京東商城價(jià)格戰(zhàn)的背后隱情

京東作為目前國(guó)內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域很受歡迎并極具影響力的電商之一，在其野蠻迅速成長(zhǎng)過(guò)程中經(jīng)歷了大大小小的生死考驗(yàn)，其CEO劉強(qiáng)東的執(zhí)著、睿智、霸氣的性格在這家公司的成長(zhǎng)中體現(xiàn)的淋漓盡致。在其微博為主戰(zhàn)場(chǎng)曾向傳統(tǒng)和新零售電商發(fā)起了一次又一次的挑戰(zhàn)，下面我們來(lái)盤(pán)點(diǎn)下那些年?yáng)|哥下的挑戰(zhàn)書(shū)。

當(dāng)當(dāng)前腳，后手遭遇京東圖書(shū)領(lǐng)域價(jià)格戰(zhàn)

2021年12月和2021年3月京東在圖書(shū)領(lǐng)域向當(dāng)當(dāng)網(wǎng)挑起兩輪價(jià)格戰(zhàn)，雙方相繼翻倍斥巨資投入價(jià)格戰(zhàn)。京東CEO劉強(qiáng)東甚至對(duì)京東圖書(shū)頻道的工作人員放狠話，“假如你們?nèi)陜?nèi)給公司賺了一分錢(qián)的毛利或者五年內(nèi)賺了一分錢(qián)的凈利，我都會(huì)把你們整個(gè)部門(mén)人員全部開(kāi)除”。依靠本身強(qiáng)大的品類(lèi)分布和自營(yíng)物流能力，很終笑到了很后。京東圖書(shū)頻道上線兩年銷(xiāo)售額15億人民幣，2年內(nèi)完成了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)10年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

京東霸氣挑戰(zhàn)傳統(tǒng)家電電商蘇寧國(guó)美

2021年8月14日，京東CEO劉強(qiáng)東連發(fā)兩條微博：京東大型家電三年內(nèi)零毛利，所有大家電保證比國(guó)美蘇寧連鎖店便宜10%以上。矛頭直指?jìng)鹘y(tǒng)家電巨頭蘇寧國(guó)美，掀起電商爭(zhēng)霸導(dǎo)火索。其后蘇寧、國(guó)美公布迎戰(zhàn)，一時(shí)間傳統(tǒng)與新型零售的對(duì)決打得是如火如荼。蘇寧易購(gòu)依靠蘇寧電器強(qiáng)大的資本市場(chǎng)支持價(jià)格戰(zhàn)，京東商城則依靠風(fēng)投資金打價(jià)格戰(zhàn)并全身而退，而國(guó)美電器和其剛成立不久的國(guó)美在線在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中很終敗下陣來(lái)。另一方面這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)也加速了蘇寧、國(guó)美等傳統(tǒng)電商線上布局的決心和速度。

快消領(lǐng)域再出手，京東天貓棋逢對(duì)手

2021年8月，京東公布將投入10億元，在快消領(lǐng)域發(fā)起針對(duì)天貓超市的價(jià)格戰(zhàn)。這只是天貓京東眾多價(jià)格戰(zhàn)中的一個(gè)縮影，在此前后，天貓和京東這兩對(duì)電商巨頭每逢6.18、雙11必打價(jià)格戰(zhàn)，引領(lǐng)眾電商開(kāi)啟一輪又一輪的降價(jià)博弈。天貓貴必賠對(duì)戰(zhàn)京東自營(yíng)物流，雙方互拼底牌，不斷發(fā)起市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，借助于成熟的供給鏈治理、先進(jìn)的新零售體系，雙方在價(jià)格戰(zhàn)中基本都會(huì)全身而退。

京東為什么要不遺余力地一次次用低價(jià)狙擊對(duì)手，因?yàn)閯?qiáng)東明白，在一個(gè)健康的市場(chǎng)環(huán)境里面，價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的市場(chǎng)法則。價(jià)格戰(zhàn)是電商在追求市場(chǎng)分額的腳步上很快速且很有效方式之一。而京東便是價(jià)格戰(zhàn)的主導(dǎo)者，也是優(yōu)勝者。價(jià)格戰(zhàn)也是京東開(kāi)疆破土的利器，正是有效利用了這一行業(yè)不可或缺的淘汰法則，京東才可以笑到很后，并且越來(lái)越強(qiáng)大。

另一方面講，價(jià)格戰(zhàn)加速了各規(guī)模各層次電商的優(yōu)勝劣汰，加速了電子商務(wù)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步、效率更新、人才迭代，也可以說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)加速了電子商務(wù)的崛起。