你的員工不傻不要欺騙他們馬云在創(chuàng)立阿里巴巴期間的5個(gè)故事

創(chuàng)業(yè)成功的原因千千萬(wàn)萬(wàn)，失敗的原因就那么幾個(gè)。

馬云在創(chuàng)辦湖畔大學(xué)的時(shí)候就說過，企業(yè)追求的不是成功，而是不失敗。所以湖畔大學(xué)不對(duì)外提供成功的秘籍，恰恰相反，它提供的是對(duì)“失敗”的研究。

從1999年到現(xiàn)在，我們一起來(lái)看看馬云在創(chuàng)立阿里巴巴期間走過了哪些彎路？留下了哪些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)？

“假如沒有發(fā)生到你頭上，說明你還不夠大，還不夠成熟，人一輩子絕大數(shù)都會(huì)生病，只是看你怎么防范?！?

一、假如你自己決定要走，把里面的人帶走，有一天你的員工也會(huì)學(xué)你

1999年，馬云從上一家公司國(guó)富通離開的時(shí)候，沒有拿走一分錢，雖然公司當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)頗豐，十四個(gè)月賺了兩百七八十萬(wàn)。

不僅沒有拿走一分錢，馬云也沒有帶走公司的員工。

創(chuàng)業(yè)之初，馬云從杭州帶過去了五六個(gè)人，等馬云要離開的時(shí)候，五六個(gè)人的團(tuán)隊(duì)變成了四五十個(gè)人。

馬云沒有動(dòng)那四五十個(gè)人，他只是對(duì)聽了他的話去北京創(chuàng)業(yè)的那五六個(gè)人說，假如你們?cè)敢飧一丶覄?chuàng)業(yè)，我給大家的條件很簡(jiǎn)單，一個(gè)月500塊錢的工資，你們回去認(rèn)真考慮，三天之后給我一個(gè)答復(fù)。

沒想到三分鐘以后他們一起回來(lái)說：馬云，我們一起回家，一起創(chuàng)業(yè)，一起重新開始。

這里有一個(gè)游戲規(guī)則：你創(chuàng)辦了一家公司，假如你自己決定要走的時(shí)候，你把里面的人帶走，有一天你的員工也會(huì)學(xué)你的樣。

二、跟風(fēng)險(xiǎn)投資談判，腰挺起來(lái)

1999年末，馬云去見孫正義的時(shí)候，穿得非常隨意，連西裝都沒穿。因?yàn)轳R云的心態(tài)從來(lái)沒想過去要錢，只是想著過去聊聊。

講了五六分鐘后，孫正義打斷了他，說停一下，你要多少錢。馬云說我不要錢，他說要錢的，他還教馬云怎么花錢花得快。

這是真實(shí)的事情。

很后孫正義說，馬云，你拿四千萬(wàn)美金。馬云說我以前很多管過兩百萬(wàn)人民幣，四千萬(wàn)美金我肯定不要。很后孫正義說，那這樣吧，你拿三千五百萬(wàn)美金。

馬云說要回去考慮一下。回到公司后，馬云越想越不對(duì)：太愚蠢，拿那么多錢干什么，不會(huì)花，公司肯定要出問題的。

很后孫正義派人追到了馬云的辦公室，說一定要見馬云。很后馬云和當(dāng)時(shí)的CFO蔡崇信飛到日本和孫正義談判。

談判桌上雙方說好的是三千萬(wàn)美金，馬云回來(lái)之后反復(fù)思考，覺得還是不對(duì)，于是就給孫正義發(fā)了封電子郵件：Sorry，三千萬(wàn)美金我不要，兩千萬(wàn)美金，同意就干，不同意就不干。

很后孫正義回了兩個(gè)字：GoAhead，去做吧。

馬云總結(jié)了創(chuàng)業(yè)者見投資人的心態(tài)和姿態(tài)：從第一天就要理直氣壯，腰板挺硬，但是眼睛里面是尊重，用自己的行動(dòng)證實(shí)你比資本家更會(huì)掙錢。

