中國(guó)酒類銷售黑馬阿里巴巴投資100億元如今一年要開1500家店

日前，新三板掛牌的酒類直供公司“壹玖壹玖”同時(shí)公布了2021年度第一季度與2021年全年的業(yè)績(jī)報(bào)告：在2021年第一季度，壹玖壹玖（下面簡(jiǎn)稱為1919）實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.79億元，同比增長(zhǎng)6.8%，其中歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)約為28萬元。而在2021年度，1919全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收38.72億元，同比增長(zhǎng)15.4%，公司凈虧損6.29億元。

從1919酒類直供公布的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來看，1919的整體營(yíng)收仍處于一個(gè)快速的增長(zhǎng)期，但是同樣的，虧損也在進(jìn)一步加大。在2021年10月，阿里巴巴累計(jì)投資了1919約100億元的資金，其中，20億元為股權(quán)投資，占據(jù)1919共28.57%的股權(quán)，還有60億元為專項(xiàng)并購(gòu)與供給鏈資金，20億元為參與發(fā)起的資金。而在此次投資之后，阿里巴巴也與1919酒類直供定下了未來5年的發(fā)展戰(zhàn)略：“盈利是次要目標(biāo)，很主要的目標(biāo)就是不斷的擴(kuò)張?jiān)贁U(kuò)張，提高市場(chǎng)占有率”。而在阿里巴巴投資的金額中，將有20億元將用于2021年的線下門店擴(kuò)張，計(jì)劃在2021年新開店1500家。

而截止到2021年12月31日，1919酒類直供線下門店的總數(shù)量約為1300家，覆蓋了全國(guó)約500多個(gè)城市。

1919酒類直供線下門店

眾所周知，我國(guó)釀酒行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)累計(jì)銷售額已達(dá)到了10000億的規(guī)模，但是在我國(guó)的酒類流通領(lǐng)域，并沒有出現(xiàn)真正的巨頭。就算是在2021年中國(guó)首家在A股的酒類流通企業(yè)“華致酒行”，其在2021年的營(yíng)收也僅為27.2億元，還不到整個(gè)市場(chǎng)的零頭。比如在美國(guó)，其很大的酒類銷售集團(tuán)“南方酒業(yè)集團(tuán)”，就占據(jù)了美國(guó)約30%的酒類銷售市場(chǎng)份額，年?duì)I收早已突破1000億元。而在我國(guó)，酒類零售仍以超市、夫妻店小賣部、便利店、電商等渠道為主，并沒有一個(gè)真正意義上的酒類零售巨頭。而如今的1919酒類直供，其營(yíng)收規(guī)模，實(shí)際上在我國(guó)酒類流通領(lǐng)域位于行業(yè)領(lǐng)先地位，堪稱行業(yè)黑馬、

實(shí)際上，也正是由于目前國(guó)內(nèi)酒類銷售行業(yè)的狀況，阿里巴巴才會(huì)不計(jì)虧損的讓1919酒類直供去擴(kuò)張，盡量的搶占更多的市場(chǎng)份額酒類營(yíng)銷，意圖在酒類新零售的風(fēng)口上搶占先機(jī)。

1919酒類直供線下門店

1919酒類直供2006年創(chuàng)辦于天線貓，創(chuàng)始人為楊陵江。而楊陵江也是“無背景”、“無資金”、“無技術(shù)”的白手起家創(chuàng)業(yè)典范。楊陵江1970年出生于四川涼山州甘洛縣，1993年考入了四川旅游學(xué)校學(xué)習(xí)酒店治理。大學(xué)畢業(yè)后，為了留在天線貓，楊陵江在首家五星級(jí)賓館“錦江賓館”做起了服務(wù)員。

在做服務(wù)員期間，經(jīng)常有喝醉酒的顧客來打高爾夫，每當(dāng)顧客醉泄一地時(shí)酒類營(yíng)銷，楊陵江就主動(dòng)去照顧顧客。多次以后，楊陵江不僅給顧客留下了良好的印象，而且還與一些顧客成為了朋友。1998年，楊陵江辭職創(chuàng)業(yè)，預(yù)備做一名酒水中間商，而楊陵江創(chuàng)業(yè)的第一筆40萬元的資金，就大部分來自于楊陵江服務(wù)過的顧客所投資的。

1919酒類直供楊陵江

楊陵江創(chuàng)辦1919酒類直供之后，很突出的就是他超前的戰(zhàn)略眼光。然而，也由于眼光太超前，也經(jīng)常不被同行看好。2005年，1919第一家線下門店開業(yè)時(shí)，楊陵江邀請(qǐng)了很多同行來參觀，同行一看，就問他：“你這么多品牌，這么多品類，怎么治理怎么賣呀？”，楊陵江表示學(xué)習(xí)超市巨頭麥德龍做會(huì)員制零售，同行們一聽，就笑而不語；2008年，楊陵江決定發(fā)展電商入口，擴(kuò)張銷售渠道，線上線下同步進(jìn)行，同行們一聽又笑了，而這就是后來所謂的O2O；2021年，受電商沖擊，楊陵江又開始大力發(fā)展線下門店，同行們還是笑了，這就是如今的新零售。

實(shí)際上，1919酒類直供能被阿里巴巴看好，也是因?yàn)樗谛铝闶垲I(lǐng)域的優(yōu)先布局，已經(jīng)形成了以電子商務(wù)、連鎖治理、供給鏈、倉(cāng)庫(kù)到店、品牌治理為主要業(yè)務(wù)的完整體系。眾所周知，“新零售”的概念自從馬云在2021年首次提出之后，近兩年來一直是行業(yè)風(fēng)口，阿里巴巴也已經(jīng)在多個(gè)行業(yè)布局新零售，而作為酒類流通行業(yè)新零售的先驅(qū)，阿里巴巴自然不愿放過。按照楊陵江的話說：“我們其實(shí)就是新零售的鼻祖”。