天貓?zhí)詫毶辖?jīng)常有一元包郵9.9包郵19.9包郵等遠低于成本價的商品是如何

早上，老婆剛順手把塑料晾衣盤放在椅子上，我沒注重，直接一坐。。。。。

趕緊上網(wǎng)買一個，

于是我一眼相中了這個不銹鋼款，應(yīng)該更牢固一些，

雖然用不了幾十年，但壞了我也不心疼，（究竟9.9包郵）

相信來看這個話題的各位，很多都是對低價布滿了好奇？

。。都這么低了還不虧本？還能做的下去？

確實可以。

一個主營手機殼的賣家跟我聊天時說，他手機殼賣9.9包郵，占全店鋪80%銷售額，成本3毛，郵費4.8元，一個月200多萬銷售額，利潤50萬，但也真的很累。（除去基本成本，能掙錢，雖然錢不多，人累，但他也不虧本）

他們怎么做的？

價格就是王道

相信來看這個話題的各位，很多都是對低價布滿了好奇？

。。都這么低了還不虧本？還能做的下去？

確實可以。

一個主營手機殼的賣家跟我聊天時說，他手機殼賣9.9包郵，占全店鋪80%銷售額，成本3毛，郵費4.8元，一個月200多萬銷售額，利潤50萬，但也真的很累。（除去基本成本，能掙錢，雖然錢不多，人累，但他也不虧本）

他們怎么做的？

價格就是王道

我們現(xiàn)在看到的這家店鋪其他產(chǎn)品的價格走勢非常明顯，甚至很多在10元以內(nèi)。

一個圓盤晾衣架9.8，看似沒得賺，當(dāng)它開始走量后，還是可以賺的。

比如物流，

前期這樣的產(chǎn)品發(fā)一單可能要5塊錢，但是量大了以后，談到個4塊問題不大，量再大一點，價格可能更低。

除去運營上、參加活動、人員的成本，一單哪怕賺個2塊，但是這么多產(chǎn)品，乘以天數(shù)，一個月計算下來，也還是可觀的。

再看這個臟衣簍，有一定的體積，需要考慮倉儲以及物流計價，打包也更耗時，居然還能做到8.2包郵，讓人不禁有點好奇，點開一看。

一是用了SKU，二是做好了評價，一共36506個評論，做到這個好評率，也還算不錯。

產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售

買家可能因為9塊9包郵被吸引，

當(dāng)他點進產(chǎn)品預(yù)備購買時，會看到更多的其他價位選擇，

很多客戶會愿意點進一一做比較，可能會發(fā)現(xiàn)十幾塊、二十幾塊的產(chǎn)品似乎更好，

這時很可能會選擇購買更高客單價的。

這也是SKU打法，

兩個起購會贈予贈品的方式，也會刺激顧客消費。

包括出現(xiàn)在詳情頁的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，

利用低價引流帶動店鋪

從上一張圖我們可以看到，

這家店也會銷售50元、30元的產(chǎn)品，但它會利用6.9元，7.9元，9.8等進行引流，去獲得更多的曝光機會，50的，30的產(chǎn)品主要盈利。這樣整體算下來，錢絕對沒少賺。

引流款和利潤款搭配著去打，其實核心和SKU是一樣的，買家點擊和很終購買的產(chǎn)品是兩回事。

但是低價打法也是價格戰(zhàn)的產(chǎn)物，對供給鏈要求比較高，假如是現(xiàn)在進入淘寶的小賣家，除非本身有資源，選擇的時候要謹(jǐn)慎一些。

一個合伙人跟我說，他有一家新店很近采用了一個技巧，（大家估計都沒聽說過）

（由于產(chǎn)品不方便透露，我就根據(jù)真實內(nèi)容進行了改變。）

現(xiàn)在假設(shè)銷售產(chǎn)品是一款抱枕，

當(dāng)客戶詢問了客服價格，三分鐘沒有購買時，

客服會再跟進“還在嗎？我給你半價，你要嗎？”（5折是虧錢的，但是虧得比刷單便宜）

很多朋友看到這里，可能會說“這不就是sd嗎？”

的確可以這么說，但是相比直接找人花大錢sd，這樣不是既省錢還真實嗎？

他當(dāng)時一說完，我瞬間就！！！（震動）

但是這個方法你需要舉一反三，

像品牌、復(fù)購率高、高客單的產(chǎn)品就不要嘗試了。

今天分享到這里了，還有什么不懂的可以一起交流！