很簡(jiǎn)單有效的提升手機(jī)淘寶流量的方法

手機(jī)淘寶作為目前流量增長(zhǎng)很快的流量來(lái)源，2021年其UV已經(jīng)將近8000萬(wàn)，雙11期間的手淘流量占比高達(dá)40%。因此，從商家運(yùn)營(yíng)角度必須密切關(guān)注手淘流量構(gòu)成以及用戶的購(gòu)物習(xí)慣，以此結(jié)合店鋪，類目的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況去規(guī)劃，提升轉(zhuǎn)化率。此前，賣家對(duì)于手淘的運(yùn)營(yíng)研究大多是聚焦某一點(diǎn)，如 關(guān)鍵詞設(shè)置或是頁(yè)面設(shè)計(jì)等，尚無(wú)形成系統(tǒng)的全面總結(jié)。那么提升手機(jī)淘寶流量怎么做?今天就跟著天線貓小編一起來(lái)看看吧

產(chǎn)品價(jià)格帶設(shè)置：先了解自身產(chǎn)品類目的整體數(shù)據(jù)，得出哪個(gè)價(jià)格帶在手淘上的搜索次數(shù)很多，以此確定一個(gè)手機(jī)端類目下很優(yōu)的價(jià)格。當(dāng)然商家無(wú)法獲取整個(gè)類目的數(shù)據(jù)，只能在不同地區(qū)、使用不同的手機(jī)型號(hào)、不同時(shí)間去搜索同類商品，看多少價(jià)格帶排名靠前。但這樣獲取的數(shù)據(jù)也有一個(gè)不確定性，因其受個(gè)性化的影響較多。

寶貝文本相關(guān)性的編輯：因手機(jī)端與PC端的 關(guān)鍵詞相同，且很長(zhǎng)為30字，因此在優(yōu)化時(shí)要參考相關(guān)工具提出的 關(guān)鍵詞設(shè)置建議，以及手淘下拉框中搜索次數(shù)、轉(zhuǎn)化率好的 關(guān)鍵詞。當(dāng)然前提是這些詞與寶貝本身的產(chǎn)品屬性相匹配。原先能帶來(lái)流量的詞可以通過(guò)江湖策查看，部分詞可保留。

頁(yè)面加載速度和用戶停留時(shí)間：不斷優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)，可以通過(guò)生意參謀里的寶貝溫度計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化。此外，關(guān)注頁(yè)面加載速度，加載速度快說(shuō)明用戶搜索后的打開(kāi)較順暢，可提高用戶體驗(yàn)。

搜索點(diǎn)擊(主圖質(zhì)量)：借鑒開(kāi)直通車的方式，測(cè)試主圖的點(diǎn)擊率，并以此提高轉(zhuǎn)化率。淘寶系統(tǒng)沒(méi)有可判定主圖好壞的工具，只能通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)看哪類圖較受歡迎。

手機(jī)專享價(jià)設(shè)置：該活動(dòng)剛推出的時(shí)候效果較好，現(xiàn)在商家的使用頻率比較高，競(jìng)爭(zhēng)也較激烈。不建議全部寶貝都設(shè)置手機(jī)專享價(jià)，可以是70%的商品設(shè)置，折扣在PC端促銷價(jià)的9折~9.5折左右。

淘金幣折扣：淘金幣折扣只有集市店鋪可以使用，在相同條件下，折扣越多的搜索排名越靠前。淘寶官方數(shù)據(jù)顯示，安卓用戶尤其偏愛(ài)淘金幣商品。

個(gè)性化

這是手機(jī)端非常重要的特點(diǎn)，淘寶是根據(jù)：用戶的基本特征，購(gòu)買的偏好，寶貝情況，賣家特征等維度來(lái)篩選正常排序搜索結(jié)果。因此，賣家也需要針對(duì)這些因素來(lái)設(shè)置商品。以下是個(gè)性化推薦導(dǎo)致在買家端的商品呈現(xiàn)特點(diǎn)：

1、用戶在某類目下購(gòu)買或?yàn)g覽次數(shù)越多，個(gè)性化結(jié)果越正確。例如某用戶購(gòu)買過(guò)數(shù)碼、運(yùn)動(dòng)、男裝類目，在搜索這些類目的時(shí)候個(gè)性化結(jié)果越精準(zhǔn)。可設(shè)置一些手機(jī)專享價(jià)或者手機(jī)店鋪的優(yōu)惠券、手機(jī)閃購(gòu)、手機(jī)特供款等來(lái)增加手機(jī)端的轉(zhuǎn)化率。

2、個(gè)性化的寶貝，同店鋪可以展現(xiàn)多個(gè)。例如用戶在某男裝品牌店有購(gòu)買記錄，搜索男裝的時(shí)候可以看到該品牌2~3款的商品推薦。

3、同品牌多類目推薦商品：還是以購(gòu)買過(guò)該男裝品牌的用戶為例，其在搜素女裝的時(shí)候，也會(huì)推薦該品牌的女裝商品(如該品牌有女裝店鋪)。因此，單品牌多品類的店鋪，在大促時(shí)可對(duì)非主營(yíng)類目商品進(jìn)行推薦，增加商品推薦到客戶手機(jī)端的幾率，而相對(duì)成本也不會(huì)太高。

4、寶貝或店鋪瀏覽的時(shí)間越長(zhǎng)個(gè)性化權(quán)重越大：比如用戶經(jīng)常逛某一品牌店鋪，對(duì)其關(guān)注度高，那么用戶在搜素該品牌同類商品時(shí)，被推薦的概率會(huì)更高。因此，店鋪可開(kāi)發(fā)一些簽到或是小游戲，加強(qiáng)與用戶的互動(dòng)，增加客戶的瀏覽次數(shù)和停留時(shí)間。

5、PC上的瀏覽可被個(gè)性化到無(wú)線端：針對(duì)這一特征，商家可以在PC端多發(fā)一些店鋪優(yōu)惠劵，引起用戶關(guān)注。

目前個(gè)性化推薦的位置是在搜索后前三個(gè)位置，這是近期調(diào)整后的變化，除了直通車都是購(gòu)買過(guò)店鋪的寶貝。

很后需要強(qiáng)調(diào)，優(yōu)化是一種思路，沒(méi)有很好的方法，每種方法都需要商家不斷測(cè)試是否有效，只有適合自己的才是很好的方法。

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