拼多多做了馬前卒看阿里蘇寧如何玩轉(zhuǎn)流量下鄉(xiāng)

很近一直沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)拼多多的消息，很好奇拼多多還在不在，查了一下依然健在。隨著拼多多上熱搜、遭熱議，面對(duì)集體討伐的階段，似乎電商大佬們真正嗅到了五環(huán)外的流量下鄉(xiāng)必須要靠“拼”才能獲得成功。即使阿里在早期的戰(zhàn)略部署上早就涵蓋了五環(huán)外，但“農(nóng)村淘寶”一直不溫不火，沒(méi)有取得較大的進(jìn)展，“淘寶特價(jià)版”很終沒(méi)能進(jìn)入大眾視野就，流量下鄉(xiāng)更是沒(méi)能滲透到五環(huán)外。

拼多多的成功占了微信的便宜，在月活躍用戶數(shù)超10億的微信朋友圈拼砍，是拼多多社交電商獲取成功的重要性因素。相信很多拼過(guò)、砍過(guò)的用戶并沒(méi)有下載過(guò)拼多多，只是在拼多多的微信入口參與過(guò)。蘇寧，在印象中拼購(gòu)似乎早就有所行動(dòng)，只是點(diǎn)開(kāi)要下載app，然后大多數(shù)的用戶就默默關(guān)閉了，看來(lái)騰訊的微信社交流量不容小覷。

在目前看來(lái)，在品牌上無(wú)論是阿里、京東、淘寶，口碑上已經(jīng)占了優(yōu)勢(shì)，而拼多多毫無(wú)意外，在聲討聲中成了“馬前卒”，其他電商平臺(tái)在拼多多風(fēng)波中既發(fā)現(xiàn)了商機(jī)又搜集了數(shù)據(jù)，在吶喊聲中開(kāi)始吸取拼多多的教訓(xùn)，開(kāi)始了拼購(gòu)之路。據(jù)悉在8月7日，淘寶聯(lián)合支付寶上線拼團(tuán)功能后第二天，蘇寧“88拼購(gòu)日”公布訂單突破500萬(wàn)。在淘寶特價(jià)版沒(méi)能崛起之后，可能淘寶的拼購(gòu)會(huì)為阿里搶占五環(huán)外流量做出巨大的貢獻(xiàn)。

既然是要“合圍聚殲”拼多多，又怎能少了京東呢？在拼購(gòu)上京東也蓄勢(shì)待發(fā)，網(wǎng)友們靜觀其變，看著他們放大招就好。在去年中國(guó)拼購(gòu)電商用戶規(guī)模超過(guò)2億人，增長(zhǎng)率達(dá)到117.5%的大趨勢(shì)下，未來(lái)的日子里，根據(jù)猜測(cè)：拼購(gòu)電商市場(chǎng)在未來(lái)兩到三年內(nèi)仍會(huì)呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，前景十分樂(lè)觀。

沒(méi)有微信流量他們能夠成功嗎？

我們前面講述過(guò)，拼多多獲得的成功，背靠微信10億流量，病毒式的營(yíng)銷引起了廣泛注重，而上述電商大佬，除了京東之外阿里、蘇寧沒(méi)有社交流量的支持，多一步的操作可能面臨著巨大的挑戰(zhàn)。在此種情況下阿里、蘇寧又該如何破局呢？淘寶網(wǎng)有著5億的注冊(cè)用戶，在原有支付寶、淘寶用戶的基礎(chǔ)上，在品質(zhì)得到認(rèn)可的前提下，轉(zhuǎn)化難度細(xì)數(shù)明顯降低。

社交電商流量如今已是一種時(shí)尚。不難發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)輩一代的拼購(gòu)很流行，一拼一砍都是增進(jìn)感情交流的重要渠道。在獲客成本越來(lái)越高的年代，社交圈子的流量是費(fèi)用很低的，以信任為基礎(chǔ)的拼購(gòu)成交率更高，有利于增加無(wú)形中的情感交流。但隨著拼多多在社交圈子里榨干了人們的關(guān)系網(wǎng)，山寨的泛濫，千夫所指，在輿論的壓力下，時(shí)間的催化下，暴露出來(lái)的質(zhì)量問(wèn)題令人害怕。

猜想這時(shí)候電商大佬們對(duì)社交電商重新定義，重新洗牌，依靠前期累積的自身沉淀，以及解決拼多多遺留的問(wèn)題，集中發(fā)力。對(duì)于拼購(gòu)市場(chǎng)的瓜分勢(shì)必穩(wěn)操勝券。倘若阿里、京東、蘇寧社交電商將來(lái)三足鼎立，你們認(rèn)為誰(shuí)會(huì)超越拼多多的地位，成為收獲流量下鄉(xiāng)的佼佼者，并且將拼多多的存在問(wèn)題一一解決呢？