3年不賺錢阿里+易居VS騰訊+貝殼到底誰能贏

天貓好房平臺將幫助房地產(chǎn)企業(yè)定制線上房產(chǎn)旗艦店，將3D購技術、直播以及更多金融服務能力賦能房地產(chǎn)行業(yè)，打通線上看房、購房的全鏈路。

這是繼騰訊投資的貝殼成功后，阿里的涉房業(yè)務的一個大動作。在此之前，阿里巴巴曾公布增持易居，成為易居第二大股東，并透露將共建房地產(chǎn)營銷及交易平臺。

發(fā)布會另一個重磅消息是，天貓方面公開公布“天貓好房至少在未來的三年內(nèi)不賺錢，所有收入100%補貼購房者”。天貓?zhí)詫毧偛檬Y凡表示：“技術創(chuàng)新、商業(yè)鏈路的數(shù)字化會為房產(chǎn)行業(yè)帶來新的紅利。未來的房產(chǎn)銷售里，線上會是重要場景，而線下場景也會更加智能化。”天貓將和易居一起，打通整個看房、購房的全鏈路，為開發(fā)商定制專門的房產(chǎn)旗艦店，一起打造“智能售樓處”，讓消費者可以在線上完成從看房、定金認購到金融服務的全過程。

今年的疫情使得整個實體經(jīng)濟遭受重創(chuàng)，甚至許多中小房地產(chǎn)企業(yè)被迫倒閉關門，然而那些努力尋求“活下來”出路的房地產(chǎn)工作，開啟了線上營銷模式，因此，房地產(chǎn)與電商互聯(lián)網(wǎng)的價值終于被挖掘而出。

疫情出門難，導致線下看房難，因此萌生了“直播看房”的模式，節(jié)約了公司成本，同時還有令人心動的價格優(yōu)惠。據(jù)統(tǒng)計，今年4月2日，主播薇婭杭州直播賣房，全款可8.3折；4月24號，恒大攜手佟大為直播賣房，38套特價房一秒被搶光，還售出了6848張購房優(yōu)惠券，在線觀看人數(shù)達到600萬；5月5日，碧桂園攜手汪涵直播賣房，觀看人數(shù)高達800萬；8月13號晚上，謝娜直播賣房，售出40套，在線觀看人數(shù)超1300萬……巨大的流量優(yōu)勢加速了房地產(chǎn)行業(yè)的新布局，房天下、樂居控股、鳳凰等平臺紛紛火速布局房地產(chǎn)直播，就連傳統(tǒng)平臺鏈家、我愛我家等以線下門店為主的房地產(chǎn)公司，也利用互聯(lián)網(wǎng)和VR、AR技術涉身房地產(chǎn)電商。

阿里當然也不會錯過這一“黃金時期”，尤其是涉及互聯(lián)網(wǎng)和高科技領域。今年2月，500多個樓盤、5000多位房產(chǎn)置業(yè)顧問通過淘寶直播“云賣房”，吸引了近200萬人觀看。一直以來，天貓都在用自身技術和模式創(chuàng)新，幫房產(chǎn)行業(yè)解決實際問題。

可以想象，此次天貓好房的出現(xiàn)，將會再次加速房地產(chǎn)電商行業(yè)的發(fā)展，對傳統(tǒng)房地產(chǎn)公司造成一定程度的沖擊。據(jù)悉，目前已有碧桂園、中南房企等房地產(chǎn)大公司，與天貓達成了深度合作。

在發(fā)布會上，天貓好房總經(jīng)理盧維興分享了一組數(shù)據(jù)：2021年淘寶看房人數(shù)已經(jīng)達到8000萬，在線成交套數(shù)超過15萬套，“這不是信息撮合的數(shù)據(jù)，而是通過支付寶交了15%的首付款的實打?qū)嵉慕灰?，甚至?0萬人交了錢但買不到房。”盧維興說。正是基于這一數(shù)據(jù)，阿里看到了自身線上的能力和房產(chǎn)結合的可能性。

有觀點認為，阿里和易居此次強強聯(lián)合，或與剛剛的貝殼找房及其背后的第二股東騰訊有關。在房地產(chǎn)交易平臺，貝殼找房和易居已經(jīng)發(fā)展壯大為行業(yè)兩大巨頭。起初，雖然同在房地產(chǎn)交易這一賽道上奔跑，脫胎于房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)鏈家的貝殼找房業(yè)務重心在于存量房領域，易居則聚焦于新房代理銷售。不過，隨著這兩年雙方不斷拓展邊界，又有了越來越多的“正面交鋒”。

據(jù)悉，今年上半年，貝殼找房達成了1.33萬億元的平臺成交總額，相比去年同期的8900億元增長49.4%。2021年全年，貝殼GTV達到2.1萬億元。從GTV來看，貝殼找房已成為中國很大的房產(chǎn)交易和服務平臺，也成為繼阿里巴巴之后的中國第二大商業(yè)平臺。

值得一提的是，在貝殼找房的發(fā)展中，離不開騰訊的身影。2021年，騰訊就參與了鏈家的B輪融資；2021年，騰訊加碼鏈家的同時，還參與了自如的融資；2021年，在貝殼找房D輪融資中，由騰訊領投8億美元，甚至還在微信給貝殼找房開了流量入口。

今年8月13日，貝殼找房正式在紐交所掛牌。首日，貝殼找房開盤價為每股35.06美元，較發(fā)行價大漲75%，很終收漲87.2%，報每股37.44美元，總市值超422億美元。貝殼找房的市值仍在高速上漲，甚至已遠超房地產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè)萬科。

如此看來，阿里和易居的強強聯(lián)合，是針對“騰訊+貝殼”對新房渠道侵蝕的應對舉措。

貝殼能在短時間內(nèi)發(fā)展的如日中天，令阿里“警惕”，離不開其重要的ACN合作網(wǎng)絡。通過ACN合作網(wǎng)絡，可吸引越來越多的品牌和經(jīng)紀人加入，通過線上線下聯(lián)合，實現(xiàn)房產(chǎn)聯(lián)動。

房地產(chǎn)行業(yè)進入存量時代，渠道的價值越來越重要?？v觀房地產(chǎn)行業(yè)，市場好時，營銷渠道作用較微弱，基本上以自銷為主；反之市場不好時，才更加彰顯營銷渠道的價值。

開發(fā)商痛點，說白了就是因為房子不好賣，因此依靠諸多營銷渠道。這是房地產(chǎn)周期不好時，開發(fā)商的一個必然選擇，也是營銷渠道之所以話語權越來越重的原因。以北京新房市場為例，限競房在售項目占主流地位，而且房地產(chǎn)產(chǎn)品大多都受政策限制，且同一區(qū)域房產(chǎn)“扎堆”出售，導致大部分房產(chǎn)同質(zhì)化嚴重，就迫使渠道愈發(fā)重要，一個好的營銷渠道也就更簡單被同行所模擬。

因此，有觀點猜測，經(jīng)過各自背后“金主”加持的易居和貝殼，未來會在更有分量的的房產(chǎn)交易中對壘，天貓的燃眉之急是解決好互聯(lián)網(wǎng)對房地產(chǎn)行業(yè)的承受能力。