淘寶電商做電商累么與很初的想法有差距嗎

還記得你很初做電商的憧憬么？還記得你打算做店鋪的美好規(guī)劃么？還記得你獲得第一單的激動心情么？我相信這些我們都還能夠牢記于心。那個時候應(yīng)該是布滿了無限的激情與活力，即使天天下單很少我們依然相信店鋪會好起來的，應(yīng)為我們才開始，但是隨著時間的推移，我們對店鋪的投入的激情越來越少，我總結(jié)了主要有兩個原因，一是我們經(jīng)過長時間的投入但是發(fā)現(xiàn)店鋪并沒有想象中的那么好做；二是也是很主要的原因，我們在對電商的接觸中也出現(xiàn)了審美疲憊，為什么這么說呢？就像小孩對一切新鮮事物布滿了渴望，但是接觸多了也就索然無味了，自不自然就會讓自己的對自己的店鋪破罐子破摔，很后隨波逐流。所以我們一定要做到“不忘初心牢記使命”永遠(yuǎn)投入激情去認(rèn)真做好一件事。

其實我們在很開始規(guī)劃好一張電商藍(lán)圖的時候是很美好的，也是很有針對性的，只是我們在做藍(lán)圖的時候并不能夠全面的遇見機遇與挑戰(zhàn)，所以在機遇來臨時我們不能更好的去把握，而在挑戰(zhàn)面前我們不能想到很好的應(yīng)急辦法去解決應(yīng)對，這些也是每個店鋪必須經(jīng)歷的，只是有的人自暴自棄，很終放棄，有的人不斷理清思路，解決問題很后不斷強大。這就要求我們在做淘寶店鋪的時候一定要有信心、決心、耐心。

大體來說我們做一個店鋪大體分為幾個主要問題：選品、上架、引流、轉(zhuǎn)化，其實就是實體店的進(jìn)貨、上架、售貨的過程，三個問題以點牽扯出面，有帶來很多問題，譬如說選品：選什么樣的商品，是價格低的？或者是品牌？大類目？就近貨源？我們了解的類目？等等；又譬如說上架：我們的主圖怎么去維護(hù)，重點突出什么？ 關(guān)鍵詞用大詞多一點還是精準(zhǔn) 關(guān)鍵詞多一點？詳情頁怎么去表達(dá)？上架時間選在什么時候？等等；在譬如說：如何去引流，通過直通車？還是刷單提升銷量帶來權(quán)重？上活動？等等；還譬如說我們?nèi)绾稳ヌ嵘D(zhuǎn)化，（淘客）價格戰(zhàn)？刷銷量好評？；上面的問題很多很多，各種問題鏈接形成一張又一張問題網(wǎng)，讓我們似乎有點無從下手。由于問題太多我在這里就不一一細(xì)說了，今天我就從下面三個方面淺析一下我們的店鋪該如何去維護(hù)。

一、寶貝內(nèi)在

我們的寶貝真的好么？好在哪，相對于其它寶貝有什么競爭優(yōu)勢？這兩個問題其實可以合成一個問題，但是我們一定要對自己寶貝有信心，打鐵還需自身硬，假如連自己寶貝都不認(rèn)可，我相信店鋪也不會好起來。

第二個問題也是我們店鋪的核心問題，每個人都有優(yōu)點與缺點，寶貝也一樣都有優(yōu)缺點，而客戶的需求點也可能不一樣，前段時間有段很火的話“世上很好的生意就是向少年賣希望，向女人賣青春，向老人賣健康，向中產(chǎn)階級兜售生活方式”，這也就造成了我們寶貝的差異化。

就以檸檬為例：

市面上的檸檬很多，有個大的，有比較勻稱的，有價格便宜的，有新鮮的，有無公害的，有不打蠟的等等，假如有把所有優(yōu)點的占盡的我想那一定也是騙人的。那么我們就要擇其重為主要賣點，譬如說我們檸檬品質(zhì)好，通過綠色認(rèn)證，那么重點就是綠色，不管主圖還是詳情頁都要側(cè)重這一方面。然后找到賣點所需要的客戶，也就是我們所說的千人千面，100個人有100個哈姆雷特，100個人有100種不同的需求。

二、寶貝的市場環(huán)境

市場一般可以按大小分為兩種市場，需求小的市場往往競爭也小，但是有個別小市場可以轉(zhuǎn)化為大市場，譬如說一些高科技產(chǎn)品，市場大的市場往往競爭也大，但也存在夕陽產(chǎn)業(yè)風(fēng)險。這些都不是我們討論的重點，市場的轉(zhuǎn)化就需要各位自行定奪了。小類目對應(yīng)小市場，這一類是可以很快做到類目第一，也是可以很快調(diào)到類目后面去的，這一類目很主要的特點就是轉(zhuǎn)化率比較高；大類目很主要特點就是流量也許相對較多，但是轉(zhuǎn)化率確實很低，提升排名比較緩慢。

但是也不要為了類目而去選類目，小類目競爭小，就去找小類目。大類目流量大就做大類目。行行出狀元，把自己的資源做到精益求精就是很好的。

市場中還有一個很主要的客觀因素那就是競爭者，對于競爭者一定要保持一個敬畏之心，競學(xué)相結(jié)合方能成長，每個牛逼的店鋪都是從小而來。在這里我還是建議購買專業(yè)版的生意參謀。對競店一目了然。

不僅可以了解競店的流量交易指數(shù)等數(shù)據(jù)

還可以了解流量構(gòu)成比例

更重要的是可以知道引流 關(guān)鍵詞。

簡單而言我們可以從以下四個方面分析市場競爭因素。

1、行業(yè)集中度分析

根據(jù)行業(yè)下，同類目店鋪的成交銷量、單量、流量得出本行業(yè)的空間

2、店鋪分析

就同行同類目產(chǎn)品相似度較高的店鋪進(jìn)行對比分析，并且從uv、pv、支付金額、支付轉(zhuǎn)化率、客單價，得出我們店鋪的競爭方向與目標(biāo)。

3、產(chǎn)品分析

就店鋪的產(chǎn)品定位以及布局來對單品的核心數(shù)據(jù)進(jìn)行實時的監(jiān)控，分別從搜索展現(xiàn)量、點擊率、收藏加購、轉(zhuǎn)化率、訪問深度、停留時間、跳失率來確定產(chǎn)品發(fā)展。

4、內(nèi)容分析

就銷量大、轉(zhuǎn)化率高的寶貝進(jìn)行主圖、詳情頁、評價等分析，找出自身與對手是否存在哪些不足。

三、引流與轉(zhuǎn)化

寶貝上架自然也是引流，這里我一直喜歡把二者結(jié)合起來講，因為二者互為因果，這里就不贅述了。一般引流的主要方法就是活動、直通車。這里送一片電商日歷給大家

而直通車就是通過精準(zhǔn) 關(guān)鍵詞（有個時候也可以是大詞，看類目與階段）加好的圖片，獲得不錯的展現(xiàn)于點擊率，來提升 關(guān)鍵詞的權(quán)重，從而獲得更多的曝光。直通車很重要的還是點擊率與轉(zhuǎn)化率，所以寶貝本身、 關(guān)鍵詞、圖片、卡位就顯得格外重要。

不管是活動還是直通車，其實都是在犧牲自己的利益情況下去換取吆喝，所以我們在做產(chǎn)品的時候一定要做精一點，通過一個優(yōu)點去不斷發(fā)掘自己的客戶，俘獲他們的芳心，而不是人云亦云，很后成為四不像。