拼多多做了馬前卒看阿里蘇寧如何玩轉(zhuǎn)流量下鄉(xiāng)

很近一直沒有聽說拼多多的消息，很好奇拼多多還在不在，查了一下依然健在。隨著拼多多上熱搜、遭熱議，面對集體討伐的階段，似乎電商大佬們真正嗅到了五環(huán)外的流量下鄉(xiāng)必須要靠“拼”才能獲得成功。即使阿里在早期的戰(zhàn)略部署上早就涵蓋了五環(huán)外，但“農(nóng)村淘寶”一直不溫不火，沒有取得較大的進展，“淘寶特價版”很終沒能進入大眾視野就，流量下鄉(xiāng)更是沒能滲透到五環(huán)外。

拼多多的成功占了微信的便宜，在月活躍用戶數(shù)超10億的微信朋友圈拼砍，是拼多多社交電商獲取成功的重要性因素。相信很多拼過、砍過的用戶并沒有下載過拼多多，只是在拼多多的微信入口參與過。蘇寧，在印象中拼購似乎早就有所行動，只是點開要下載app，然后大多數(shù)的用戶就默默關(guān)閉了，看來騰訊的微信社交流量不容小覷。

在目前看來，在品牌上無論是阿里、京東、淘寶，口碑上已經(jīng)占了優(yōu)勢，而拼多多毫無意外，在聲討聲中成了“馬前卒”，其他電商平臺在拼多多風波中既發(fā)現(xiàn)了商機又搜集了數(shù)據(jù)，在吶喊聲中開始吸取拼多多的教訓，開始了拼購之路。據(jù)悉在8月7日，淘寶聯(lián)合支付寶上線拼團功能后第二天，蘇寧“88拼購日”公布訂單突破500萬。在淘寶特價版沒能崛起之后，可能淘寶的拼購會為阿里搶占五環(huán)外流量做出巨大的貢獻。

既然是要“合圍聚殲”拼多多，又怎能少了京東呢？在拼購上京東也蓄勢待發(fā)，網(wǎng)友們靜觀其變，看著他們放大招就好。在去年中國拼購電商用戶規(guī)模超過2億人，增長率達到117.5%的大趨勢下，未來的日子里，根據(jù)猜測：拼購電商市場在未來兩到三年內(nèi)仍會呈現(xiàn)上漲趨勢，前景十分樂觀。

沒有微信流量他們能夠成功嗎？

我們前面講述過，拼多多獲得的成功，背靠微信10億流量，病毒式的營銷引起了廣泛注重，而上述電商大佬，除了京東之外阿里、蘇寧沒有社交流量的支持，多一步的操作可能面臨著巨大的挑戰(zhàn)。在此種情況下阿里、蘇寧又該如何破局呢？淘寶網(wǎng)有著5億的注冊用戶，在原有支付寶、淘寶用戶的基礎(chǔ)上，在品質(zhì)得到認可的前提下，轉(zhuǎn)化難度細數(shù)明顯降低。

社交電商流量如今已是一種時尚。不難發(fā)現(xiàn)，長輩一代的拼購很流行，一拼一砍都是增進感情交流的重要渠道。在獲客成本越來越高的年代，社交圈子的流量是費用很低的，以信任為基礎(chǔ)的拼購成交率更高，有利于增加無形中的情感交流。但隨著拼多多在社交圈子里榨干了人們的關(guān)系網(wǎng)，山寨的泛濫，千夫所指，在輿論的壓力下，時間的催化下，暴露出來的質(zhì)量問題令人害怕。

猜想這時候電商大佬們對社交電商重新定義，重新洗牌，依靠前期累積的自身沉淀，以及解決拼多多遺留的問題，集中發(fā)力。對于拼購市場的瓜分勢必穩(wěn)操勝券。倘若阿里、京東、蘇寧社交電商將來三足鼎立，你們認為誰會超越拼多多的地位，成為收獲流量下鄉(xiāng)的佼佼者，并且將拼多多的存在問題一一解決呢？