財(cái)務(wù)自由之路為什么選擇淘寶(上)

前言：

這段時(shí)間也比較忙，把自己踩過的坑，迷茫的事，悟出的理，總結(jié)成一篇小文，希望對(duì)有心的奮斗人以綿薄之力。標(biāo)題是否是噱頭請(qǐng)繼續(xù)往下看，只希望給一些悲觀情緒增添些正能量，是的，淘寶這條路對(duì)于有夢(mèng)想的人來說，你選對(duì)了!

一、放飛自我的荒唐

之前看了些新老帖子，很多看的我鼻子一酸，看到了這些年跌跌撞撞的自己，這些大神草根不知現(xiàn)在何方?當(dāng)年的雄心壯志是否實(shí)現(xiàn)?當(dāng)年的落寞境遇是否改觀?時(shí)光荏苒，當(dāng)年我們?cè)诹粞灾屑ち遗鲎玻袢者z落天邊相見不識(shí)。

話說當(dāng)年不顧家里人考公務(wù)員的建議，只身來到這個(gè)生疏的城市，年輕氣盛，豪情萬(wàn)丈，不出人頭地，誓不還鄉(xiāng)。起步還可以，常熟國(guó)際服裝城，九龍大市場(chǎng)，四號(hào)橋外貿(mào)村，柯橋布料市場(chǎng)……都留下了我勤奮的身影。前兩年雖然也有波折，但趨勢(shì)是好的。無論我做什么，父母女友無論是在金錢還是精神上都給予無私的支持，我想說碰到你們是我一生很大的幸福。

然后我也像之前文章里的老兄一樣，事情稍微順利，手上有了一點(diǎn)點(diǎn)小錢后就懈怠了，不同的是，我放飛自我的時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)，有那么近兩年時(shí)間，游戲，網(wǎng)絡(luò)，微博，論壇占去了我90%的時(shí)間，是的，你沒看錯(cuò)，一早上起床就坐在電腦前，到晚上12點(diǎn)才離開電腦上床，除了中間吃飯，人就沒離開過電腦。

這段時(shí)間不但收入劇減，長(zhǎng)期電腦前久坐還染上了以前聽都沒聽過的病：腱消炎，腕管綜合征，頸椎病，一系列疑難雜癥都找上了我。腱消炎使手指腫大，半夜可以痛醒，善良的女友還以為我是關(guān)節(jié)炎，到處給我尋醫(yī)問藥。

父母還以為我一天坐到黑，是在辛勤的工作，還時(shí)常打電話讓我注重身體，時(shí)不時(shí)的寄些好吃的過來?？蓱z了我那善良的雙親和信任我的女友，你們給予了我全部的信任，從不問我要什么結(jié)果，我卻把生意搞成了這樣!

危機(jī)終于爆發(fā)了，那年雙11，看著自己漸少的余額，看著別家火熱的盛況，頭腦發(fā)熱了，這種盛況怎能沒有我呢?趕緊預(yù)備雙12吧，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)匆匆備貨，卻忽略了1年時(shí)間對(duì)于淘寶已經(jīng)是天翻地覆的變化，結(jié)局是慘烈的。流量全被天貓拿走，沒有特色的淘寶同款貨陷入了無底線的價(jià)格戰(zhàn)，過去賺的一點(diǎn)存款連同過時(shí)的“黑技術(shù)”一夜歸零。

看著虧本都銷不動(dòng)的一屋子庫(kù)存，下個(gè)月就沒著落的房貸，欲哭無淚。壓力大的真的喘不過起來，一個(gè)人舉目無親，站在窗前大口口的喘氣，胸口似乎壓著個(gè)石頭。睡到半夜經(jīng)常在夢(mèng)中驚醒，靠著冥想音樂繼續(xù)半睡半醒著。這樣的狀態(tài)持續(xù)了大半年，持續(xù)的高壓和自責(zé)徹底擊潰了我的身體。

經(jīng)常有人問我現(xiàn)在還可以做淘寶嗎?現(xiàn)在的淘寶草根還有機(jī)會(huì)嗎?我想說，當(dāng)然是越早進(jìn)入紅利期越長(zhǎng)，但現(xiàn)在也不晚。我們首要做的是要對(duì)自己的前進(jìn)路徑有個(gè)清楚的熟悉，要有自己的“大目標(biāo)”。

這篇文章就是寫給像我一樣出生普通，資質(zhì)平庸的普通人。

老婆孩子熱炕頭，好好做份工作拿份工資，節(jié)假日去度度假放放松，吃點(diǎn)好吃的喝點(diǎn)好喝的，在這個(gè)社會(huì)只要你勤奮點(diǎn)這些都不是難事，那為什么我們還要去選擇這條注定命途多舛的道路呢?

