京東商城價格戰(zhàn)的背后隱情

京東作為目前國內(nèi)電子商務領(lǐng)域很受歡迎并極具影響力的電商之一，在其野蠻迅速成長過程中經(jīng)歷了大大小小的生死考驗，其CEO劉強東的執(zhí)著、睿智、霸氣的性格在這家公司的成長中體現(xiàn)的淋漓盡致。在其微博為主戰(zhàn)場曾向傳統(tǒng)和新零售電商發(fā)起了一次又一次的挑戰(zhàn)，下面我們來盤點下那些年東哥下的挑戰(zhàn)書。

當當前腳，后手遭遇京東圖書領(lǐng)域價格戰(zhàn)

2021年12月和2021年3月京東在圖書領(lǐng)域向當當網(wǎng)挑起兩輪價格戰(zhàn)，雙方相繼翻倍斥巨資投入價格戰(zhàn)。京東CEO劉強東甚至對京東圖書頻道的工作人員放狠話，“假如你們?nèi)陜?nèi)給公司賺了一分錢的毛利或者五年內(nèi)賺了一分錢的凈利，我都會把你們整個部門人員全部開除”。依靠本身強大的品類分布和自營物流能力，很終笑到了很后。京東圖書頻道上線兩年銷售額15億人民幣，2年內(nèi)完成了當當網(wǎng)10年的銷售業(yè)績。

京東霸氣挑戰(zhàn)傳統(tǒng)家電電商蘇寧國美

2021年8月14日，京東CEO劉強東連發(fā)兩條微博：京東大型家電三年內(nèi)零毛利，所有大家電保證比國美蘇寧連鎖店便宜10%以上。矛頭直指傳統(tǒng)家電巨頭蘇寧國美，掀起電商爭霸導火索。其后蘇寧、國美公布迎戰(zhàn)，一時間傳統(tǒng)與新型零售的對決打得是如火如荼。蘇寧易購依靠蘇寧電器強大的資本市場支持價格戰(zhàn)，京東商城則依靠風投資金打價格戰(zhàn)并全身而退，而國美電器和其剛成立不久的國美在線在這場價格戰(zhàn)中很終敗下陣來。另一方面這場價格戰(zhàn)也加速了蘇寧、國美等傳統(tǒng)電商線上布局的決心和速度。

快消領(lǐng)域再出手，京東天貓棋逢對手

2021年8月，京東公布將投入10億元，在快消領(lǐng)域發(fā)起針對天貓超市的價格戰(zhàn)。這只是天貓京東眾多價格戰(zhàn)中的一個縮影，在此前后，天貓和京東這兩對電商巨頭每逢6.18、雙11必打價格戰(zhàn)，引領(lǐng)眾電商開啟一輪又一輪的降價博弈。天貓貴必賠對戰(zhàn)京東自營物流，雙方互拼底牌，不斷發(fā)起市場攻堅戰(zhàn)，借助于成熟的供給鏈治理、先進的新零售體系，雙方在價格戰(zhàn)中基本都會全身而退。

京東為什么要不遺余力地一次次用低價狙擊對手，因為劉強東明白，在一個健康的市場環(huán)境里面，價格戰(zhàn)是不可避免的市場法則。價格戰(zhàn)是電商在追求市場分額的腳步上很快速且很有效方式之一。而京東便是價格戰(zhàn)的主導者，也是優(yōu)勝者。價格戰(zhàn)也是京東開疆破土的利器，正是有效利用了這一行業(yè)不可或缺的淘汰法則，京東才可以笑到很后，并且越來越強大。

另一方面講，價格戰(zhàn)加速了各規(guī)模各層次電商的優(yōu)勝劣汰，加速了電子商務行業(yè)的技術(shù)進步、效率更新、人才迭代，也可以說價格戰(zhàn)加速了電子商務的崛起。