淘寶電商做電商累么與很初的想法有差距嗎

還記得你很初做電商的憧憬么？還記得你打算做店鋪的美好規(guī)劃么？還記得你獲得第一單的激動(dòng)心情么？我相信這些我們都還能夠牢記于心。那個(gè)時(shí)候應(yīng)該是布滿了無(wú)限的激情與活力，即使天天下單很少我們依然相信店鋪會(huì)好起來(lái)的，應(yīng)為我們才開(kāi)始，但是隨著時(shí)間的推移，我們對(duì)店鋪的投入的激情越來(lái)越少，我總結(jié)了主要有兩個(gè)原因，一是我們經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的投入但是發(fā)現(xiàn)店鋪并沒(méi)有想象中的那么好做；二是也是很主要的原因，我們?cè)趯?duì)電商的接觸中也出現(xiàn)了審美疲憊，為什么這么說(shuō)呢？就像小孩對(duì)一切新鮮事物布滿了渴望，但是接觸多了也就索然無(wú)味了，自不自然就會(huì)讓自己的對(duì)自己的店鋪破罐子破摔，很后隨波逐流。所以我們一定要做到“不忘初心牢記使命”永遠(yuǎn)投入激情去認(rèn)真做好一件事。

其實(shí)我們?cè)诤荛_(kāi)始規(guī)劃好一張電商藍(lán)圖的時(shí)候是很美好的，也是很有針對(duì)性的，只是我們?cè)谧鏊{(lán)圖的時(shí)候并不能夠全面的遇見(jiàn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，所以在機(jī)遇來(lái)臨時(shí)我們不能更好的去把握，而在挑戰(zhàn)面前我們不能想到很好的應(yīng)急辦法去解決應(yīng)對(duì)，這些也是每個(gè)店鋪必須經(jīng)歷的，只是有的人自暴自棄，很終放棄，有的人不斷理清思路，解決問(wèn)題很后不斷強(qiáng)大。這就要求我們?cè)谧鎏詫毜赇伒臅r(shí)候一定要有信心、決心、耐心。

大體來(lái)說(shuō)我們做一個(gè)店鋪大體分為幾個(gè)主要問(wèn)題：選品、上架、引流、轉(zhuǎn)化，其實(shí)就是實(shí)體店的進(jìn)貨、上架、售貨的過(guò)程，三個(gè)問(wèn)題以點(diǎn)牽扯出面，有帶來(lái)很多問(wèn)題，譬如說(shuō)選品：選什么樣的商品，是價(jià)格低的？或者是品牌？大類(lèi)目？就近貨源？我們了解的類(lèi)目？等等；又譬如說(shuō)上架：我們的主圖怎么去維護(hù)，重點(diǎn)突出什么？ 關(guān)鍵詞用大詞多一點(diǎn)還是精準(zhǔn) 關(guān)鍵詞多一點(diǎn)？詳情頁(yè)怎么去表達(dá)？上架時(shí)間選在什么時(shí)候？等等；在譬如說(shuō)：如何去引流，通過(guò)直通車(chē)？還是刷單提升銷(xiāo)量帶來(lái)權(quán)重？上活動(dòng)？等等；還譬如說(shuō)我們?nèi)绾稳ヌ嵘D(zhuǎn)化，（淘客）價(jià)格戰(zhàn)？刷銷(xiāo)量好評(píng)？；上面的問(wèn)題很多很多，各種問(wèn)題鏈接形成一張又一張問(wèn)題網(wǎng)，讓我們似乎有點(diǎn)無(wú)從下手。由于問(wèn)題太多我在這里就不一一細(xì)說(shuō)了，今天我就從下面三個(gè)方面淺析一下我們的店鋪該如何去維護(hù)。

一、寶貝內(nèi)在

我們的寶貝真的好么？好在哪，相對(duì)于其它寶貝有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？這兩個(gè)問(wèn)題其實(shí)可以合成一個(gè)問(wèn)題，但是我們一定要對(duì)自己寶貝有信心，打鐵還需自身硬，假如連自己寶貝都不認(rèn)可，我相信店鋪也不會(huì)好起來(lái)。

第二個(gè)問(wèn)題也是我們店鋪的核心問(wèn)題，每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，寶貝也一樣都有優(yōu)缺點(diǎn)，而客戶的需求點(diǎn)也可能不一樣，前段時(shí)間有段很火的話“世上很好的生意就是向少年賣(mài)希望，向女人賣(mài)青春，向老人賣(mài)健康，向中產(chǎn)階級(jí)兜售生活方式”，這也就造成了我們寶貝的差異化。

