淘寶店鋪盈利七大必殺技電商圈永不過時的盤活店鋪技巧

我記得很早是在12年左右的時候，就有人問我：現(xiàn)在做淘寶是不是已經(jīng)晚了，沒有機(jī)會了？過去了7年，在昨天的時候，我又被問到了，同樣的問題，不一樣的感受。

假如說早期的回答還是我對淘寶紅利期的自信，而現(xiàn)在，我更愿意相信的是：不管什么時候，都不晚， 關(guān)鍵是你去不去做，怎么做的問題。

那么，在2021年，我們的店鋪應(yīng)該怎么做呢？

很新搜索動向：

1、流量的傾斜變化，流量分散到個性化風(fēng)格店鋪，并通過內(nèi)容營銷逐步成為私域流量；

2、搜索的實時權(quán)重，有以前的小時權(quán)重精準(zhǔn)到分鐘；

3、內(nèi)容化營銷成為獲取私域流量的主要手段；

4、售后服務(wù)指標(biāo)越來越受到重視；

5、坑位產(chǎn)出+人氣模型權(quán)重逐步提升。

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什么生意都想做，很終就是什么都做不成！

服裝類目競爭激烈不激烈？當(dāng)然，但是假如你能夠切準(zhǔn)市場，專注的服務(wù)于某一個特定的人群，可以把生意做得很持久，因為服飾類目是屬于可以持續(xù)消費(fèi)的商品，只要你的風(fēng)格明確，只要你的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)。

比如我在上海有一個朋友，從去年7月份開始做女褲，現(xiàn)在每個月穩(wěn)定的盈利都在五六萬塊錢，也不是天貓，就是個淘寶店。沒有什么大額推廣，靠的是什么？

老顧客！因為他只做一種褲子：能夠起到塑身作用的褲子。針對的目標(biāo)人群就是那些愛美的但是腿顯粗的女性！因為品質(zhì)控制的很好，所以迅速的積累了大量的忠誠顧客，很多新款只要一上新，會迅速被搶光。

所以，你不要想著什么都做，只要切準(zhǔn)一個市場，深耕下去就行（當(dāng)然前提得是這個市場是有一定的足量性的）。比如做運(yùn)動鞋，你是不是可以考慮專門做籃球鞋？

是不是可以考慮專門做后衛(wèi)穿的籃球鞋……，你可以腦洞大開，其實這種細(xì)分變量的選擇也不復(fù)雜，你搜索大的類目詞，就會主動給你分好，你都可以去分析分析市場潛力，競爭潛力等等。

什么叫增值點(diǎn)？就是讓你的產(chǎn)品能夠區(qū)別于競爭對手的賣點(diǎn)，而這個賣點(diǎn)是能夠幫助你轉(zhuǎn)化的，是可以讓你實現(xiàn)增值的。

你所提供的增值點(diǎn)，可以是虛擬的東西，也可以是現(xiàn)實的東西。并且這個增值點(diǎn)很好是非常少有的，也就是說，并不是每一個賣家都能提供，至少是并不是每一個賣家都可以輕易的提供。

產(chǎn)品屬性完整正確，每個屬性詞就是一個產(chǎn)品標(biāo)簽，每個標(biāo)簽的背后就是一群潛在的訪客，重視產(chǎn)品屬性詞的填寫完整，并與產(chǎn)品標(biāo)題，主圖吻合，就是強(qiáng)化自身基礎(chǔ)標(biāo)簽。

產(chǎn)品的標(biāo)題 關(guān)鍵詞必須與產(chǎn)品建立較強(qiáng)的相關(guān)性，顧客點(diǎn)進(jìn)來，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和自己搜索的預(yù)期不同，只會造成跳失率高，轉(zhuǎn)化率低的結(jié)果。

私域流量獲取的途徑有很多種類，但是很主要的就是直播、微淘、群聊、客服號、買家秀和短視頻等，這些自運(yùn)營的工具一定要很好的運(yùn)營，并且還要對用戶進(jìn)行精細(xì)化服務(wù)，加強(qiáng)自己的私域流量，這樣也能夠讓自己的店鋪在淘寶平臺上面占有一席之地。

究竟有流量才有銷路，有銷路才能夠有利潤。這是一個店鋪耐以生存的根本。

內(nèi)容營銷肯定是要內(nèi)容優(yōu)秀、有特色，不然你的內(nèi)容營銷誰看啊。一般來說內(nèi)容營銷主要是有微淘、上直播、用達(dá)人等等。

那么這些做好的前提就是你要有寫的軟文、文案功底強(qiáng)才能將內(nèi)容營銷效果發(fā)揮到極致。不管是移動端還是電腦端，都要去好好學(xué)習(xí)怎么去寫產(chǎn)品軟文、文案等。

