淘寶爆款打造哪些步驟是賣家必須要經(jīng)歷的

標(biāo)題帶來展現(xiàn)，主圖帶來點(diǎn)擊，那么評價(問大家)、詳情頁的主要功能就是促成轉(zhuǎn)化。詳情很重要的表達(dá)是買家買這個寶貝的理由，你要給買家一個充足的理由，并讓他為這個理由下單，譬如很多狗血的詳情里，有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，有祖?zhèn)髅胤剑衣稑I(yè)內(nèi)黑幕。連哄帶騙的意思，但是必須做到有理有據(jù)，不能完全瞎扯過分了，買家一看就覺得假就不好了。下面就由小編來給大家介紹一下。

通常制作詳情，老練的運(yùn)營和美工，都會有大致的套路模板。會根據(jù)各自類目的情況和買家的瀏覽習(xí)慣以及關(guān)注重點(diǎn)，制作出一個高轉(zhuǎn)化的詳情頁，并根據(jù)寶貝成長情況做適當(dāng)?shù)膬?yōu)化。

詳情頁里色調(diào)盡量統(tǒng)一，邏輯清楚，就像挖坑一樣，你要讓買家舒適的看到寶貝詳情頁的同時，產(chǎn)生共鳴，很后一步一步的自然而然的掉進(jìn)你設(shè)計(jì)好的坑里，話糙理不糙。

一個重要的點(diǎn)就是，能用圖片表達(dá)的就盡量少用文字去描述，不要問為什么?記住就行。

以下從幾個點(diǎn)分享下詳情制作的一些套路流程。

a、你寶貝的優(yōu)勢，或者說買家下單的理由，前三屏很重要，假如前三屏吸引不住客戶，或者客戶沒有繼續(xù)瀏覽的欲望，這個詳情頁就基本失敗了，再重復(fù)一次，詳情的前三屏搞不定，詳情頁可能會整段垮掉!!!

b、通過調(diào)查同類目賣得好的同行，看他的“問大家”里，買家很關(guān)心的痛點(diǎn)在哪里?然后放大痛點(diǎn)，這個操作的目的是告訴買家你懂他，讓你的詳情頁里的痛點(diǎn)與買家產(chǎn)生共鳴，從而提升。

究竟淘寶上這么多寶貝，是線上交易的，彼此都不熟悉，不簡單產(chǎn)生信任感，但是一旦在某個問題上與買家取得了的共鳴，那么買家就會簡單相信你，“共鳴”這個東西是很可怕的。

也許有人會問淘寶上這么多商家，懂這個道理的人很多，但是真正去操作的有幾個?大部分商家的詳情都是活在自己的世界里，沒有站在買家的角度去考慮。

c、買家很關(guān)心的“痛點(diǎn)”是什么原因引起的?譬如很典型的是那種揭露業(yè)內(nèi)黑幕的詳情頁，雖然很多都是聳人聽聞的，但是這種詳情真心是百試不爽的，尤其是食品類、和嬰幼兒用品，以及貼身用的服飾鞋包類目上，也就是和健康有關(guān)的，買家通常都會尤其關(guān)心。

d、針對這些買家的“痛點(diǎn)”，說明下你寶貝的優(yōu)勢，你的寶貝可以滿足買家的需求，避免這些“痛點(diǎn)”，幫助買家解決這些問題，并且會有更好的購物體驗(yàn)。

e、闡述為什么你的寶貝可以幫助買家解決問題，可以從寶貝的源頭說明打消買家的疑問，務(wù)必讓買家看到詳情感覺到你是專業(yè)的，并且是放心的。

f、用證據(jù)證實(shí)你的牛逼之處，和買家建立信任關(guān)系，譬如可以上傳一些獨(dú)家授權(quán)、公司營業(yè)執(zhí)照、甚至媒體采訪報道或者參加的社會活動(這點(diǎn)很多人在用，但是真假難辨)、用的很多很直接的就是曬“買家秀”。

很近發(fā)現(xiàn)一個小的技巧，就是利用淘寶官方的數(shù)據(jù)截圖證實(shí)，之前一直看到的是一些大賣家會曬參謀后臺的圖，證實(shí)自己在這個類目銷量排第幾等等，效果很震撼。

但是作為我們小賣家來說，這點(diǎn)很難操作，但是我們可以將類目中某一個 關(guān)鍵詞下的排名截圖出來放在詳情里，通過這個 關(guān)鍵詞能夠很簡單找到寶貝，至于 關(guān)鍵詞是幾級詞，買家不懂，只要證實(shí)我們也很牛逼即可。很好這個 關(guān)鍵詞能夠簡單易記，即使這次沒買，也可以讓買家下次找你比較方便。

g、關(guān)于售后保障，消費(fèi)者不一定會認(rèn)真看，但是不能代表你就不認(rèn)真做!但是有一些商家的詳情，會做不負(fù)責(zé)任的承諾，導(dǎo)致會引來不必要的麻煩，售后保障，我們主要做的是“售后”，“保障”的東西，還是盡自己所能。

h、關(guān)于附加的服務(wù)，如下圖，能參加的就參加，多多益善，不僅可以稍微增加點(diǎn)寶貝權(quán)重，而且在寶貝前期做人工干預(yù)的時候方便搜索詞查詢。

i、pc和無線的詳情分開做，無線詳情遵循豎屏思維，商家不要在自己世界里YY，要多幫買家瀏覽視覺考慮。再重復(fù)一次能用圖片表達(dá)就盡量少用文字描述;j、新品操作的時候，可以關(guān)聯(lián)店鋪賣的好的寶貝，可以做到降低跳失率;也可以做搭配套餐，提高客單價。