淘寶為什么越來(lái)越難做淘寶越來(lái)越難做是一種趨勢(shì)不是一種必然

前幾天，一位作者在派代網(wǎng)發(fā)了一篇文章《淘寶創(chuàng)立14年，為什么現(xiàn)在才是開(kāi)店的很好時(shí)候？》，小神龍很不同意作者的觀點(diǎn)。

實(shí)際上，從淘寶的內(nèi)部環(huán)境與外部競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，中小商家都是越來(lái)越難做的，只是大多人說(shuō)不清到底是哪里出了問(wèn)題。

到底還要不要做淘寶天貓？要怎么做？出淘有什么機(jī)會(huì)？中小商家應(yīng)站在更高的維度看淘寶，知道自己所處位置，才能知進(jìn)退，明得失，審時(shí)度勢(shì)，物盡其用。

電商的現(xiàn)狀

從大環(huán)境來(lái)看，并沒(méi)有我們想象中的繁榮。整個(gè)網(wǎng)購(gòu)用戶增速也就10%左右，而且從今年物流快遞數(shù)據(jù)來(lái)看，網(wǎng)購(gòu)增速也確實(shí)明顯下滑了。

《中國(guó)網(wǎng)上零售B2C市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2021年第3季度，中國(guó)網(wǎng)上零售B2C市場(chǎng)交易規(guī)模為9854.4億元人民幣。

其中，天貓成交總額同比增長(zhǎng)47%，占市場(chǎng)份額59.0%。京東成交總額同比增長(zhǎng)41%，占市場(chǎng)份額26.9%。

京東已疲態(tài)盡顯。根據(jù)歷年來(lái)的財(cái)報(bào)，京東GMV增速在2021年為107%，2020年下跌至84%，2021年更下跌至47%。如今41%的增速已逼近40%的紅線，意味著京東假如再不起來(lái)，很可能會(huì)一蹶不振。

圖片來(lái)源：監(jiān)測(cè)報(bào)告

唯品會(huì)也是差不多，除了拼多多和云集微店這幾個(gè)少數(shù)的在快速增長(zhǎng)，其它獨(dú)角獸也都放緩了，所以我們看到大環(huán)境在下行，京東和騰訊與唯品會(huì)聯(lián)盟了。

我們看到，京東賴以起家的家電、辦公、3C數(shù)碼等自營(yíng)業(yè)務(wù)，從各自行業(yè)來(lái)說(shuō)都已到增長(zhǎng)瓶頸期。此次41%的增速表明，即便是三季度7、8、9三個(gè)月的傳統(tǒng)熱銷旺季，京東的銷售和增長(zhǎng)也未見(jiàn)好轉(zhuǎn)。京東稱發(fā)力服飾、快消等領(lǐng)域，試圖吸引女性用戶，又未見(jiàn)起色。

但第一大B2C天貓卻一反常態(tài)，第三季度實(shí)物GMV逆勢(shì)加速增長(zhǎng)49%，這是怎么做到的？

電商人都知道，6月份開(kāi)始騰訊微信大規(guī)模的封殺淘寶客，而這部分交易額占到了阿里的10%交易額也就是4000億，所以不太可能從淘寶客來(lái)的。

從具體品類看，京東的3C數(shù)碼大家電、母嬰和快消品，在市場(chǎng)份額上遙遙領(lǐng)先天貓，但連京東自己的地盤(pán)都增速下降，天貓的增長(zhǎng)也不可能從從這個(gè)品類搶來(lái)。

而服飾品類，整個(gè)線上的增速很多也就20%，大盤(pán)增量很少，難道天貓只靠服飾讓GMV逆勢(shì)增長(zhǎng)49%？

天貓的增速?gòu)暮味鴣?lái)？天貓?jiān)鲩L(zhǎng)，也許只有一個(gè)可能，從淘寶交易額里面切換的。而切換的原因，實(shí)際跟阿里的新零售有緊密關(guān)聯(lián)，而且也牽涉到淘寶商家的生死命脈。

阿里做新零售，錢(qián)從何而來(lái)

新零售是未來(lái)的商業(yè)趨勢(shì)，巨頭們做新零售不僅為奪取先機(jī)搶占市場(chǎng)，還有一個(gè)核心價(jià)值就是可以把用戶和線下交易額統(tǒng)計(jì)到財(cái)報(bào)當(dāng)中，這樣就可以放大GMV數(shù)據(jù)從而贏得市場(chǎng)青睞。

為了這些利益，阿里，京東，騰訊在2021年就掀起了一波又一波的大戰(zhàn)。

我們看到，2021年的零售圈發(fā)生了很多大亂斗：

微信小程序如約而至，幾經(jīng)變革；

阿里花了224億港幣拿下了高鑫零售；

騰訊花了近43億元收購(gòu)了永輝5%股份；

盒馬鮮生大規(guī)模開(kāi)店，“餐飲+超市”被熱捧；

永輝超級(jí)物種誕生，和盒馬鮮生正面叫板；

騰訊、京東和唯品會(huì)形成了戰(zhàn)略同盟；

“二選一”依然在輪番上演；

京東殺回了C2C，騰訊重新觸碰了電商

……

到了2021年1月份，又繼續(xù)展開(kāi)肉搏，京東孵化SevenFresh生鮮超市落地上海對(duì)抗盒馬鮮生。

很多商家并不明白，阿里京東騰訊撕來(lái)撕去，到底關(guān)我們啥事？

2021年12月27日，集團(tuán)決定，任命集團(tuán)副總裁蔣凡出任淘寶總裁，任命集團(tuán)副總裁靖捷出任天貓總裁。

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇在員工公開(kāi)信中公布，淘寶、天貓將作為阿里新零售的基座。

大規(guī)模的調(diào)整人事，也說(shuō)明了阿里做新零售的決心。而張勇對(duì)淘寶天貓做出新的定位，則變成了新零售的基座，新零售的兩條支柱：

第一條是淘寶通過(guò)創(chuàng)新生態(tài)賦能中小商家和創(chuàng)業(yè)者，另一條是天貓則幫助全球品牌打通線上線下貫穿國(guó)內(nèi)海外。