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下一個(gè)淘寶微信將建中心化電商平臺

不久前,京東與漂亮聯(lián)合集團(tuán)(蘑菇街、漂亮說母公司)公布組建合資公司。這兩家將基于“微信發(fā)現(xiàn)”中的“購物”一級入口,共同運(yùn)營電商平臺“微選”。在電商領(lǐng)域“中心化”的《微信》是否能夠玩轉(zhuǎn)?

用完就走?在電商領(lǐng)域可不能這樣

京東與漂亮聯(lián)合集團(tuán)的聯(lián)姻,讓人很難不想起這幾年騰訊在電商領(lǐng)域的努力。在當(dāng)年的QQ商城涼了以后,騰訊又投資了京東,硬是在電商領(lǐng)域撕出了一片天。京東當(dāng)然是成功的,但是在阿里巴巴(以下簡稱“阿里”)的體量面前,京東究竟有些不夠看。更何況騰訊這些年一直奉行著一種“養(yǎng)蠱”邏輯,就是把好幾個(gè)同類產(chǎn)品湊成堆集中發(fā)布,哪個(gè)活得好,就給哪個(gè)更多的資源。在電商領(lǐng)域,騰訊似乎也要這么玩一手。考慮到現(xiàn)在《微信》的流量,騰訊在電商領(lǐng)域的再啟航,就需要《微信》來做發(fā)動(dòng)機(jī)。

和其他領(lǐng)域所追求的“去中心化”不同,在電商領(lǐng)域,現(xiàn)在還是得中心入口者得天下。一個(gè)好的中心入口,可以實(shí)現(xiàn)品類的完整展示,培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣,幫助諸多商家降低自己的營銷成本。咱們不妨來舉個(gè)例子吧:微商在過去曾經(jīng)是一種很流行的電商模式,但大家都知道,微商的主要著眼處并不是在真正的終端用戶上,而是以“代理”的名義,把前終端用戶轉(zhuǎn)化為下線,讓他們不斷從自己這里購買產(chǎn)品。這種模式其實(shí)和傳銷并沒有本質(zhì)的區(qū)別,所以微商雖然做得如火如荼,但他們基本上和正常用戶的生活并沒有關(guān)系,在未來也不可能像淘寶一樣深入人心。甚至微商的存在,還會降低《微信》的使用體驗(yàn),所以騰訊不可能在電商領(lǐng)域給予微商什么支持。另外,雖然小程序目前也接受了電商入駐,但由于商家散戶化情況嚴(yán)重,用戶往往在一次購買之后就會直接流失。而且,就算是想回購,也很難重新找到商家,商家也無法靠產(chǎn)品和口碑去留住用戶。既然微商靠不住,電商小程序又做不好,那么《微信》想要做電商,那就只有回歸傳統(tǒng),繼續(xù)搞中心化。先建立一個(gè)大平臺,讓商家在其中可以各憑本事拉住用戶了。

平臺化背后,是中小電商的一次機(jī)遇

在十多年前,第一批從易趣跳到淘寶的商家,只要勤勞苦干,并選擇合適的領(lǐng)域入駐,應(yīng)該絕大部分都已經(jīng)有了不菲的身家了。相對于現(xiàn)在淘寶的環(huán)境,當(dāng)時(shí)的淘寶為了和易趣競爭,可以說拿出了很大的誠意和非常多的資源。所以而對于錯(cuò)過了這一波電商創(chuàng)業(yè)熱潮的人來說,他們很想問的無疑是:基于《微信》的新電商平臺,能帶來新一輪商機(jī)嗎?

下一個(gè)淘寶微信將建中心化電商平臺1

關(guān)于這個(gè)問題,那些想要期待再造“淘寶式”輝煌的人可能要失望了—因?yàn)楝F(xiàn)在的市場環(huán)境和十幾年前并不相同。淘寶剛問世時(shí),之所以能正面“硬鋼”易趣,靠的就是淘寶作為第三方平臺的擔(dān)保交易,讓交易和交易之間不需要再依靠單純虛無的“信任”來完成。在當(dāng)時(shí),這一理念對于交易平臺來說是革命性的。假如不拿出同樣革命性的理念,那么以《微信》做入口的電商還是很難和淘寶、天貓競爭。

同時(shí),也別忘了現(xiàn)在用戶早就已經(jīng)習(xí)慣在淘寶和天貓上購物。就算一開始通過燒錢來將他們吸引到《微信》中購物,等一時(shí)的熱度過去之后,人們還是會進(jìn)入淘寶消費(fèi)。更別提在保衛(wèi)自留地這件事上,阿里從來都是寸土不讓的。但是,假如這些想要投身于電商的人愿意降低一下標(biāo)準(zhǔn),先從溫飽開始,那么這不失是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)遇。究竟《微信》的電商平臺剛起步,難免會丟出不少補(bǔ)貼政策,而且微信支付也比較發(fā)達(dá),想要培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣并不難。

簡單來說:以《微信》為入口推出的電商平臺,雖然不如早期的淘寶那么有市場潛力,但對于那些想要在淘寶之外”開個(gè)分礦“的中小電商來說,也是一次不錯(cuò)的機(jī)遇。再考慮到這次的電商中心建設(shè)主要是依靠京東和漂亮聯(lián)合集團(tuán)來完成,那些從事日用品與家電銷售的電商,可能會獲得更多的機(jī)遇。

當(dāng)然,別忘了《微信》特有的內(nèi)容優(yōu)勢

在很后,我們也別忘了一件事:與阿里系的產(chǎn)品相比,《微信》還有一個(gè)優(yōu)勢—“內(nèi)容”?,F(xiàn)在越來越多的微信公眾號已經(jīng)變成了廣告號,隔三差五就發(fā)個(gè)廣告,而在過去,這些廣告都只能將用戶導(dǎo)入到淘寶中去。由于《微信》對淘寶的嚴(yán)防死守,用戶想要在淘寶上獲得對應(yīng)的產(chǎn)品,操作就相對比較繁瑣。而在新的電商平臺建設(shè)起來之后,可以想見很多微信公眾號就會把產(chǎn)品放到新的電商平臺之中,只要點(diǎn)擊鏈接,就能一鍵進(jìn)入對應(yīng)的小程序中購買,安全又快速。所以,相對于中小電商來說,新的電商平臺對于那些一直在努力做內(nèi)容和銷售的微信公眾號而言,才是一次史無前例的機(jī)遇。

相對于過去的QQ商城,其實(shí)騰訊所要建設(shè)的電商平臺,就只比它多了一個(gè)內(nèi)容優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢能不能幫助其在阿里之外,殺出一條血路呢?這有待時(shí)間來證實(shí)了。我們優(yōu)選能肯定的是一件事:在變化莫測的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,騰訊自己都不會給一個(gè)產(chǎn)品太多的耐心,假如不能在短時(shí)間內(nèi)看到實(shí)際效果,那么這個(gè)新生事物很有可能會直接夭折。

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