淘寶小賣家如何做好淘寶流量

現在做淘寶的竟爭是越來越大了，要是店鋪沒有流量的話那肯定是不太好做起來的，流量這個詞是所有電商店鋪都了解的詞，也是店鋪商家們千方百計都想獲取的。下面為大家介紹下：淘寶小賣家如何做好淘寶流量。

1、現在是內容時代，做淘寶運營就不能忽略內容營銷

內容營銷肯定是要內容優秀、有特色，不然你的內容營銷誰看啊。一般來說內容營銷主要是有微淘、上直播、用達人等等，那么這些做好的前提就是你要有寫的軟文、文案功底強才能將內容營銷效果發揮到極致。不管是移動端還是電腦端，都要去好好學習怎么去寫產品軟文、文案等。

2、淘寶運營很不能忽略的就是老客戶

有一句話是這樣說的，維護好一個老客戶，勝過開發三個新客戶。由此可看，老客戶的營銷不能少，老客戶的回購多可以帶來搜索流量，也可以讓系統認為店鋪產品是可以信任的。

老客戶營銷，要提高回購率，肯定是要選擇一些重復消費較高的產品。假如是初次開淘寶店可以選擇服飾、零食、母嬰用品、寵物用品等等產品，這些產品的回購率是比較大的。同時，也要選擇有優勢、有特色的產品，這樣才能更好的留住客戶，可以讓老客戶享受到貼心的活動價或者優惠價。

3、淘寶運營要學會產品布局

爆款是每個商家都希望打造的，但是能說打造一個爆款其他產品就不用管了嘛，不能。任何的產品都是有周期性的，有興盛期、也有衰退期，爆款也不會有例外。所以不能把重點放在一個產品上，也不要某款產品好銷就多上，而忽略了其他產品的銷量。

4、要增加客戶在店鋪的停留時間

要想客戶在頁面停留時間增加，就要做好店鋪的定位、店鋪的導航指引、增加一些互動的活動來增加客戶的頁面停留時間。店鋪的定位越明確，那么客戶搜索產品的時候就能更好的尋找到，而且針對的人群也就能很清楚的定位。

店鋪的導航指引是為了讓客戶在尋找店鋪其他產品的時候能方便尋找，不至于找很久而找尋不到，直接把頁面關閉。搞互動是為了讓客戶覺得比較有樂趣，樂意去參加，也可以增加停留時間。

5、淘寶運營要在新品上新的時候不斷優化，產品也要不同渠道引流

產品上新要優化標題、主圖、詳情頁、屬性等等，這個點是比較 關鍵的。現在獲取淘寶流量的方式都比較多，不能說只集中在某一個渠道，可以從免費、付費、站內、站外等等渠道去推廣，找到很適合獲取店鋪產品流量的幾個渠道。

現在淘寶做淘寶整店運營創業的年輕人越來越多，因為入淘的門檻低，投入少，但是堅持下來的人卻很少。主要的問題是開店上傳寶貝以后沒流量沒人買，不知道該怎么辦。

那淘寶運營的新手該怎么做運營呢？

1、確定網店主推的產品類型

無論是做什么樣的網店，都會有一個主推的產品類型，因為對于一個平臺而言，流量是有限的，所以網店總會被系統判定為哪些產品。其實，一個好的網店主推的品類很好在1個到3個之間，而且很好這幾個類型之間是有聯系的，因為這關系到平臺對網店的定位。假如品類之間沒有聯系，就會造成網店的定位分散，權重過低等情況。

2、產品品質，質量是王道！

隨著科學技術的進步和市場經濟的發展，人們逐漸離別了短缺經濟。在買方市場條件下，競爭是非常激烈的，競爭的實質是質量的競爭。其結果是，銷售高質量產品的商家將驅逐出售低質量的商家。我總覺得產品質量是決定我們自由流動的很大因素。

3、搜索

搜索優化結合直通車來操作的話，效果會更好。直通車給出的報表有曝光量、點擊率，和點擊轉化率的數據，想要一個好的流量結構，不僅店鋪的整體風格價位要統一契合，要花時間對產品的定位和 關鍵詞進行布局，而且也要布局好產品的下架時間，盡可能地提升流量入口的數量。除此之外，假如有條件，可以通過付費宣傳廣告的形式，去吸引流量，這是一個非常好的途徑。很后，要仔細觀察網店的流量結構的比重，發現其中比重較大的，就是宣傳推廣效果較好的途徑。