因?yàn)樵坌睦镞€有個(gè)大目標(biāo)。

咱沒有上帝賞賜的高智商，家里也沒有礦，更沒有錦鯉的青睞，但咱又不甘平庸，不想孩子20年后又像咱今天一樣一無所有的開始，不想日漸年邁的雙親沒有一個(gè)幸福的晚年，不想辜負(fù)了這僅有一次的，一去不返的生命旅程。

還有一個(gè)更重要的理由，這是一個(gè)資質(zhì)平庸的人能取得大成就的很后機(jī)會(huì)。電商開始才十幾年，各行各業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定期估計(jì)也還有十幾年的時(shí)間。前段時(shí)間熱炒的“中年危機(jī)”，“階層固化”，我想說他們?cè)俨恍袆?dòng)就真的被固化了。

我們不能辜負(fù)了這個(gè)偉大的時(shí)代。

目前我也還路途中，但路走對(duì)了，就不怕遙遠(yuǎn)。正如前文所說，久病成良醫(yī)，把這幾年自己所患的病，所看的書，所聽的課，所悟的理寫給需要的人。芒格說，他的劍只傳給能揮舞它的人。我當(dāng)然不能和老爺子比，我想說的是，這篇文章也不是寫給所有人的，是寫給資質(zhì)平庸，但又胸懷大志的人。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)充分的社會(huì)，智商的不平等是很大的不平等，但是智商超過60%的概率是由遺傳決定的。有的人他就是學(xué)東西更快，思考問題更深，看事情更到本質(zhì)，而且還比咱更努力，你說“資質(zhì)平庸”的咱勝算在哪里?

二、目標(biāo)

巴菲特說，人生就像滾雪球，很重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長(zhǎng)的坡。那咱們就把雪理解為目標(biāo)，把時(shí)間理解為坡，目標(biāo)越大雪越濕，時(shí)間越長(zhǎng)坡越長(zhǎng)。在改變世界，為人類服務(wù)這種宏大目標(biāo)上咱是競(jìng)爭(zhēng)不過這些天之驕子的，但幸運(yùn)的是咱還有另外一條路。咱們可以選定一個(gè)合適的目標(biāo)，然后再選擇一個(gè)“較長(zhǎng)”的破——10年。目標(biāo)篤定，圍繞目標(biāo)壓倒性的10年投入。因?yàn)閾Q一個(gè)目標(biāo)也就換了一個(gè)破，我們需要很長(zhǎng)的破的來積累價(jià)值，所以很好的目標(biāo)就是至少10年不變的目標(biāo)，那么目標(biāo)的選擇至關(guān)重要，下面咱們?cè)僭斒觥?

我們都知道生物是基因的載體，人也不例外，就是由基因組成的單細(xì)胞生物經(jīng)過億萬(wàn)年演化而來，人和我們的近親黑猩猩有99%的基因相似度，即使和果蠅也有95%的基因是相同的。也就是說人除了因基因突變演化出了“意識(shí)”外，并不尤其，我們也是基因的載體。

而基因的大目標(biāo)是復(fù)制，落實(shí)到人的身上就是繁殖，為了獲得優(yōu)良的后代，首先你要解決生存問題，而為了獲得生存權(quán)和生育權(quán)，你還要打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還要獲得聲望。這些問題非常之多，每次都以繁殖為目標(biāo)做一番利弊計(jì)算就太麻煩了，所以我們演化出了新的功能——“感情”。

我們假如需要補(bǔ)充能量了，不但知道去找東西吃，而且會(huì)產(chǎn)生“餓”的感情。我們假如碰到危險(xiǎn)，不但知道趕緊避讓，而且還會(huì)產(chǎn)生“害怕”的感情。我們到了暖和安全的地方，就會(huì)產(chǎn)生“舒適”的感情。我們看到漂亮的異性，就會(huì)產(chǎn)生“心動(dòng)”的感情。所有這些感情，似乎起到了“思維快捷方式”的作用——這樣碰到相關(guān)的情況我們就會(huì)產(chǎn)生本能的反應(yīng)，不用每次都費(fèi)力計(jì)算一番。

然而，這些感情被自然選擇出來的時(shí)候還沒有虛擬世界的概念，所以咱們的大腦更多時(shí)候是分不清虛擬與現(xiàn)實(shí)的，不明白虛擬世界的成就是往往不能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)世界的成就的。所有你看電視劇會(huì)哭會(huì)笑會(huì)緊張，其實(shí)也就是你的大腦被虛擬世界給迷惑了。

