全額保值換新還是iPhone京東在放血還是有陰謀

任何商業(yè)模式的很終目的，都是買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

4月15日，蘋(píng)果正式發(fā)布新iPhoneSE。

2021年的外觀+2020年的指紋+2021年的屏幕+2021年的機(jī)身+2021年的鏡頭+2021年的處理器=2020年的iPhoneSE

所以大家對(duì)它下了“買(mǎi)CPU送手機(jī)”的結(jié)論。

我們不是一個(gè)科技媒體，所以不做任何技術(shù)評(píng)測(cè)。

值不值，在我看來(lái)，還是信仰和習(xí)慣。

究竟3299元起的售價(jià)，還要什么自行車(chē)。

還在糾結(jié)？京東馬上拋出了誘惑力難以反抗的“真香計(jì)劃”。

沒(méi)錯(cuò)，“保值換新”，新創(chuàng)詞。

怎么保值？4.17-4.24預(yù)售期內(nèi)購(gòu)買(mǎi)iPhoneSE，可以在下一代iPhone的時(shí)候，全額抵折。

真有這樣的好事？

說(shuō)不上來(lái)哪里不對(duì)勁，但總感覺(jué)有這么點(diǎn)意思。

活動(dòng)細(xì)則有貓膩嗎？直覺(jué)告訴我，能寫(xiě)出來(lái)的，一般看不出來(lái)。

文太長(zhǎng)，字太小。作為課代表，幫大家劃一下重點(diǎn)：

1.下一代iPhone的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間必須是首發(fā)開(kāi)售日30天內(nèi)；

2.這個(gè)活動(dòng)不是蘋(píng)果公司官方搞的，而是京東和愛(ài)回收網(wǎng)合作的；

3.要滿(mǎn)足全額折抵，不是你說(shuō)的算，而是回收公司，有若干條件；

4.保值換新活動(dòng)有名額限制，要搶。

這么看，手機(jī)白用，再原價(jià)退回買(mǎi)新手機(jī)，京東這不是虧大了嗎？

假如你這么想，就大錯(cuò)特錯(cuò)。

首先，記住，兩次新機(jī)，都是原價(jià)購(gòu)買(mǎi)。

在京東，無(wú)論預(yù)售期購(gòu)買(mǎi)iPhoneSE，還是下一代iPhone，開(kāi)售30天內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，都是按照原價(jià)。

今天的iPhone，不再是過(guò)去那個(gè)要加價(jià)才能買(mǎi)到的iPhone，iPhone11開(kāi)售當(dāng)天，黑市就跌破發(fā)行價(jià)。

拼多多的“百億補(bǔ)貼”，更是可（tai）怕（xiang），以64G版iPhone11ProMax為例，拼多多預(yù)售價(jià)為9599元，與蘋(píng)果官網(wǎng)一致。

正式發(fā)售當(dāng)天，各種優(yōu)惠券用完之后，優(yōu)惠價(jià)為8699元。

傳說(shuō)拼多多補(bǔ)貼后的售價(jià)是2999元

其次，實(shí)際使用時(shí)間，比你想象的短的多。

很多人沒(méi)明白下一代的意思，所以嚴(yán)重高估了這個(gè)羊毛。

根據(jù)往年慣例，下一代iPhone發(fā)布時(shí)間，預(yù)計(jì)在9月初，說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，也就白玩4個(gè)多月。

而這么短的時(shí)間，新機(jī)折舊率，預(yù)計(jì)在20%以?xún)?nèi)。

第三，鎖定的，是這兩款手機(jī)，價(jià)差的銷(xiāo)售利潤(rùn)

只要參加了，就只能在京東購(gòu)買(mǎi)下一代iPhone。售價(jià)預(yù)計(jì)，不會(huì)低于5000元，旗艦系列不會(huì)低于8500元。

雖然京東賣(mài)一臺(tái)iPhone，有多少利潤(rùn)是秘密，但光是給推廣者的返利就達(dá)到1%。

但無(wú)論如何，這兩款手機(jī)價(jià)差的銷(xiāo)售利潤(rùn)，已經(jīng)被提前鎖定。

第四，保值換新計(jì)劃，可以很大限度提高銷(xiāo)量

假如不把賬算細(xì)，會(huì)覺(jué)得這個(gè)計(jì)劃非常誘人，進(jìn)而激發(fā)了一大批，還在用iPhone6、7用戶(hù)的換機(jī)欲望，因?yàn)槁?tīng)起來(lái)就是白用嘛。

iPhoneSE的銷(xiāo)量肯定是穩(wěn)了，截止16日17點(diǎn)，預(yù)約人數(shù)超過(guò)20萬(wàn)。

第五，當(dāng)真以為愛(ài)回收網(wǎng)是慈善機(jī)構(gòu)？

光是“外觀完好，無(wú)明顯磕碰掉漆”這一條，就會(huì)把相當(dāng)一部分用戶(hù)攔在全額折抵的門(mén)外。

很后怎么辦？打折呀，那時(shí)候就是案子上的肉。

假如很后覺(jué)得新機(jī)太貴，不換的話(huà)，全價(jià)購(gòu)買(mǎi)iPhoneSE，就等于吃了一個(gè)悶虧。

整個(gè)活動(dòng)，京東賺不賺難說(shuō)，但是整體算下來(lái)，肯定不會(huì)虧。

然而，這不是 關(guān)鍵，搞這么大一個(gè)活動(dòng)，京東目的在于阻擊拼多多，把用戶(hù)搶回來(lái)。

新零售商業(yè)模式，到底是什么？

到現(xiàn)在其實(shí)都沒(méi)有人能說(shuō)清楚。燒錢(qián)模式，讓用戶(hù)變精了，比價(jià)甚至成了大部分人的習(xí)慣。

當(dāng)真以為李佳琦的直播好玩？人家?guī)У呢浢恳患际浅偷偷偷蛢r(jià)。一味的發(fā)券補(bǔ)貼？根本就是毒藥，大廠商吃不消，小廠商玩不起。

前段時(shí)間，淘寶特價(jià)版登頂APP排行榜，C2M模式橫空出世。今天，京東就玩“保值換新計(jì)劃”，歸根到底都是生意。

要么價(jià)格，要么體驗(yàn)，要么服務(wù)，總要有一樣讓用戶(hù)覺(jué)得爽，然后買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

真是難道不是在考驗(yàn)大家的閱讀理解和數(shù)學(xué)計(jì)算能力嗎？

至于這個(gè)計(jì)劃值不值得參加？

我從不喜歡被別人牽著鼻子走，就像不喜歡充儲(chǔ)值卡一樣。便宜可以不占，但選擇權(quán)必須牢牢把握在自己手上，這樣會(huì)更接近真相。

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