4、轉化率

提升轉化，促進店鋪訪客購買行為，快速分析各項轉化率，深度挖掘客服潛力，提升客服效率和店鋪銷量，決定因素：商品、價格、促銷活動、描述、評價。

①店鋪轉化率

②咨詢轉化率

③推廣轉化率

④營銷活動轉化率

⑤頁面瀏覽轉化率

提高客單價，提升購買訂單交易金額，深層分析店鋪客單價，提供有效的搭銷技巧，幫助提高關聯銷售。

決定因素：商品結構、頁面引導、客服推薦、營銷活動。

5、回購率

很簡單的一個方法，假如你對店鋪現狀一籌莫展的話，優選不會錯的，就是想辦法，利用好你的老客戶數據。

我們往往盲目的看著別人做直通車，然后，自己也跟風去做，但是，有沒有想過，同樣是虧1000元，虧給100個老客戶好，還是虧給100個新客戶好呢？

還有，100個老顧客購買和1000個新客戶購買的話，哪個對于搜索排序加分更多呢？答案很明顯了吧。

我覺得開淘寶店的人，一定要有一個互相交流學習的圈子，不管是獲取很新的行業動態，還是很新的操作方法，交流和學習都必不可少。假如只是一個人悶頭做，是很難把淘寶店做好的。

6、對手

別人的成功不會被輕易的復制，但是，別人的辦法+自己的微創新，就可能成功。

做淘寶，千萬不要覺得自己很牛，因為淘寶不斷的更新，一旦你停止學習的話，分分鐘就會被淘汰了。

7、直通車

一定要學會多看看直通車的報表數據，其實，店鋪的很多優劣勢，我們都可以在直通車上看出。

同時，對于出價的技巧以及操作直通車優化的方法，我們也要不斷的更新完善，這點大家可以去直通車專題看看。

8、ROI

同樣的ROI數據，不同行業不同店鋪的結果不同。

因為有的是帶來一單的銷售，有的是帶來一個客戶，而這個客戶有30%幾率（回購率）持續消費。

假如你的店鋪是前者的話，那么，付費必須是戰略性，這樣才能保持銷售增長率；若是后者的話，則可以不計成本，來加大投入（自身經濟條件答應的情況下）。因為以后你獲取客戶的成本，會漲的很快。

9、抓服務

加強各項環節服務品質，全方位提升服務，通過服務的提高，提高店鋪的信譽，擴大產品的市場占有率，實現與客服友好溝通和互動

①售前接待

②物流服務

③售后服務

④員工的治理和激勵

10、數據分析

店鋪的一切問題都可以從數據中分析出來，從數據出發可以讓你找到問題的 關鍵，并且及時作出調整。

網店在運營的過程中，經常存在流量忽然暴漲，也會存在流量急劇下滑的情況。

那碰到流量急劇下滑的情況，應該怎么辦呢？首先我們要了解并確定是整個行業的問題，還是自身網店的問題，假如是整個行業出現問題的話，那么幾乎所有的網店流量數據出現異常；

假如是自身網店的問題，那就要從自身根本定位或者風格變化開始了解，再看評價或者庫存，一直把所有的問題都了解過一遍。一旦查處流量問題出現的地方，就要全力去解決，力求在很短的時間內去把缺口補上，這樣才會減少網店的損失。

11、核算利潤

控制成本，提高店鋪盈利能力和商品盈利潛力，趨勢進行分析統計，為店鋪決策提供強有力的支持和保障。算利潤，能更好的明白哪個環節做的好，哪個環節做的不好，為什么虧損，為什么盈利，從而更好的優化流程，改善工作。

總結：敢于展現自我

對于剛開網店的新手來說，前期客戶少是正常的，但是不能因為客戶少就不作為。挖掘你店鋪或產品的優勢和閃光點，讓你的寶貝在同行中獨具一格，這樣能夠有效提升每個瀏覽客戶的轉化率。比如，在寶貝圖片上加入產品重要特征和優勢。

萬事開頭難，新手網店運營初期要做好充足的預備，才能在等待中迎接更多的客戶轉化。而后就是找對店鋪推廣渠道，比如微信分銷推廣，通過分銷的模式將店鋪和產品推廣給更多潛在客戶，而且這種方法通常運營成本較低。