這就是基因在追求復(fù)制這個(gè)大目標(biāo)的過程中，經(jīng)過億萬(wàn)年演化后形成了有各種感情的人，人的感情就是這個(gè)大目標(biāo)的“副產(chǎn)品”之一。

我們要熟悉到，面子，自尊這種“感情”在在過去由小部落小村落組成的“熟人社會(huì)”是很有用的，那時(shí)聚居群體較小，成員間依耐性很高，糟糕的聲譽(yù)會(huì)導(dǎo)致被賴以生存的群體排擠出去，可能對(duì)象都找不到，甚至危機(jī)生命，你的基因也就不可能遺傳下來，所以我們都是“愛面子”的人的后代，我們?yōu)楹葱l(wèi)面子不顧一切的原始沖動(dòng)是寫在基因里的。

但是在現(xiàn)代社會(huì)，不說在公路上，就是同一個(gè)小區(qū)里能再次見面，能產(chǎn)生合作的可能性都非常小，這種“愛面子”的感情還有意義嗎?因過分愛護(hù)自己的面子而帶來的其他情感，如自利歸因、盲目捍衛(wèi)自己的權(quán)威、武斷否定別人的觀點(diǎn)等等對(duì)我們做出正確選擇的危害更大。

不做“感情”的奴隸，我們就得時(shí)刻記住自己的大目標(biāo)。比如你開車去和朋友聚會(huì)，路上被人別了怎么辦?記住你的大目標(biāo)是按時(shí)和朋友聚會(huì)，別就別唄，要不要這個(gè)面子對(duì)我不構(gòu)成任何影響。

另一個(gè)我因沉迷于小感情沒看見大目標(biāo)而損失幾十萬(wàn)的例子。我相信很多男人都和我一樣，對(duì)手機(jī)，相機(jī)，車子等有著廣泛的感情的。當(dāng)年手上有了點(diǎn)小錢后我就整天趴在網(wǎng)上，出入各大論壇研究手機(jī)，相機(jī)，車子，但是唯獨(dú)沒有研究房子。

14年春節(jié)后心血來潮忽然就想買房子，當(dāng)時(shí)這邊限購(gòu)，利率還在高位，而且還需一定的社保年限，我們做淘寶是沒社保的，就找中介3萬(wàn)元補(bǔ)了社保。然而僅僅兩個(gè)月后這邊限購(gòu)就放開了，銀行利息很低可以到8折，事后我仔細(xì)算了下，30年下來可以省下30多萬(wàn)元，這可以買多少手機(jī)相機(jī)了呀，甚至加點(diǎn)錢就直接上豪車了。

再去看新聞，政府要去庫(kù)存放開限購(gòu)的消息早在13年底就到處在傳了，我一天趴在網(wǎng)上，為什么就沒有看到這些信息呢?后來和朋友交流，發(fā)現(xiàn)這樣的事情在很多人身上都發(fā)生過。

在淘寶買個(gè)小東西可以貨比三家不厭其煩，在選擇影響一生的專業(yè)時(shí)卻可以不經(jīng)深度調(diào)研匆匆決定。在選擇一個(gè)單反鏡頭時(shí)可以測(cè)試對(duì)比看無數(shù)大神文章，在選擇去哪個(gè)城市發(fā)展時(shí)卻可以一兩天匆匆決定下來。

這就是大目標(biāo)的意義，基因追求復(fù)制這個(gè)大目標(biāo)逐步把生物從單細(xì)胞演化到了人類，同時(shí)賦予了人類各種感情的“副產(chǎn)品”。

很終目標(biāo)：從上面的分析可以知道，除非你自己把握了方向，否者你的人生必定被外力所控制。生物的本能會(huì)通過“感情”控制著你按照基因的指示而行;社會(huì)文化，各種規(guī)章制度會(huì)把你死死地限制在為它們服務(wù)的框架里;其他人也會(huì)設(shè)法截取你的精力達(dá)成他們的目的，完全不顧這種行為是否會(huì)對(duì)你造成傷害。

