618年中大促開啟，空調旺季銷售進入讀秒時刻。不同以往，今年的空調市場價格大戰激烈，新一輪洗牌全面上演。
近日，奧克斯事件引起了軒然大波，同款空調蘇寧比京東價格便宜好幾百，渠道話語權優勢凸顯。無獨有偶，同款產品不同價格的事件再度發生，這一次是TCL。
現象：同款TCL空調蘇寧比京東便宜數百元
據曝光，TCL一款名為花Young的1.5匹定頻冷暖掛機，京東6月1日超級秒殺，價格為1785元，乍看實在便宜；可網友在蘇寧易購搜索同款機型發現，6月1日領券下單，到手價僅為1585元，便宜200元，力度更為誘人。
另一款TCL大2匹定頻冷暖立柜式空調，6月1日京東到手價2899元；同款空調在蘇寧領券下單，僅售2699元，又拉開200元幅度。
那么問題來了，同款品牌空調，為什么蘇寧價格更具優勢？
原因一：供給鏈話語權決定價格優勢
記者致電蘇寧TCL品牌負責人朱總。朱總表示，蘇寧的空調產品是工廠直供的正品，基于在供給鏈、物流等環節的獨家優勢，蘇寧有能力給到消費者更優惠的價格。
事實上，網絡平臺的空調利潤基本在6%-8%左右，TCL在蘇寧平臺大幅讓利給消費者，還是想通過線上引流薄利多銷，擴大線下銷售規模。而蘇寧強大的供給鏈掌控優勢，以及聯合品牌開展的C2B、C2M定制模式，決定了蘇寧合作的品牌爆款具有絕對的價格和貨源優勢，更不會出現其他電商“先漲價再降價”的手段。
原因二：銷量是獲取廠家資源的硬道理
"銷量才是獲取廠家資源的硬道理。"朱總補充到，“你能賣得越多，廠家就越會給你資源支持。”據了解，蘇寧能夠在此輪618拿下優勢價格及貨源力度，與其“518搶空調”大戰中為TCL帶來的業績井噴關系密切：5月1日至18日，TCL空調在蘇寧全渠道增長209%，其中線下主推爆款1.5匹一級能效掛機，單品銷量增長率為1117.48%，銷售金額增長率達1574.46%。
后續：618同盟CP聯手放利
記者獲悉，此次618年中大促，TCL將價格及貨源全面傾斜蘇寧，給予蘇寧10萬套貨源保障，同時與蘇寧聯合規劃數款網紅爆款機型，更有1299元超低特價及999元限時搶購驚爆機。蘇寧平臺將從0元安裝、以舊換新補貼、分期免息服務等方面給予全面支持。
TCL控股集團副總裁王軼表示，對于家電行業來說，獨具全渠道優勢的蘇寧，是家電品牌合作的優選。TCL將持續借助蘇寧雙線渠道優勢，在產品主推、資源投放等方面進一步傾斜。此次618年中大促，在蘇寧和TCL的協同發力下，必將在激烈的市場競爭中奪得先機。
文章地址：http://www.meyanliao.com/article/online/7911.html
