淘寶天貓公布了幾個(gè)大動(dòng)作小商戶現(xiàn)在起家也不晚

很近，85后蔣凡新任天貓總裁，新官上任放了三把火：要求天貓3年翻番、聚劃算在淘寶入口升級(jí)、淘寶app新增淘寶吃貨。

官宣的這一系列動(dòng)作，都被認(rèn)為是向中小商家放出重大利好。為什么這么說呢？

先來看看天貓，蔣凡在喊出3年翻番目標(biāo)的時(shí)候，透露了一個(gè)信號(hào)：2021年天貓新增的1億用戶，大多來自低線級(jí)城市。這也就意味著，要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，天貓的品牌市場在下沉，這張網(wǎng)鋪得越來越大。大牌的機(jī)遇不用多說，過去一年，國貨品牌在天貓被狂搜了10億次，完美日記、homefacialpro等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)品牌躋身雙11億元俱樂部，就可以看出在天貓上低線市場機(jī)會(huì)有多大。而且據(jù)新聞報(bào)道，很近天貓還要扶持一批中小國貨品牌，放出一個(gè)新國貨計(jì)劃，可以說是誠意滿滿。

很高端的天貓如此，淘寶和聚劃算的改版，給中小商家?guī)淼臋C(jī)會(huì)就更不用多說了。很近淘寶app上，聚劃算入口改為今日爆款，還新增了淘寶吃貨。聚劃算公布升級(jí)為"阿里集團(tuán)品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略窗口"，未來要孵化1000個(gè)全球產(chǎn)業(yè)帶，引爆30000個(gè)品牌，將品質(zhì)惠生活方式帶到200個(gè)下沉城市，淘寶吃貨則是公布簽約500個(gè)特色產(chǎn)業(yè)帶。不看不知道，這一數(shù)字組合，簡直就是一張普惠中小商戶的地圖，從東北烤冷面到廣西螺螄粉產(chǎn)業(yè)帶，從家紡產(chǎn)業(yè)帶到棺木產(chǎn)業(yè)帶，只有想不到，沒有到不了的地方，每個(gè)地兒就差拉句橫幅了：中小商家快上車！

那么也許有人要問，三四線不是拼多多的強(qiáng)勢市場嗎，淘寶聚劃算很強(qiáng)我們知道，天貓?jiān)趺匆瞾頊悷狒[？這么想就錯(cuò)了，阿里巴巴向來是一個(gè)整體，現(xiàn)在講的是"阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)"，這個(gè)系統(tǒng)能力放眼當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)，至今無人能敵。

就舉一個(gè)簡單的例子，2021年入駐天貓開設(shè)旗艦店的紙品品牌植護(hù)，這個(gè)草根品牌，憑著"便宜有好貨"的高性價(jià)比，在天貓創(chuàng)下了這一系列驚人的數(shù)字：2021年同比2021年增長226%，雙11大促單日成交金額同比2021年雙11大促增長165%，爆款單品抽紙2021年雙11支付訂單數(shù)位列天貓紙品行業(yè)TOP1。再看看拼多多呢？在拼多多平臺(tái)的一片價(jià)格紅海下，2021年度成交額同比2021年只有增長54%，這個(gè)數(shù)字跟天貓一對(duì)比簡直是低得可憐。

這么懸殊的差別，原因在哪？植護(hù)創(chuàng)始人陳靜在公開場合坦言，純電商銷售的植護(hù)品牌，在拼多多上的銷量低于天貓旗艦店。以比例劃分，天貓約占植護(hù)銷量的50%，而拼多多只有30%。這里面的原因，是天貓有貓超入倉、以及第三方分銷商的體量，但植護(hù)在拼多多一直是單店運(yùn)營。

一個(gè)品牌就能看得到背后體系能力的差別，這當(dāng)中的生意機(jī)會(huì)孰多孰少，中小商戶們自有判定。現(xiàn)在，蔣凡這把火一燒，中小商戶可能要集體偷著樂，躍躍欲試一把了。