新手如何開淘寶天貓店

昨天我一個(gè)學(xué)生的天貓店鋪，只有一單，天天還要開100多的車，這是純虧年費(fèi)的，我問他為什么一開始不做淘寶，他說淘寶做到兩鉆，京東做起來了，所以開始做天貓，就開始虧損。所以給大家解惑這個(gè)環(huán)節(jié)。淘寶現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，所以，新手不建議直接開天貓店鋪。

新手必須從淘寶店鋪?zhàn)銎穑⊥梁离S意

什么都不懂，意味著要不斷試錯(cuò)，學(xué)習(xí)，你目前要做的是拿淘寶店鋪學(xué)習(xí)，假如有一定起色，再拿天貓店鋪突破。

假如想好了要賣什么產(chǎn)品，那么請(qǐng)做好以下幾項(xiàng)細(xì)節(jié)

1、分析行業(yè)顧客情況與同行競(jìng)爭(zhēng)情況

行業(yè)能不能做，取決于淘寶這個(gè)類目的公域流量有多少，假如全部是店鋪的私域流量，我勸你就不要折騰這個(gè)類目了，除非你對(duì)產(chǎn)品很有自信，想深耕這個(gè)類目，所以不要看別人賺錢，要看別人付出，學(xué)會(huì)看市場(chǎng)，我做醬板鴨的時(shí)候是吃了這個(gè)虧的。

這里著重看到的是搜索人氣和搜索熱度看我們?nèi)W(wǎng)的公域流量。

假如公域流量足夠充足能做，那么我們就看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，然后仔細(xì)分析其流量來源以及我們的趕超競(jìng)爭(zhēng)方案。淘寶不缺的其實(shí)是競(jìng)對(duì)，而不是流量。

競(jìng)對(duì)情況可以從搜索詞查詢中的在線商品，商城占比和直通車參考價(jià)等環(huán)節(jié)判定。

當(dāng)然免費(fèi)的也有，直接從選詞助手或者直通車進(jìn)去選詞看競(jìng)對(duì)情況。

2、學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)

要學(xué)習(xí)的東西有很多，我以前的文章都有分享。大體就是補(bǔ)單，首頁，標(biāo)簽，直通車，鉆展，淘寶客，活動(dòng)，站外，直播，老客戶等

但是學(xué)習(xí)這些東西很簡(jiǎn)單，復(fù)雜的是什么？

復(fù)雜的是--怎么把這些東西運(yùn)用到自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中去？

我有一個(gè)學(xué)員，董兵兵，在騰沖賣琥珀。我教給他的傳統(tǒng)搜索方法，什么都沒用，覺得麻煩

然后自己用淘寶直播帶貨，效果還可以，有段時(shí)間下滑，找我問方法，我告訴他，不買的就圈粉，下次直播再通知。

我一年大概只上幾次課，截止昨天上課通知他到課時(shí)，他已經(jīng)忙不過來了，沒時(shí)間聽課了，師傅，效果太好了，趕緊來騰沖請(qǐng)你吃飯。

上圖一張，我現(xiàn)在正在碼字的時(shí)候，打開了淘寶直播，他正在直播，交流了兩句，他正在招聘。

對(duì)于那個(gè)只有一單的天貓店鋪來說，由于類目是標(biāo)品。我給他的建議是，假如沒有足夠的預(yù)算帶動(dòng)直通車沖刺（或者市場(chǎng)大盤買家本來就不夠），那么前期可以戰(zhàn)略性虧損沖站內(nèi)活動(dòng)，或者通過站外資源(達(dá)人)等，淘寶客合作引流，到一定銷售額再標(biāo)簽拉起來沖刺。

當(dāng)然在操作過程中還有很多細(xì)節(jié)要摳，比如數(shù)據(jù)能不能沖起來，站內(nèi)外資源來了，銷售額上來了效果怎么樣，還要等待實(shí)戰(zhàn)考證。