3步做好產(chǎn)品布局引爆淘寶新店流量

新手開店上架寶貝有壓力!如何正確進(jìn)入行業(yè)黃金時(shí)段?本季度如何在淘寶市場站穩(wěn)腳跟?看完這篇實(shí)用不再困惑地問，我現(xiàn)在做xx寶貝市場?產(chǎn)品一年四季都在漲價(jià)!再也不怕店里沒人流量了!新店必看!

案例店：女裝2心C店，天天客流量在10人左右，因?yàn)榱髁亢苄。脑煲埠苄　?

對于這樣的新店，為了改善自然流通，首先要做的就是店面定位。服裝產(chǎn)品的季節(jié)性是非常明顯的，市場也不盡相同，這決定了我們的產(chǎn)品是漲是跌。假如我們不能明確計(jì)劃生產(chǎn)什么產(chǎn)品，什么時(shí)候生產(chǎn)，新店的數(shù)量只會(huì)減少。

下面三個(gè)步驟向大家講解，如何做好門店定位，明確產(chǎn)品規(guī)劃。

一、找準(zhǔn)產(chǎn)品趨勢

產(chǎn)品的變化趨勢實(shí)際上是我們產(chǎn)品的方向。

新店的珍品主要是女裝，很近有很多新衣服。很多人說現(xiàn)在正是服裝的旺季，為什么不暢銷呢?

產(chǎn)品的爆發(fā)可以分為四個(gè)階段：生長期、爆發(fā)期、成熟期和衰退期。

打開直通車——工具——流量分析——輸入產(chǎn)品詞。目的是看到過去一年服裝的大趨勢變化。在這里我們可以清楚地看到，禮服從2月19日開始逐漸上升，7月24日開始下降，8月開始爆炸，9月22日之后開始下降。產(chǎn)品都是周期性的，去年的服裝就是這樣的趨勢波動(dòng)，今年不會(huì)太遠(yuǎn)了!新店本身，在7月初就上架了大量禮服，但7月中旬就會(huì)開始下滑，能帶來多少流量和轉(zhuǎn)型?

二、產(chǎn)品規(guī)劃

正確的方法應(yīng)該是提前做好產(chǎn)品規(guī)劃，根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)一步一步做，在淡季做銷售，在旺季盈利!

為了使產(chǎn)品規(guī)劃更科學(xué)，我們可以做一個(gè)這樣的表格來統(tǒng)計(jì)每個(gè)月的服裝數(shù)據(jù)。例如，假如一月的值是1，那么二月的值也應(yīng)該是1。那么3月1日，4月1日的價(jià)值。。。因?yàn)殡S著時(shí)間的推移，人們變得越來越有規(guī)律，我們可以用這種方式來計(jì)算他們，使數(shù)據(jù)更加正確。建議第14天或第15天服用，因?yàn)楫a(chǎn)品周期通常為14天。

計(jì)算數(shù)據(jù)后，選擇數(shù)據(jù)-插入圖表-選擇折線圖。

現(xiàn)在我們看看寶寶上下的走勢不清楚嗎?因此，從圖表上看，禮服等大類的規(guī)劃應(yīng)該是：2月份做一個(gè)鋪墊，然后禮服就會(huì)迎來它的小爆發(fā)。有了前面的鋪墊，禮服將在9月份正式進(jìn)入成熟期，然后利潤就可以輕松賺了。我們7月份就把這件衣服上架了，沒有任何數(shù)據(jù)鋪墊，行業(yè)已經(jīng)爆發(fā)了，我們才剛剛起步，用戶不會(huì)點(diǎn)擊我們的寶貝。

三、產(chǎn)品布局

案例店在7月份的禮服上已經(jīng)很難搶到一塊湯，那么新店還有機(jī)會(huì)做嗎?答案是肯定的!不同的產(chǎn)品有不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。產(chǎn)品定位已完成。雖然我們錯(cuò)過了那件衣服，但我們可以考慮一下。

很后，我們選擇為“大衣女”產(chǎn)品鋪路。我們選擇的外套的式樣和裙子的式樣很相似。這樣，我們就方便了，建了一個(gè)小而漂亮的店，留住了原來喜歡清新服裝風(fēng)格的客人，更好地創(chuàng)造了店內(nèi)正確的人群。

因?yàn)閺臄?shù)據(jù)上看，只有在7月份穿上新外套，才能把握行業(yè)的很佳黃金時(shí)期，然后從8月到11月逐步走向爆發(fā)和成熟。隨著外套開始減少，我們可以回到市場上購買新衣服和其他一致的女裝。這樣，全年產(chǎn)品都會(huì)上漲，門店的周期性也會(huì)很好地銜接起來。

很后，假如寶寶全年的反應(yīng)是平穩(wěn)的，沒有大的波動(dòng)，我們可以選擇做一個(gè)更具體的月度分析，看看一個(gè)月的哪幾天在上升，哪幾天在下降。

如“貓窩、狗屋”這樣的產(chǎn)品，假如是9-10個(gè)月連續(xù)上漲，20個(gè)月左右下跌，我們會(huì)把寶寶放在新的3-8個(gè)月，因?yàn)樨埞肥巧习嘧澹骄べY在10左右，當(dāng)用戶很可能在付款后會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊購買行為時(shí)，我們應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的變化趨勢來衡量人群，而對于新產(chǎn)品的推出可以更加肯定。

所以今天的產(chǎn)品布局規(guī)劃內(nèi)容在這里，部分文章沒有考慮到內(nèi)容的延伸，作為一個(gè)實(shí)際操作的選擇放在大家下面，新店結(jié)合這種方法做流程改進(jìn)的效果會(huì)更好!