我們不僅要自己把握方向，還得先明白自己的很終目標(biāo)是什么，這個(gè)行動(dòng)方向是為很終目標(biāo)服務(wù)的。

現(xiàn)在可以簡(jiǎn)單說下我們的路徑了，先找到我們的大目標(biāo)，也就是“很濕的雪”。假如還沒找到，就給自己確定個(gè)時(shí)間期限，比如2年，這期間不斷的去擴(kuò)大視野，接觸各行各業(yè)的人，在各個(gè)方向去探索，假如找到了自己的“使命”，那恭喜你，你是個(gè)幸運(yùn)兒。假如還是沒有找到，那就選定一個(gè)有“曲指數(shù)”增長(zhǎng)路徑的行業(yè)，一股腦兒的投入進(jìn)去就好了。一開始就將心注入，在精進(jìn)中進(jìn)入心流狀態(tài)，一段時(shí)間后上一個(gè)臺(tái)階是大概率事件，上一個(gè)臺(tái)階就會(huì)有更大的成就感，成就感會(huì)脅著你繼續(xù)精進(jìn)，如此這般，日復(fù)一日，年復(fù)一年，工作就是生活，生活就是工作，忘了吃飯忘了穿衣，忘了論壇忘了微博忘了微信，忘了電影忘了游戲忘了旅行……

猛然抬頭，三五年已過，你也有了點(diǎn)小成績(jī)，更 關(guān)鍵的是你可以初步明確了這條路是對(duì)的，這種方式是可行的。創(chuàng)業(yè)很折磨人的不是幸苦投入，而是不確定投入是否有回報(bào)，不確定方向是否正確。是否承擔(dān)“不確定性”是創(chuàng)業(yè)和打工的很大區(qū)別，也是應(yīng)該獲得高額利潤(rùn)還是一份工資的根本原因。

三、3種成長(zhǎng)路徑

我們首先要明白，在這個(gè)人們可以自由選擇行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)充分的社會(huì)，想真正把任何事情干的出類拔萃都是不簡(jiǎn)單的，都需要極大的時(shí)間和精力上的投入。你很快會(huì)引來跟風(fēng)模擬者，很快會(huì)被躲在角落里的“紅眼病”人攻擊，你優(yōu)選能做的就是繼續(xù)成長(zhǎng)，成長(zhǎng)到讓他們感到絕望。

可以想象你將會(huì)有很多勤奮的競(jìng)爭(zhēng)者，事實(shí)上在通往任何一個(gè)行業(yè)頂尖的道路上都是鋪滿了勤奮的競(jìng)爭(zhēng)者，那么我們可以初略算一下，一個(gè)人能夠付出努力的年齡基本是固定的，如25-60歲的35年。

能夠在這么長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)連續(xù)高質(zhì)量輸出的人，他的智商，他的思辨能力，他的身體狀況都不會(huì)很差，那么一個(gè)人為這個(gè)事業(yè)能付出的總的努力也是一個(gè)相差不大的數(shù)字。

我們還要知道付出同樣的努力，選擇了不同的路徑，給你帶來的成就感可能是不一樣的。比如你選擇開一個(gè)小餐館，像壽司之神小野二郎一樣，起早貪黑，兢兢業(yè)業(yè)，不斷改進(jìn)創(chuàng)新，幾十年后終于名滿天下，各地食客排著長(zhǎng)龍就餐。

你看著食客滿足的笑臉你也心滿足足，幸福滿滿，這很好?？墒牵阆胍涯愕牟宛^再?gòu)?fù)制一間到別的城市，獲取更大的幸福感，對(duì)不起，這需要超越經(jīng)營(yíng)好一個(gè)餐館之外的更大的能力，甚至和你現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)是相沖突的。所以，連鎖餐廳都是平庸之輩，壽司之神只有一家，北京烤鴨只在北京。

那么還有沒有其他路徑選擇呢?

我們先來看看個(gè)人成長(zhǎng)或者說資產(chǎn)增長(zhǎng)的三種路徑，第一種是對(duì)數(shù)成長(zhǎng)路徑。他們的收入增長(zhǎng)曲線如下，開始增長(zhǎng)會(huì)比較快，但是也很快會(huì)進(jìn)入瓶頸期，雖然后面隨著經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)他們的收入也會(huì)緩慢增長(zhǎng)，但是頂部是可預(yù)知的，是一條基本平緩的曲線。

如公司職員，醫(yī)生，工程師，開個(gè)小店等等所有依靠個(gè)人能力獲得收入的行業(yè)。這些行業(yè)收入會(huì)比較穩(wěn)定，適合追求安穩(wěn)的人。

