思維開竅獻(xiàn)給迷茫的淘寶運(yùn)營們想要做好電商這幾點(diǎn)很重要

算了一下，馬云創(chuàng)建了淘寶網(wǎng)至今也有17個(gè)年頭，雖然他已經(jīng)公布退休了

但是依然屹立不倒、蒸蒸日上，淘寶網(wǎng)已成為亞洲第一大網(wǎng)絡(luò)零售商。

十年之前，誰也預(yù)料不到淘寶、天貓有今日的輝煌。電商行業(yè)的興起

滿足了人類足不出戶就能買到各種東西的幻想。

半年前我說，除運(yùn)氣外，高效率和勤奮就是很佳的武器。

現(xiàn)在只想說，選擇比努力更重要。定位選款是第一步。

我一直強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)：集市賣家不要一開始就瘋狂追自己的品牌。一開始就想打造商品品牌!品牌非一日之功，你能不能撐到那天。

品牌是天時(shí)地利人和的綜合結(jié)果，現(xiàn)階段你需要去強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，品質(zhì)!

通過有品質(zhì)的商品去傳播你的店鋪，積累你的客戶!然后再讓你的忠實(shí)客戶，回頭客為你的品牌買單。就是這么個(gè)邏輯。

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賺錢是因?yàn)槟氵x對(duì)了生意而不是選擇了淘寶。

淘寶能不能賺錢的問題，分為淘外的問題和淘內(nèi)的問題。而淘外的問題，其決定性占到60%。淘內(nèi)的問題，決定性只占40%。而我們卻總是把大多數(shù)時(shí)間去研究，只在少數(shù)的淘內(nèi)問題。因?yàn)樘詫殐?nèi)的問題是看得見摸得著的實(shí)在操作。大部分人覺得淘寶外的問題是供貨鏈，商品和庫存。而實(shí)際上，淘寶外的問題應(yīng)該是市場(chǎng)問題。

就像斗地主。抓牌的時(shí)候已經(jīng)決定了60%的勝率了。牌技只占40%。

假如你抓了一副這樣的牌。即使牌技差一點(diǎn)兒你也會(huì)贏。

假如你抓不到一副這樣的牌，該怎么辦呢？那就繼續(xù)等下一副吧。一直等到為止。與打牌不一樣，做生意的起始條件是可以創(chuàng)造的。尤其對(duì)于一個(gè)從來沒做過生意的人來說。一定要想好了再做。你的錢不是大風(fēng)刮來的。投資應(yīng)該謹(jǐn)慎。

那么淘外問題很很很核心的是什么呢？我會(huì)在下面第三個(gè)問題里集中說明一下。

電商是時(shí)代趨勢(shì)。消費(fèi)覆蓋為全國。這是實(shí)體店鋪所不能企及的覆蓋面兒。

很重要的原因，淘寶上有幾億的買家。假如不是因?yàn)樘詫毶夏軌蛱峁┵I家提供流量，你為什么要在淘寶上開店呢？而不是自己做一個(gè)獨(dú)立商城呢？

這個(gè)問題雖然簡(jiǎn)單，但是這是你一切治理運(yùn)營決策推廣的初心。非常重要。

店鋪裝修:不要求要多美，至少要符合你產(chǎn)品的風(fēng)格。讓購物者進(jìn)店有舒適的觀感。

選對(duì)產(chǎn)品：很多人忽視這一步，以為隨便拿幾個(gè)產(chǎn)品放上去，刷一刷就會(huì)見效了。等有了基礎(chǔ)銷量之后，才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)產(chǎn)品的缺陷，想再改主圖吧，再改標(biāo)題吧，權(quán)重又沒了，因?yàn)樘詫殨?huì)認(rèn)為你是換寶貝。(標(biāo)題不要頻繁變動(dòng))。

主圖優(yōu)化（實(shí)拍+突出亮點(diǎn)）（有"新品標(biāo)"更有優(yōu)勢(shì)）；上新款，很好是自己拍主圖，這樣才有可能有新品標(biāo)，才能得到淘寶的扶持。主圖上不要打太多太顯眼的牛皮癬，包郵，特價(jià)什么的。因?yàn)樘詫毰卸ㄍ畹囊睾芏啵愕纳?，也是很重要的一環(huán)。(主圖做好后就不要改了。)