他問你100個(gè)問題的時(shí)候，你也要問他至少99個(gè)問題，你是嫁給他了，他可以娶七八個(gè)，你就一個(gè)。然后你要問他投資的理念是什么，為什么投我們，我很倒霉的時(shí)候你預(yù)備怎么辦，我先告訴你，我會(huì)很倒霉的，要真的不行，你看看怎么辦。

所以跟風(fēng)險(xiǎn)投資之間的溝通交流非常之重要，不要覺得風(fēng)險(xiǎn)投資似乎是爺。

風(fēng)險(xiǎn)投資永遠(yuǎn)是舅舅，你是這個(gè)創(chuàng)業(yè)孩子的爸爸、媽媽，你知道要把這個(gè)孩子帶到哪兒去，舅舅可以給你建議，可以給你錢買點(diǎn)奶粉、衣服，但是把這個(gè)孩子養(yǎng)大的職責(zé)是你，風(fēng)險(xiǎn)投資的錢是幫你做得更好、更大，而不是替你救命的。

什么時(shí)候要資金？不是你很窮的時(shí)候去要資金，而是在你很好的時(shí)候。

所有的創(chuàng)業(yè)者下一次融資永遠(yuǎn)都是在公司形勢(shì)很好的時(shí)候，千萬(wàn)不要在雨已經(jīng)下得很大的時(shí)候，再爬到屋頂上去修屋頂，那時(shí)候麻煩就大了，所以要在陽(yáng)光燦爛的時(shí)候修屋頂。

三、一個(gè)公司的成功與失敗，很多時(shí)候是在創(chuàng)業(yè)者的胸懷

大概在七八年以前，當(dāng)時(shí)有一家公司和阿里巴巴競(jìng)爭(zhēng)得非常激烈，馬云受邀出席亞洲互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的時(shí)候，正好遇見了他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

馬云是主題發(fā)言人之一，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是。結(jié)果在發(fā)言之前，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽然發(fā)現(xiàn)，他出了五萬(wàn)美金贊助這個(gè)會(huì)議，才拿到了一個(gè)發(fā)言名額，而馬云一分錢都沒出也同樣拿到了這個(gè)機(jī)會(huì)。

然后他跟組委會(huì)講，憑什么馬云不付錢，我要付五萬(wàn)美金。組委會(huì)告訴他，你是你要講，馬云是觀眾要他講。

會(huì)議結(jié)束之后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手邀請(qǐng)所有出席大會(huì)的主題演講者和其他演講者上他的游艇玩，但是要求有一個(gè)，馬云不能上去。

這就是胸懷。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，假如你不能包容你的對(duì)手，你一定會(huì)被對(duì)手打敗。是誰(shuí)把周瑜氣死的，是周瑜自己把自己氣死的，諸葛亮根本沒氣他。

你把對(duì)手當(dāng)敵人，第一招你就輸了，天天掛著他的靶子，就練這個(gè)鏢，你只能打這一個(gè)，其他人都沒有用。

競(jìng)爭(zhēng)是很大的快樂，你跟別人競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，假如你發(fā)現(xiàn)自己很痛苦，越來(lái)越痛苦的時(shí)候，一定是你的競(jìng)爭(zhēng)策略出錯(cuò)。

四、拖拉機(jī)不要配波音747的發(fā)動(dòng)機(jī)

馬云以前從來(lái)不請(qǐng)名人當(dāng)公司的董事。

在他看來(lái)，一般有名、能力強(qiáng)又管很大企業(yè)的人，很少會(huì)真正花時(shí)間在你公司身上。他一年來(lái)開兩次董事會(huì)，對(duì)于他講的東西，你覺得似乎不對(duì)。

但假如你當(dāng)時(shí)說他不對(duì)，會(huì)覺得不尊重他，他說我怎么了，我大小還是個(gè)CEO，還是個(gè)董事。你尊重他，按照他的做法肯定會(huì)失敗。

