阿里巴巴產(chǎn)品專家談產(chǎn)品方法論是什么

第五步：借助運(yùn)營(yíng)、交互、視覺等操作方式，滿足用戶心理需求。

然后我們來看看阿里巴巴產(chǎn)品專家是怎么介紹“產(chǎn)品方法論”

做產(chǎn)品3年以上的，基本都在追求和思考自己的方法論，我也不例外，在和各種互聯(lián)網(wǎng)公司高層聊天的過程中，也有不少人會(huì)問我，“你們做產(chǎn)品的都在說方法論，你能不能用一個(gè)簡(jiǎn)單的方式說明一下？”我想了許久，這個(gè)東西本來就是產(chǎn)品經(jīng)理的思維模式，根本沒有可以具象化的框架呀，后來我決定用故事的模式跟他們講解一下。

故事很簡(jiǎn)單，在產(chǎn)品圈中流傳這個(gè)一個(gè)需求分析的故事，就是一匹馬的故事：

用戶：我想要一匹很快的馬。

產(chǎn)品經(jīng)理思維是：分解 關(guān)鍵需求-“很快的馬”，是為了滿足速度，實(shí)質(zhì)需求是要一個(gè)很快的交通工具，所以決定給用戶造輛汽車，解決速度快的需求，覺得用戶一定會(huì)很滿足。

以上就是產(chǎn)品入門時(shí)，為了新人理解，要深入思考用戶的需求，找到真實(shí)需求，進(jìn)而設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

然后，這個(gè)故事對(duì)于真正的產(chǎn)品設(shè)計(jì)者來說，是個(gè)誤導(dǎo)，其實(shí)當(dāng)用戶提出需求后，一定要問清楚目的和使用場(chǎng)景：

追問：“你好，請(qǐng)問你要一匹更快的馬是用來做什么？”

用戶A：”我是一名賽馬選手，我要一匹更快的馬去贏得比賽呀“

用戶B：”我要騎馬去20km以外的地方約會(huì)呀“

用戶C：”我的老馬不行了，我想要一個(gè)快一點(diǎn)的新馬，平時(shí)代步用“

這里你們會(huì)發(fā)現(xiàn)，只有問出了使用目的，才能提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)，這個(gè)就叫基于場(chǎng)景設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

設(shè)計(jì)的方案是

用戶A：我們提供一個(gè)賽馬

用戶B：我們提供一臺(tái)汽車

用戶C：我們提供一匹快馬

但這里又有新的問題，你只是解決了用戶的需求，卻還是沒有深入考慮，再次揣摩一下用戶的話，挖掘用戶潛在的、期望型的需求是：

用戶A：我們提供一個(gè)經(jīng)過專業(yè)賽馬大師練習(xí)過的賽馬（要能贏得比賽）

用戶B：我們提供一臺(tái)蘭博基尼跑車（要約會(huì)成功取得芳心）

用戶C：我們提供一匹年輕力壯的快馬（要用的久，速度快）

這時(shí)候，你覺得用戶需求是得到了期望值以外的滿足，接下來就是設(shè)計(jì)產(chǎn)品了，但是卻忽略了一點(diǎn)，所有的事情都需要成本，用戶有能力支付這些成本嗎？

用戶A：大師練習(xí)過的肯定好，省去了我的時(shí)間，但是太貴了，我買不起，目前還沒有找到我的賽馬贊助商。

用戶B：我就是個(gè)窮屌絲，根本買不起蘭博基尼啊

用戶C：我的老馬假如能折現(xiàn)一部分就好了，你們是否有回收老馬的業(yè)務(wù)？

所以，當(dāng)沒有做目標(biāo)用戶的背景調(diào)研時(shí)，依舊不能啟動(dòng)去設(shè)計(jì)和提供產(chǎn)品。當(dāng)了解到用戶情況后，又想滿足用戶的期望型需求是，就到了要考慮自身可利用資源的時(shí)候了，比如：介紹賽馬贊助商給用戶A，朋友的蘭博基尼免費(fèi)借給用戶B。

但考慮用戶C的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，并沒有人愿意支付費(fèi)用回收一匹老馬，用戶的期望我無法得到滿足，這時(shí)候就需要再拆解需求，將需求分為：

1、需要有人回收老馬

2、購買新馬打折

回收老馬很簡(jiǎn)單，拿回來養(yǎng)著殺了都可以。所以這時(shí)候需要聚焦于購買新馬如何打折？簡(jiǎn)單的做法就是提高用戶認(rèn)知的產(chǎn)品價(jià)值，以打折的形式滿足用戶心理需求。如新馬成本價(jià)50元，商家期望利潤(rùn)30元，我們未商家設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng)就是新馬售價(jià)100元，但使用老馬可折現(xiàn)20元，實(shí)際購買價(jià)80元。這用營(yíng)銷手法也是目前主流的手段。如滿減打折、滿贈(zèng)紅包等。