我能玩一整天”、“一看到這種可愛的就走不動道”等個性表述，可以說穩穩滴戳中了年輕人喜好痛點。

作為年輕的“老”淘寶店主之一，時宇恒雖然只有28歲，但說到開店經驗和創業感受，可謂是經驗豐富，他鼓勵想創業的年輕人說，“淘寶開店的門檻比較低，是很好也是很合適創業的嘗試途徑。”

從數據上來看，淘寶平臺讓更多胡丹燕和時宇恒這樣的年輕人輕裝上陣，在年輕時就開啟了創業夢。16年來，淘寶上新開店商家的平均年齡始終保持在26歲左右，此外，90后、85后和95后已經占比淘寶主播群體的八成左右，其中95后主播增長勢頭很迅猛。

數據顯示，從2021年到2021年，淘寶每年的頭部商家中，平均10%是前1年剛開店的新商家，其中2021年到2021年，這一比例進一步提升到15%。淘寶上每3年就涌現出10萬家年成交過百萬的店鋪，開店不滿3年的新商家群體，過去一年的成交額接近5000億。

在淘寶平臺的扶持下，越來越多中小商家在迅速的成長、轉型，為用戶提供更高品質、更有特色的商品和服務。這樣的發展趨勢，在中國社科院副研究員張華看來正是未來商業的發展趨勢，“我相信借助淘寶這個已經擁有7億消費者的平臺，對于中小商家而言未來可期。”

“如今淘寶已經成為集內容創作、愛好研發、多種豐富形式的平臺”，在胡丹燕看來，“新”還體現在原創商品上，按照淘寶目前的規劃，未來“牛奶糖4號鋪”的原創商品，會獲得更多的扶持、曝光和展現，這無疑給了兩位10年“創業老兵”更大的信心和期望。(來源：南方plus客戶端)