阿里巴巴第一次請(qǐng)來(lái)一個(gè)世界500強(qiáng)的副總裁，當(dāng)時(shí)賬面上總共有五百萬(wàn)美金，他開口說今年的市場(chǎng)預(yù)算需要一千五百萬(wàn)美金。

他每年的預(yù)算至少是四千萬(wàn)美金，在阿里巴巴一年很多能給他五十萬(wàn)美金，他都不知道怎么花，說五十萬(wàn)美金做個(gè)廣告都不夠，而在馬云看來(lái)，五十萬(wàn)美金能做100個(gè)廣告了。

因?yàn)殡p方的思考不一樣，你到什么階段用什么樣的人，然后根據(jù)你的需要去找這樣的人，千萬(wàn)切忌小公司去找一些高手進(jìn)來(lái)。

公司本身的機(jī)制、治理能力是一個(gè)拖拉機(jī)，但你請(qǐng)進(jìn)那些高手，他是波音747的引擎，你一旦裝上去了以后，馬達(dá)一啟動(dòng)，你拖拉機(jī)就四崩五裂的。

所以團(tuán)隊(duì)的選擇不要求豪華，小公司找高手，首先要把高手的心態(tài)調(diào)整好。

五、你的員工不傻，不要欺騙他們

馬云有一次去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司，是個(gè)周五，看見公司的燈都關(guān)掉了。馬云問，這是干什么？那個(gè)老板回答：省電，但是我跟員工是這么講的，我們中午休息，但實(shí)際上我是省電。

馬云心想這公司“完”了，省電就是省電，這沒什么東西可以隱藏的，省電為什么還得說成同志們中午可以休息一下？

員工不是傻瓜，員工和老板很大的關(guān)系是你要信任他們。

馬云說自己從不向團(tuán)隊(duì)隱瞞任何東西，不管是災(zāi)難還是快樂，不能講得不講，沒問題，但講了都必須是真話。

所以領(lǐng)導(dǎo)者的藝術(shù)就在于怎么做干部，怎么做領(lǐng)導(dǎo)，怎么去跟人談話。

馬云見過很多干部批評(píng)員工，真的是蠻痛苦的，要批評(píng)員工，把他叫進(jìn)來(lái)以后，先表?yè)P(yáng)個(gè)十分鐘、二十分鐘，表?yè)P(yáng)完之后，隱藏地批評(píng)了幾句，批評(píng)完以后又覺得似乎不太對(duì)勁，然后又表?yè)P(yáng)了兩句。

所以這個(gè)人從領(lǐng)導(dǎo)的辦公室走出去以后，都不知道自己是被表?yè)P(yáng)還是批評(píng)，還自我感覺挺好的。

所以他還是老樣子，不知道要在哪些方面進(jìn)步。這樣進(jìn)行了三四次之后，這個(gè)干部忽然說這個(gè)人不行，我要把他開掉，然后員工也很吃驚：你不是表?yè)P(yáng)了我四次說我挺好的嗎？

批評(píng)就是批評(píng)，開除員工也是這樣，千萬(wàn)不能“殺”兩刀，很可憐，我就不“殺”了，再“殺”兩刀，一個(gè)人“殺”了七次還沒“殺”掉。

這樣你也痛苦，他也痛苦，想清楚了就動(dòng)手，動(dòng)手要快。刀越快，對(duì)他越負(fù)責(zé)任，要尊重游戲規(guī)則。

小公司有小公司的制度，制度一旦確立以后，必須對(duì)制度高度尊重，不是我要“殺”你，是制度要?dú)⒛?，你違反了我們說好的制度。

治理者、領(lǐng)導(dǎo)者、創(chuàng)業(yè)者心要仁慈，但要建立游戲規(guī)則，尊重游戲規(guī)則，明白自己要什么，明白團(tuán)隊(duì)要什么。