就以檸檬為例：

市面上的檸檬很多，有個(gè)大的，有比較勻稱的，有價(jià)格便宜的，有新鮮的，有無(wú)公害的，有不打蠟的等等，假如有把所有優(yōu)點(diǎn)的占盡的我想那一定也是騙人的。那么我們就要擇其重為主要賣(mài)點(diǎn)，譬如說(shuō)我們檸檬品質(zhì)好，通過(guò)綠色認(rèn)證，那么重點(diǎn)就是綠色，不管主圖還是詳情頁(yè)都要側(cè)重這一方面。然后找到賣(mài)點(diǎn)所需要的客戶，也就是我們所說(shuō)的千人千面，100個(gè)人有100個(gè)哈姆雷特，100個(gè)人有100種不同的需求。

二、寶貝的市場(chǎng)環(huán)境

市場(chǎng)一般可以按大小分為兩種市場(chǎng)，需求小的市場(chǎng)往往競(jìng)爭(zhēng)也小，但是有個(gè)別小市場(chǎng)可以轉(zhuǎn)化為大市場(chǎng)，譬如說(shuō)一些高科技產(chǎn)品，市場(chǎng)大的市場(chǎng)往往競(jìng)爭(zhēng)也大，但也存在夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。這些都不是我們討論的重點(diǎn)，市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化就需要各位自行定奪了。小類(lèi)目對(duì)應(yīng)小市場(chǎng)，這一類(lèi)是可以很快做到類(lèi)目第一，也是可以很快調(diào)到類(lèi)目后面去的，這一類(lèi)目很主要的特點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化率比較高；大類(lèi)目很主要特點(diǎn)就是流量也許相對(duì)較多，但是轉(zhuǎn)化率確實(shí)很低，提升排名比較緩慢。

但是也不要為了類(lèi)目而去選類(lèi)目，小類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)小，就去找小類(lèi)目。大類(lèi)目流量大就做大類(lèi)目。行行出狀元，把自己的資源做到精益求精就是很好的。

市場(chǎng)中還有一個(gè)很主要的客觀因素那就是競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者一定要保持一個(gè)敬畏之心，競(jìng)學(xué)相結(jié)合方能成長(zhǎng)，每個(gè)牛逼的店鋪都是從小而來(lái)。在這里我還是建議購(gòu)買(mǎi)專業(yè)版的生意參謀。對(duì)競(jìng)店一目了然。

不僅可以了解競(jìng)店的流量交易指數(shù)等數(shù)據(jù)

還可以了解流量構(gòu)成比例

更重要的是可以知道引流 關(guān)鍵詞。

簡(jiǎn)單而言我們可以從以下四個(gè)方面分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素。

1、行業(yè)集中度分析

根據(jù)行業(yè)下，同類(lèi)目店鋪的成交銷(xiāo)量、單量、流量得出本行業(yè)的空間

2、店鋪分析

就同行同類(lèi)目產(chǎn)品相似度較高的店鋪進(jìn)行對(duì)比分析，并且從uv、pv、支付金額、支付轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，得出我們店鋪的競(jìng)爭(zhēng)方向與目標(biāo)。

3、產(chǎn)品分析

就店鋪的產(chǎn)品定位以及布局來(lái)對(duì)單品的核心數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)控，分別從搜索展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率、訪問(wèn)深度、停留時(shí)間、跳失率來(lái)確定產(chǎn)品發(fā)展。

4、內(nèi)容分析

就銷(xiāo)量大、轉(zhuǎn)化率高的寶貝進(jìn)行主圖、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)等分析，找出自身與對(duì)手是否存在哪些不足。

三、引流與轉(zhuǎn)化

寶貝上架自然也是引流，這里我一直喜歡把二者結(jié)合起來(lái)講，因?yàn)槎呋橐蚬?，這里就不贅述了。一般引流的主要方法就是活動(dòng)、直通車(chē)。這里送一片電商日歷給大家

而直通車(chē)就是通過(guò)精準(zhǔn) 關(guān)鍵詞（有個(gè)時(shí)候也可以是大詞，看類(lèi)目與階段）加好的圖片，獲得不錯(cuò)的展現(xiàn)于點(diǎn)擊率，來(lái)提升 關(guān)鍵詞的權(quán)重，從而獲得更多的曝光。直通車(chē)很重要的還是點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率，所以寶貝本身、 關(guān)鍵詞、圖片、卡位就顯得格外重要。

不管是活動(dòng)還是直通車(chē)，其實(shí)都是在犧牲自己的利益情況下去換取吆喝，所以我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候一定要做精一點(diǎn)，通過(guò)一個(gè)優(yōu)點(diǎn)去不斷發(fā)掘自己的客戶，俘獲他們的芳心，而不是人云亦云，很后成為四不像。