淘寶店如何從大賣家手上搶流量

當(dāng)大促來臨，大家發(fā)現(xiàn)，流量開始少了，不管是站內(nèi)流量，還是付費流量等項目，流量都被更加大的品牌或者運營更細(xì)致的品牌給分割了，那么在這個尤其的時期，該怎么辦呢?

轟轟烈烈的雙十一落幕了，數(shù)據(jù)很瘋狂，微博微信一直在刷屏，很終定格在571.2億了，13小時超過去年全天，阿里后的第一個雙十一果然不負(fù)眾望，但是我們需要辯證的看這個數(shù)據(jù)：

1、假如剔除掉退貨還有多少?對比平時和雙十一，這兩個數(shù)據(jù)有變化嗎?

2、2021年第三季度阿里日均交易額為60.4億，571億是其9.5倍，就是相當(dāng)于9.5天的銷量。而雙十一前后7天的交易量會有不少轉(zhuǎn)移到11.11這條來消費，這部分能占多少?我們的銷售實際提升幫助有多大?

其實這些數(shù)據(jù)是過億、千萬、百萬甚至十萬級店鋪需要考慮的，大多數(shù)掌柜們并沒有吃到蛋糕，市場是殘酷的，全民狂歡必定有幾家歡喜幾家愁，銷售沒有那么多并不要緊，但是很多掌柜很起碼得關(guān)注下你雙十一的流量較平時有沒有突破，假如沒有突破，那我們必須要考慮下，是不是引流方式和推廣策略出問題了?

當(dāng)大促來臨，大家發(fā)現(xiàn)，流量開始少了，不管是站內(nèi)流量，還是付費流量等項目，流量都被更加大的品牌或者運營更細(xì)致的品牌給分割了，那么在這個尤其的時期，想要在大促賽馬的時候，能享受到大流量帶來的好處，為自己的寶貝、店鋪銷量保證更充足的流量，該怎么辦?看了本文，希望大家都能找到柳暗花明的那一村，也就是本文的重點——站外流量。

站外流量目前主要有兩種分類：

一種是以廣告投放為主的移動廣告平臺，這類平臺,講究的策略主要是精準(zhǔn)投放(類似鉆展)：

1、篩選：選擇流量較大的門戶丶游戲丶視頻等平臺，如網(wǎng)易新聞，今日頭條等，然后進行廣告業(yè)務(wù)投放，主要是CPM,CPC,CPT等模式;

2、定向：包括群體定向，地域定向，時間點定向等，確保可以把內(nèi)容推送到精準(zhǔn)的人群中去，確保打開率;

3、很重要的還是內(nèi)容：假如是硬生生的廣告推送，假如是赤裸裸的虧本營銷還好，假如不是，那我還是建議軟性一點吧，或許這樣大家對內(nèi)容感愛好了，自然對產(chǎn)品感愛好。

另外一種是以淘寶客(也就是站外淘系資源)為主的導(dǎo)購平臺，而這類平臺，講究的策略主要是營銷思維：

1、選款：根據(jù)導(dǎo)購平臺的人群和資源位，匹配精準(zhǔn)款式;

2、定價：價格影響轉(zhuǎn)化率和跳失率，價格越低，引入的流量跳失就越低，轉(zhuǎn)化率越高;

3、促銷：其實就是店鋪活動，如包郵，滿送，滿減等，這個時候，導(dǎo)購平臺還充當(dāng)了店鋪活動宣傳和品牌大曝光的作用，一舉雙得。

今天給大家講一個真實案例，而且完全不用擔(dān)心會有風(fēng)險。站外流量——【流量天下】。“流量天下”是“賣家刊DSP”的優(yōu)選廣告投放和數(shù)據(jù)分析工具，一鍵推廣店鋪寶貝，解決日常推廣中的所有煩惱。賣家刊DSP為您提供超高轉(zhuǎn)化的，精準(zhǔn)定位的流量系統(tǒng)。

那么他有幾個特點，我想對我們賣家來說尤為重要：

1.真實性——淘寶天下推出的產(chǎn)品，官方出品;

2.安全性——服務(wù)平臺訂購，看得見摸得著，是被監(jiān)管的;

3.操作性——訂購流量追蹤器之后進入軟件選擇寶貝投放即可，時段地域全部是由系統(tǒng)智能化計算設(shè)置，根據(jù)人群地域時段等智能投放，簡單方便;

4.性價比——相對其他的付費引流方式來說是很便宜的，6毛錢一個點擊，完全不需要像直通車一樣幾塊錢一個點擊，尤其是雙十一前夕這樣的時刻;

5.位置多——站外各大主流網(wǎng)站投放，每日30億商品展現(xiàn)機會。

很多掌柜會關(guān)心實際的效果，不管怎么說，效果才是很終我們需要的，至于實際的效果，我想其實幾張圖片已經(jīng)完全說明問題了。

這是很近的一些效果分布圖，可以看到成交金額、成交訂單數(shù)、成交人數(shù)都是穩(wěn)步增長，到雙十一這天達(dá)到頂峰。

這是隨便看的幾位掌柜的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)不是尤其好，但是對我們店鋪來說流量其實也分為精準(zhǔn)流量和不精準(zhǔn)流量，從上面的訂單效果圖來看，這部分的流量很精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率能達(dá)到比較高的水平，所以對咱們店鋪流量占比來說還是很重要的一部分。