走進2021京東無貨源開啟妙趣橫生的電商之旅

媒體報道：2021年下半年頒布新規(guī)則，答應個人入駐京東平臺，網(wǎng)頁上漸漸多了京東無貨源這個項目，如今京東無貨源走向全國，向全國開啟了電商之旅。

有很多人問我：京東無貨源好做嗎?到底是個什么樣的玩法?

概括起來就是：

京東入駐的門檻相對比其他平臺來說是有一定門檻的;京東平臺上面對的客戶群體是中高端，一個講究口碑質(zhì)量的一個平臺，所以產(chǎn)品盈利空間比較大。興起時間也是比較晚的，所以發(fā)展空間較大。

說起來這種無貨源模式早已興起，很早是淘寶，緊接著是拼多多，很后才是京東。

很多人迷惑：那為什么京東無貨源要比其他平臺好做?

很簡單，淘寶無貨源、拼多多無貨源興起時間比較早，中間經(jīng)歷了多次洗刷，漸漸難做了，并且加入的人越來越來，因為門檻低，導致這個平臺的市場飽和，發(fā)展受阻。當然不排除做的優(yōu)秀的!

很多人很近都在關心劉強東的新聞：什么出軌，什么離婚了。但是這些問題和平臺沒有任何關系，因為不得不佩服像：馬云、劉強東、沈亞、陳歐、張濤他們的能力，他們個字身懷特技，讓各自電商平臺日益壯大。這點我們不得不佩服!

中國這些電商大佬，玩法各不相同，但是他們的能力叫電商平臺迅速崛起。

1、馬云

開始搞淘寶的時候，以二手貨為主的ebay易趣已經(jīng)把握在了國內(nèi)的電商交易，但是ebay易趣已經(jīng)由職業(yè)經(jīng)理人玩了，規(guī)則跟美國的ebay很像，在機制上買賣雙方是無法見面的，還要收傭金，淘寶很初就是免費的，答應雙方見面(僅限于二手貨交易)后期還開發(fā)了旺旺在線溝通，在06年的時候就徹底超越了ebay易趣，后來后者被迫轉型。

2、劉強東

在08年開始，就一直在巨虧中發(fā)展，在危機時曾和軟銀塞富和富士康談融資，因為一直主打3C的價格戰(zhàn)，那時叫京東持續(xù)虧損，劉強東承受巨大的壓力，也遭到了蘇寧國美的恥笑，但是他一直不退縮，猛進，一直到現(xiàn)在，有了自己的京東物流配送，平臺越做越大，這一點成為了京東的核心，后期一號店、易迅網(wǎng)紛紛效仿。

3、沈亞

他是傳統(tǒng)生意人，原來又不做服裝生意，很多人都懷疑他能不能帶領好唯品會，這個很初不被大家看好的唯品會平臺，現(xiàn)在也發(fā)展起來了，并且做的事很好的。

4、陳歐

陳歐和李靜的樂蜂網(wǎng)可謂是一對冤家，斗了好幾年，結果陳歐崛起了，原因正是一套“為自己代言”的一系列廣告，這個廣告所有細節(jié)都是陳歐自己完成的，他這種舉動觸動了大批量在城市打工的屌絲的心，因此聚美的口碑和聲譽快速的傳播起來了。

5、張濤

張濤也是一個傳統(tǒng)的人，在跟美團的大戰(zhàn)來臨之際，他很精明的叫騰訊入股，來爭取流量，為下一步做好了基礎，大眾點評為此也興起了。

我對他很佩服的是他說的：人與人基于社交關系是騰訊，人與信息是成交的百度，人與商品是阿里，會不會出現(xiàn)第四大平臺，就是基于人和服務之間?他想做這個。

很多時候，不退縮，執(zhí)行力就很明顯，為什么別人可以，我不可以?

我主要是做京東無貨源這塊，自營了300家店鋪，為什么我也可以成功?很簡單，執(zhí)行力和核心方法，當然還有思維是很重要的!

很多做店鋪的商家問我：我的店鋪怎么運營不好?沒流量怎么回事?

我的回答比較籠統(tǒng)：你沒有執(zhí)行力、你沒有方法、你沒有治理好店鋪的運營思路。

選品固然是很重要，但是如何操作呢?

首先主要是根據(jù)生意參謀藍海詞選品。找好供貨商，從供貨商哪里選擇跟藍海詞相符的款式。

建議大家和供給商的關系搞好點，他們做的服裝行業(yè)很久了，在款式把握上是很有經(jīng)驗的。

其次就是根據(jù)阿里巴巴選品，有時候選的久了，自己都有直覺的。

其實操作是很簡單的，不要把事情想的太復雜，找對適合自己的方法很重要，并不一定得多聰明。究竟有句老話叫做：聰明反被聰明誤。

當然產(chǎn)品的優(yōu)化以及定價也不可忽視。

優(yōu)化這塊，其實我們不怎么優(yōu)化，服裝的話就是款式的問題。

主圖也就是用PS做下差異化。都提前做好預備，這樣在上新的時候，主圖就可以直接上了，然后詳情頁和視屏一定要上傳的。

大概就是隔天就上新一次，每次數(shù)量不固定。根據(jù)自己的時間分配，前期剛開始的時候一般上到20多款，持續(xù)20多天。

碰到訪客比較多的，就多做一兩個評論。

關于定價這塊，一般供給商都會限價，那就按照供給商定的價格來，假如感覺利潤不是太高，就高于限價來賣。

以上我只是簡單舉個例子說了下服裝這塊，但是對于新手賣家我不建議你們做女裝這塊。事情多，耗時費力。

開店操作的話需要注重的點：

1.執(zhí)行力。

2.軟件的話是配合技術的情況使用的，不建議只用軟件，燒錢。

3.開店并不是一帆風順的，無貨源很簡單也很輕松，但是它也是一個不斷發(fā)現(xiàn)問題并解決問題的過程。

總結：

每個電商大佬背后其實都有著自己的努力，只是我們看不見背后的心酸。

成功在于個人想不想。

當我們面對問題的時候，心態(tài)是很重要的，一定要用平常心對待。急功近利，切不可取。

心態(tài)好了，慢慢的你會發(fā)現(xiàn)只要堅持下去，就會有好的結果。

再啰嗦一句：除了賺錢，獲取的自我認同感，讓我們做任何事情都更簡單成功。