淘寶首頁流量的獲取與持續秘訣

想商品較大概率被系統爬取入池，在首頁展現，那麼做預備工作的時候這兩點要把控好：

第一，商品和店鋪人群定位精準，深一步說，就是做好店鋪人群標簽。

系統首頁爬取商品，首先考慮的是產品展示給買家，是不是買家很近需要的。只有產品標簽與成交人群相近，尤其猜你喜歡，就是猜這部分人群很有購物需求，這樣才很有可能被系統爬取到，這也就需要賣家先做好店鋪基礎，強化人群標簽。

淘寶首頁流量的，獲取與持續秘訣

第二，商品的整體數據如何，近期商品的熱度是否高于行業均值。

商品假如近期熱度高，入池首頁的概率會大大增加，這里說的熱度更多指商品的搜索權重。

商品本身的搜索流量很重要。假如商品上架后天天搜索都沒幾個，即便進來的訪客非常高能成交，系統也沒法判定這個商品的優質度，自然就不可能爬取入池。

店鋪如何獲得手淘首頁流量?

常用方法有兩種，看店鋪情況選擇合適的方法。當然這對于一些中小賣家來說爆個幾萬流量很難，但是做好了能天天穩定地進來幾千個流量還是可以的。

手淘首頁尤其是“猜你喜歡”這個坑位，商品第五張主圖可以不是白底圖，但背景一定要干凈，放白底圖的目的還是為了增加曝光幾率。

方法一：老客戶回購加權做首頁流量。

比較適合一些中小賣家。目前店鋪本身有一定基礎，整體數據還不錯，有比較多的忠實老客戶，且老客戶關系維護得很好。

操作方法是讓老客戶打開自己的手機淘寶，在手淘首頁看看能不能找到店鋪(假如在做首頁推廣就不要讓老客戶從自己投放的推廣位進去)，老客戶因為購買過本店產品，在首頁找到店鋪的概率是很高的。

當然從投放的推廣位入口進店購買也可以提升手淘首頁權重的，但不如從其他首頁入口進入加權效果好。

假如剛開始在首頁找不到自己店鋪的話，就讓老客戶先去搜索瀏覽跟自己價格接近的競品，假如搜索到我們的也不要讓他們點進去。

先收藏加購同行的商品，然后退出淘寶重新點開進去，這時再看首頁里能不能找到自己店鋪的商品，能找到就讓他們點進去直接下單購買，保證我們所有成交都是從首頁進來的。

這個方法非常看重店鋪基礎和老客戶的維護程度，假如店鋪基礎不行，這個方法做首頁流量作用不大，沒老客戶積累，再加上人們都是無利不起早，就算老客戶有好處也可能不會買賬的。

這個方法依的主要是老客戶，因為本身是店鋪很精準人群，且老客戶回購對商品的加權作用是很大的，所以，假如用這個方法，只要前期商品選款控制好，是比較簡單引來手淘首頁流量的。

方法二：先提升商品權重再利用直通車開定向推廣。

現在的淘寶搜索流量還是基礎和主流，所以想做直通車定向猜你喜歡之前，必須先把商品的搜索權重拉起來。

只有先專心做好搜索權重，直通車再進行定向推廣猜你喜歡，首頁流量才簡單進來。這也是有些天線貓們在做手淘首頁流量時，直通車定向花了不少錢，但首頁流量效果仍然沒什么起色的原因。

在提升搜索權重時，直通車的操作重點要放在優化精準 關鍵詞，給商品做精準人群。再利用人群溢價進一步強化精準人群，很好提前就把人群測出來，看數據展現情況調整溢價比例，這樣商品在做首頁操作的時候人群標簽才能精準。

當直通車權重起來，整體數據也穩定后，就可以開始做定向推廣——猜你喜歡了，投這個位置就是為了讓系統盡快發現商品，很快地帶動起手淘首頁流量。

1、首先，在原計劃里直接開定向推廣，或者新建一個定向計劃，包括投放人群、展現位置、定向推廣。

2、創意圖要預備兩張以上，且符合直通車猜你喜歡的標準，測圖選出點擊率至少達到行業1.5倍以上的圖出來。

3、繼續優化精準 關鍵詞數據。

4、維護好精準人群數據。

5、加大直通車引流力度，投放一周左右的時間，讓商品流量呈現遞增趨勢。

6、一周后開直通車定向投放，在定向位置中把“猜你喜歡”提升溢價，直到能拿到目標流量。

7、重點是穩定轉化率，只要保持與行業平均持平就能有較高的入池機會。

8、入池成功首頁流量進來后，要穩定好各項數據，進行遞增投放，保證手淘流量的遞增增長，推動手淘首頁流量的進入，具體投放量的控制要看店鋪和產品了。

保證首頁流量的持續穩定進入

“起家簡單守家難”，手淘首頁流量來之不易，如何穩定才是應該更關心的。

流量對于每個賣家來說都屬于稀缺資源，但為什么別家店鋪能拿到更多流量呢?這就要考慮到目前系統的幾項重點參考數據：點擊轉化，買家體驗，坑產，回購率。穩定首頁流量也是從這幾點下手。

點擊轉化：高點擊率是選定推廣商品的重要參考數據;轉化說明市場上客戶的認可情況。點擊轉化決定了市場的認可度，高點擊轉化的產品才能持續得到系統的流量支持，這就要求賣家做好創意和詳情頁優化了。

坑產：商品入池后，系統給了流量，但假如此時產出低于行業平均值，那麼不用想在手淘首頁很快就不被看到了。

這時除了控制投放引來更多流量外，也要增加產品的轉化率。雖然手淘首頁的流量對于很多賣家來說轉化率通常是比較低的，有些訪客購買欲望可能不是很強，所以，在優化詳情頁時要設置引導性的營銷文案，爭取讓低意向度的買家能去咨詢客服，一旦買家咨詢了客服，詢單轉化率就是驗證客服實力的時候了。

回購率：回購率是系統一直很看重的一項數據，回購對店鋪的加權作用也是很大的，當然這更依靠于產品質量。

對于一些購買頻率較低的產品，這個是很難控制的，但賣家可以從快遞上下功夫，保證發貨速度;在包裹上下手，打包質量比同行好，放些能讓買家驚喜的小禮物，這樣做同時也提升了買家的購物體驗。

還有就是做好老客戶維護，經常與老客戶進行互動，增加粘性。

買家體驗：做好買家體驗，說起來簡單，要做的事其實很多，收藏、加購這些是買家體驗的一部分;控制商品跳失率，增加詳情頁停留時長也是買家體驗的一部分;產品的售中、售后服務更是買家體驗重要的部分，等等這些就要根據市場中買家的實際反饋，逐步優化完善。

手淘首頁流量起的話更偏向于新品，而且淘寶目前新品更新頻率越來越高，有時候商品已經持續引入手淘首頁流量一段時間后，流量卻開始出現持續下滑，這個時間通常在一到兩個月，那要做的除了盡量穩定住流量外，更多的是盡快去推下一個新款頂替它。

搜索權重高的店鋪去做手淘首頁流量，只要操作上沒問題起來是非常簡單的。

檢索總流量一直是淘寶網的主流產品，因此做店面要先搞好當然檢索總流量提升，隨后假如有活力和費用預算再去實際操作擴張淘寶首頁總流量通道，店面和商品查詢權重值上來了，店面群體越正確，淘寶首頁總流量也越非常簡單進去，且轉換也會更好許多。