打造優(yōu)質(zhì)淘寶店的8種運(yùn)營(yíng)策略

我們一定要懂，我們的店鋪從申請(qǐng)到我們上架寶貝后銷(xiāo)售寶貝時(shí)，我們要根據(jù)自己店鋪情況來(lái)制定匹配的運(yùn)營(yíng)策略，而在眾多店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，主要為以下8種運(yùn)營(yíng)策略。我來(lái)簡(jiǎn)單的跟大家講解下：

第一種復(fù)合型

復(fù)合型運(yùn)營(yíng)策略類(lèi)似總結(jié)型的運(yùn)營(yíng)策略，顧名思義就是選擇以下七種運(yùn)營(yíng)策略中的兩種或者兩種以上，來(lái)組合成店鋪的綜合運(yùn)營(yíng)策略。

第二種上新型

這種運(yùn)營(yíng)策略，和爆款型運(yùn)營(yíng)策略剛好相反，這種主要運(yùn)用在非標(biāo)品的類(lèi)目上。例如：女裝，女鞋。

這種要求我們要選擇一個(gè)時(shí)間段來(lái)上新我們的產(chǎn)品，并且把這個(gè)時(shí)間確定下來(lái)，作為我們定期上新我們產(chǎn)品的一個(gè)時(shí)間，這種做法就是想讓我們店鋪的顧客養(yǎng)成他們的一種習(xí)慣，知道某個(gè)固定的時(shí)間點(diǎn)是我們店鋪有新品上架時(shí)間。

那么我們?cè)谧约旱男缕飞霞芮埃覀円?duì)我們的新品進(jìn)行預(yù)熱，這個(gè)信息是為了告訴買(mǎi)家下一次我們的新品是什么，是不是他期待的，當(dāng)然我們也可以使用預(yù)售的形式，對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行一次測(cè)試，看看買(mǎi)家對(duì)我們的這些新品的喜愛(ài)程度

上新型的運(yùn)營(yíng)策略的流程是上新，測(cè)款，堆量，很后是推爆款，這一系列的運(yùn)營(yíng)方式?jīng)Q定了我們店鋪產(chǎn)品銷(xiāo)量多少的 關(guān)鍵。

而對(duì)上新型的店鋪的要求就是需要有研發(fā)能力，能快速研發(fā)出新產(chǎn)品，來(lái)支撐周期的上新，避免用戶(hù)的流失

第三種：對(duì)標(biāo)型

對(duì)標(biāo)型的運(yùn)營(yíng)策略是用在絕對(duì)標(biāo)品的類(lèi)目，例如美的空調(diào)的某某某型號(hào)，所有的美的店鋪賣(mài)這種型號(hào)的產(chǎn)品，無(wú)論是在外觀(guān)、功能還是詳情頁(yè)設(shè)計(jì)上，官方給出的都是一模一樣的。

那我們想要做這種產(chǎn)品的話(huà)，就要用對(duì)標(biāo)型策略，設(shè)假想敵，資源集中，快速打敗目前階段的假想敵，進(jìn)入下一階段。而在同一階段中，我們需要做的就是卡位，利用在同質(zhì)化中打造差異化。

這里的差異化指的是：價(jià)格、服務(wù)、主圖展示、物流等等，在這一階段能打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化就OK了。然后在爬位上升到下一階段，再尋找差異化的點(diǎn)去打敗下一階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第四種活動(dòng)型

活動(dòng)型的運(yùn)營(yíng)策略，主要是依靠活動(dòng)短期里我們快速與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)產(chǎn)生差距。在理論上，這種運(yùn)營(yíng)策略我們是可以用在所有的類(lèi)目，因?yàn)橛衅脚_(tái)，平臺(tái)就會(huì)做活動(dòng)，只要我們符合活動(dòng)的要求，我們產(chǎn)品就可以上去做活動(dòng)了。但我們很好選擇高客單價(jià)的產(chǎn)品，因?yàn)槊總€(gè)活動(dòng)都有坑位的KPI，客單價(jià)高的，完成坑位就相對(duì)比較簡(jiǎn)單很多。