1、確定網(wǎng)店主推的產(chǎn)品類型

無論是做什么樣的網(wǎng)店，都會有一個主推的產(chǎn)品類型，因為對于一個平臺而言，流量是有限的，所以網(wǎng)店總會被系統(tǒng)判定為哪些產(chǎn)品。

其實，一個好的網(wǎng)店主推的品類很好在1個到3個之間，而且很好這幾個類型之間是有聯(lián)系的，因為這關(guān)系到平臺對網(wǎng)店的定位。假如品類之間沒有聯(lián)系，就會造成網(wǎng)店的定位分散，權(quán)重過低等情況。

2、產(chǎn)品品質(zhì)，質(zhì)量是王道！

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們逐漸離別了短缺經(jīng)濟(jì)。在買方市場條件下，競爭是非常激烈的，競爭的實質(zhì)是質(zhì)量的競爭。其結(jié)果是，銷售高質(zhì)量產(chǎn)品的商家將出售低質(zhì)量的商家。我總覺得產(chǎn)品質(zhì)量是決定我們自由流動的很大因素。

3、新品起爆原理和實操：

2021-2021年搜索規(guī)則越來越精細(xì)化，精細(xì)到每個 關(guān)鍵詞背后的數(shù)據(jù)權(quán)重。點(diǎn)擊率證實產(chǎn)品是否具有吸引力，轉(zhuǎn)化率證實產(chǎn)品是否具有潛力。而爆款是為了單品權(quán)重的上升，自然流量的爆漲以及帶動店鋪整體權(quán)重，從而實現(xiàn)店鋪整體的爆發(fā)，銷售額的暴漲。

根據(jù)淘寶搜索起流量的核心四率：點(diǎn)擊率、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率，尤其是新品上架第一周時間，在淘寶不答應(yīng)刷單的情況下，新品可以在第一周到第二周通過直通車使搜索起爆。

所以2021新品搜索起爆要追求速度，很重要的是新品上架一定要把握好第一周和第二周的時間，上架前就要做好測圖、測款和 關(guān)鍵詞選詞和創(chuàng)意等內(nèi)功和運(yùn)營，爭取新品上架以扎實的產(chǎn)品、創(chuàng)意、標(biāo)題和詞路，以及配合具有節(jié)奏的直通車奪得100單的基礎(chǔ)銷量。

寶貝上架前也要分析對手產(chǎn)品詳情頁以及評價，從競品的評價亮點(diǎn)找到其產(chǎn)品的優(yōu)勢及弱勢，同時合理運(yùn)用到自己的產(chǎn)品之上，爭取第一周新品能有基礎(chǔ)銷量、評價以及買家秀等等。

第一周很好可以確定搜索主圖點(diǎn)擊率是好的，寶貝上架前提前測款測圖，然后刪除連接，重新操作；要做好 關(guān)鍵詞的選擇，確定一個稍微有點(diǎn)競爭優(yōu)勢的成交方向。

直通車前期 關(guān)鍵詞不要太分散，核心主詞就只有一個，所有的進(jìn)店 關(guān)鍵詞都是圍繞這個核心主詞進(jìn)行拓展。

4、我們做店鋪，同樣需要考慮，如何打造一個IP

比如女裝：

做20-25歲大學(xué)生的，其款式一定的年輕的，價格實惠，上新快！迎合當(dāng)代大學(xué)生的時尚需求

做大媽裝的，一定是保守派，價位稍高，模特也是比較有親和力的，場景更是不一樣

從確定店鋪及產(chǎn)品定位開始，影響你的將是：

價格，對應(yīng)人群能不能接受

款式，風(fēng)格相應(yīng)人群喜不喜歡

模特，符合對應(yīng)人群的審美需求

競爭對手，尋找操作手法！

任何行業(yè)，都有中高低三個人群

店鋪及產(chǎn)品的定位，直接一點(diǎn)，就是找到這部分人群的需求

對象很明確，需求點(diǎn)可以在對手店鋪中發(fā)現(xiàn)！

為什么很多朋友說直通車效果不好呢？

一個是選品問題，產(chǎn)品不對，全都白費(fèi)！

另一個是競爭優(yōu)勢沒有確立！

啥都沒有的產(chǎn)品，硬是要搬到一個月銷上萬的圈子里去競爭，你不覺得格格不入嗎？

好的數(shù)據(jù)，需要一個好的基礎(chǔ)！

萬事開頭難，今年是2021了，年年都有人說淘寶好做，也有人說電商難做

重要的在思維吧！做電商，本身就是一件苦逼的事情，假如你還沒有一個可持續(xù)的交流圈子，閉門造車很有可能，車毀人亡！！！！

其實，在淘寶上持久的賺錢，難么？不難！難的是什么？專心！看到我的一些見解后能夠?qū)δ阌兴鶐椭騿l(fā)，還請贊、轉(zhuǎn)發(fā)。感謝你的關(guān)注和支持。