上活動(dòng)：假如你的產(chǎn)品有上淘寶活動(dòng)的希望，一定要盡量報(bào)活動(dòng)。例如：天天特價(jià)，淘金幣，淘搶購等。因?yàn)檫@些活動(dòng)能給你的店鋪帶來更多真實(shí)的展現(xiàn)，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率。

其它數(shù)據(jù)：收藏量，購物車量，瀏覽足跡，入口 關(guān)鍵詞設(shè)好配比。淘寶說是千人千面，但是他實(shí)際上根據(jù)小號(hào)很近頻頻關(guān)注某個(gè)類目?jī)r(jià)格的產(chǎn)品，來設(shè)定的產(chǎn)品排序。

收入是永恒的王道。要讀懂會(huì)員數(shù)據(jù)，優(yōu)化供給鏈，達(dá)到前向指標(biāo)——自然增長(zhǎng)與運(yùn)營增長(zhǎng)。以店鋪運(yùn)營為主題，核心在銷，以客戶運(yùn)營主題為主，核心在人?？偠灾芙K目的都是為了收入，為了店鋪一個(gè)更好的發(fā)展，把握數(shù)據(jù)，正確定位，良性互動(dòng)。

電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要質(zhì)量。有品牌背書，品牌越強(qiáng)勢(shì)越會(huì)被各大電商平臺(tái)爭(zhēng)搶，不用愁;沒有品牌但有品質(zhì)的商品也會(huì)迎來一輪春天，因?yàn)榫€上銷售需要百花齊放，呼喚高性價(jià)比，但是無節(jié)操的低價(jià)，沒有定位，沒有風(fēng)格，沒有質(zhì)量保證注定會(huì)被淘汰。電子是渠道，產(chǎn)品是根本，選好品也就成功了一半。

1、新品期 關(guān)鍵詞權(quán)重更簡(jiǎn)單提升。

2、 關(guān)鍵詞本身的點(diǎn)擊率與點(diǎn)擊反饋是權(quán)重的核心，新品期第一周的點(diǎn)擊反饋?zhàn)龅煤?，提升?quán)重就會(huì)事半功倍。為了讓新品期更快速成長(zhǎng)，新品期第一周可以人工干預(yù)一下點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

3、產(chǎn)品訂單數(shù)周期性的增長(zhǎng)，尤其是下架前3天的增長(zhǎng)，對(duì)權(quán)重的提升是非常 關(guān)鍵的。

4、核心是，與同價(jià)格段競(jìng)品相比，你的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、連續(xù)7天的銷量產(chǎn)出都是很優(yōu)秀的，那么你的權(quán)重提升會(huì)非?？臁?

你是在平臺(tái)上混飯吃的，所以你一定要跟著淘寶的趨勢(shì)走，淘寶的重要戰(zhàn)略是什么，你就往上靠，準(zhǔn)沒錯(cuò)。比如今年，淘寶重點(diǎn)講什么？?jī)?nèi)容營銷+消費(fèi)者粘性。

所以這兩個(gè)就是你今年努力的重點(diǎn)。別談什么沒有資源、沒有資金、沒有實(shí)力、沒有創(chuàng)意……，那些大賣家其實(shí)也不一定有，只不過他們比你更努力。

就比如說淘寶直播吧，淘寶在重點(diǎn)推的時(shí)候，我們承認(rèn)，大賣家花的起錢，可以請(qǐng)明星來，請(qǐng)網(wǎng)紅來。但是你難道沒有發(fā)現(xiàn)：一大批草根網(wǎng)紅也被推起來了么？他們其實(shí)在剛開始的時(shí)候，沒有比你好多少，只不過他們做了，你沒做！

“一入淘寶深似海，從此天邊苦命人”啊.說句實(shí)在話，對(duì)淘寶一直是又愛又恨。這兩年做淘寶失去了很多，但是因此收獲了自己的一份事業(yè)。這是作為一個(gè)男人尤其重要的事！

總結(jié)：大家要有老二“心態(tài)”，萬年老二，活的很長(zhǎng)久。

有計(jì)劃+有執(zhí)行力不一定會(huì)成功，但是要不要做，就看你自己了。