第二種是指數(shù)成長(zhǎng)路徑。起步會(huì)很困難，有一個(gè)漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)期，但是只要步入正軌，他們的收入就會(huì)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。雖然也不是無限制的增長(zhǎng)，但是對(duì)于對(duì)數(shù)成長(zhǎng)路徑的天花板來說還是高了太多。如公司合伙人，畫家，歌星，獲得高級(jí)技能等。指數(shù)成長(zhǎng)路徑當(dāng)然是一個(gè)很理想的狀態(tài)，但大多數(shù)情況可能會(huì)事與愿違。

比如早期的淘寶店主，只要順利一點(diǎn)，成長(zhǎng)大多是指數(shù)級(jí)的，他們(包括我)卻誤以為這是自己的能力，這是可持續(xù)性的，殊不知能夠指數(shù)增長(zhǎng)的很大原因是站在了一個(gè)時(shí)間紅利上，然后環(huán)境一變就迷失了方向，再“指數(shù)級(jí)”跌落下來。

不僅是個(gè)人店主，很多大企業(yè)也不是就這樣銷聲匿跡了嗎?比如很早發(fā)明了數(shù)碼相機(jī)的柯達(dá)，因舍不得放棄膠卷業(yè)務(wù)而被新興的數(shù)碼相機(jī)拉下馬。比如曾占全球手機(jī)業(yè)務(wù)40%以上的諾基亞，也并不是瞬間倒下的，而是在蘋果手機(jī)出來4年后才緩緩倒下。

他們有足夠的反應(yīng)時(shí)間，他們不是沒看到趨勢(shì)，而是太依靠原有業(yè)務(wù)的既得利益了。我們現(xiàn)在回顧歷史，都覺得當(dāng)時(shí)的人實(shí)在太愚蠢了。可是處于歷史現(xiàn)場(chǎng)的當(dāng)事人，走出原有利潤(rùn)的舒適區(qū)之困難，轉(zhuǎn)型的阻力之大我們是很難想象的。

第三張圖大家肯定都很熟悉吧，對(duì)，這就是我們夢(mèng)寐以求的爆款增長(zhǎng)曲線，我稱之為曲指數(shù)成長(zhǎng)路徑。我懶得仔細(xì)去找圖了，隨便截了一張，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他不是一根光滑的一直增長(zhǎng)的曲線，而是漲一點(diǎn)回調(diào)一點(diǎn)，再漲一點(diǎn)再回調(diào)。這才是安全的踏實(shí)的，一步一個(gè)臺(tái)階的成長(zhǎng)之路。

所以不管是個(gè)人還是企業(yè)，健康的曲線也應(yīng)該是這樣的。個(gè)人解決了一個(gè)問題成長(zhǎng)一步，然后突破舒適圈往外拓展，再發(fā)現(xiàn)問題解決問題再成長(zhǎng)一步，中間一點(diǎn)小懈怠小放松再稍微回調(diào)一點(diǎn)，告訴你姓啥名誰(shuí)，第二天再次起步。

公司增長(zhǎng)也是這樣，新產(chǎn)品初期這里不好那里不好，慢慢摸索慢慢迭代，性能越來越好，成本越來越低，迎來了一波爆發(fā)性增長(zhǎng)，然后碰到增長(zhǎng)瓶頸，再規(guī)劃設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，再次增長(zhǎng)……這就要求公司明白任何新品都會(huì)成為舊品，任何上一個(gè)階段成長(zhǎng)所依靠的能力都會(huì)成為下一個(gè)階段的開始。上一個(gè)新品開始增長(zhǎng)時(shí)除了繼續(xù)維護(hù)改進(jìn)，還要立即投入資源進(jìn)行下一個(gè)新品的開發(fā)，只有這樣才能讓公司一個(gè)臺(tái)階一個(gè)臺(tái)階的持續(xù)增長(zhǎng)。

而以淘寶為代表的電商行業(yè)天然就復(fù)合這樣的曲指數(shù)成長(zhǎng)路徑。

首先它提供了一個(gè)幾無邊界的市場(chǎng)。只要你能提供足夠競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品(這很難，但也不是無跡可尋，后面我們會(huì)具體分析普通人如何能持續(xù)輸出這樣的產(chǎn)品，哪怕只有10%的優(yōu)勢(shì)，馬太效應(yīng)也是很明顯的，大者恒大，甚至通過亞馬遜速賣通等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)真正的貨通天下。

另一方面它提供了一個(gè)可供低成本試錯(cuò)的空間。新產(chǎn)品出來時(shí)，我們是不能確定它是否就是客戶所需要的，甚至還有哪些缺陷我們是暫時(shí)不知道的，假如此時(shí)盲目的去放大市場(chǎng)說不定會(huì)帶來災(zāi)難性的后果。

待續(xù)(下)

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作者：無鋒