假如我們想選擇這種策略，前提就需要我們?nèi)グ盐蘸卯a(chǎn)品的利潤(rùn)和跟小二的談判能力，要不然利潤(rùn)支持不到，上一次活動(dòng)也是會(huì)虧本的，那這樣還不如不上。我們要注重的是我們就算有了利潤(rùn)，我們還是得跟小二進(jìn)行談判，告訴小二，我們的產(chǎn)品上去后，能不能完成KPI，因?yàn)槲覀兺瓿刹涣耍赡芫蜁?huì)被拉進(jìn)小黑屋

第五種分銷(xiāo)型

分銷(xiāo)型的運(yùn)營(yíng)策略，我們可以用在快速建立認(rèn)知，起到在消費(fèi)者心理上建起我們小類(lèi)目的認(rèn)知。

在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，需要找到同類(lèi)型店鋪來(lái)進(jìn)行合作，我們要注重初期與店鋪合作的利益設(shè)計(jì)，很終目的是達(dá)到客源共享。

第六種網(wǎng)紅型

網(wǎng)紅型的運(yùn)營(yíng)策略，我們要使用這種前提我們必須要有一個(gè)網(wǎng)紅。這里的網(wǎng)紅指的是，他/她要能夠把產(chǎn)品推給別人，或者成為一個(gè)小圈子或大圈子的意見(jiàn)領(lǐng)袖。理論上來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅運(yùn)營(yíng)策略可以用在所有類(lèi)目上，但在這里我要提一下，我們很好是用在比較簡(jiǎn)單推的類(lèi)目上，例如：化妝品、護(hù)膚品、母嬰等。

第七種復(fù)購(gòu)型

復(fù)購(gòu)型的運(yùn)營(yíng)策略，顧名思義就是用在復(fù)購(gòu)率高的類(lèi)目，例如：化妝品、女裝、零食等等。

店鋪的運(yùn)營(yíng)也主要集中在納新存老，CRM治理，會(huì)員制度等等的方式，納新是引新客戶(hù)的流量，存老就是做CRM治理，或者利用會(huì)員制度讓客戶(hù)進(jìn)行多次消費(fèi)。這個(gè)有一套完整的體系，可以讓消費(fèi)者買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，后面在具體說(shuō)說(shuō)。

第八種爆款型

爆款型的運(yùn)營(yíng)策略，是用在于標(biāo)品的類(lèi)目，這種運(yùn)營(yíng)策略的很常見(jiàn)使用的就是電器，因?yàn)樾枰獔F(tuán)隊(duì)快速對(duì)一款產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)量的爆破，把一個(gè)產(chǎn)品鏈接迅速的卡到前面幾位。

在做爆款型產(chǎn)品時(shí)，我們需要把銷(xiāo)量都聚焦到這款產(chǎn)品上，顧客進(jìn)店首先看到的是這款產(chǎn)品，推廣費(fèi)用是絕對(duì)偏向這款產(chǎn)品

爆款型的運(yùn)營(yíng)策略而很忌諱的是，在我們推爆款的過(guò)程中，碰到推廣費(fèi)用不夠的情況，推到一半就放棄了，導(dǎo)致前面所做的推廣工作都白費(fèi)了，這樣就對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)營(yíng)能力也要求較高，需要一個(gè)霸氣、強(qiáng)硬的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，制定的計(jì)劃，如計(jì)劃在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成計(jì)劃內(nèi)的銷(xiāo)量，那我們就一定用盡一切辦法去完成，而不能碰到問(wèn)題就退縮就放棄。

綜上就是我們淘寶店鋪常用的8種運(yùn)營(yíng)策略，希望能給大家?guī)?lái)幫助