全面了解淘寶轉(zhuǎn)化率下降的原因

因?yàn)樘詫毷袌?chǎng)一直處于不斷變化中，所以店鋪點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率不可能一直持平，而且加上店鋪權(quán)重、產(chǎn)品權(quán)重等因素，同款產(chǎn)品在不同店鋪的轉(zhuǎn)化也是不一樣的。假如說店鋪轉(zhuǎn)化率一直處于下降的狀態(tài)的話，這時(shí)候該怎么辦?大家請(qǐng)不要病急亂投醫(yī)，先分析影響產(chǎn)品的因素，再對(duì)癥下藥。

第一，引入流量的精準(zhǔn)性

要怎么知道引入的流量是否精準(zhǔn)，那么就要看標(biāo)題和產(chǎn)品屬性是否相匹配了，主圖和標(biāo)題是否匹配，然后再看現(xiàn)在這時(shí)的人群和過去30天里面的訪客人群是否一致。

通常過后的一個(gè)星期，轉(zhuǎn)化率會(huì)下降，因?yàn)榛顒?dòng)人群會(huì)影響店鋪標(biāo)簽，那么就需要差不多一個(gè)星期的時(shí)間來進(jìn)行調(diào)整。

第二，銷量

很多買家都持著這樣的一個(gè)態(tài)度，就是越多人買的東西就越好的，這時(shí)羊群效應(yīng)，從眾心里。舉個(gè)栗子。假如不管質(zhì)量一不一樣的產(chǎn)品，一個(gè)銷量比較高的一個(gè)銷量比較低，就算銷量高的哪個(gè)比較貴，那么不用想消費(fèi)者肯定會(huì)選擇銷量高的哪個(gè)產(chǎn)品。

第三，價(jià)格

新品一般前期都是用低價(jià)來引流的來實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷率的，那么等到后期想要盈利的時(shí)候，就會(huì)慢慢提高出價(jià)，也就是我們經(jīng)常說的漲價(jià)。

通常產(chǎn)品在提高價(jià)格后，轉(zhuǎn)化就會(huì)變少，流量也會(huì)變少，這是為什么?因?yàn)檫@個(gè)漲價(jià)之后的影響太大，之前接受這個(gè)低價(jià)的人群對(duì)漲價(jià)之后的價(jià)格就不接受了，那么漲價(jià)之后，人群變了、流量也會(huì)少了，轉(zhuǎn)化自然就下降了。

所以，假如漲價(jià)之后影響比較大的話，那么就要馬上恢復(fù)原來的價(jià)格，在利用直通車加大推廣，而使影響減到很少。假如漲價(jià)之后影響不大，那么轉(zhuǎn)化下降，這也沒事，這時(shí)就需要做一些購(gòu)物車營(yíng)銷和直通車預(yù)算增加推廣來輔助了。

第四，大盤

大盤的因素，就是不只是一家下降，而是全部都在下降。假如是大家的流量都在下降的話，那么就不比但過于擔(dān)心。大盤雖然看起來沒有動(dòng)靜，但是它是無時(shí)無刻都在變動(dòng)的，所以大盤這一塊的因素很多。

另外行業(yè)大盤、天氣、節(jié)假日等等都是會(huì)影響轉(zhuǎn)化率的因素。

第五，評(píng)價(jià)和問大家

假如寶貝評(píng)價(jià)比較差，一般的消費(fèi)者都不會(huì)選擇購(gòu)買，這對(duì)店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化影響是非常大的。這時(shí)候賣家就需要了解消費(fèi)者給出差評(píng)的原因是什么，假如是產(chǎn)品本身的問題，就需要及時(shí)改正，假如是客服的態(tài)度問題，那么就可以和消費(fèi)者溝通。

另外，問大家也是很重要的，因?yàn)樗哂谢?dòng)性，比評(píng)價(jià)更加真實(shí)。所以假如出現(xiàn)負(fù)面回答時(shí)，我們就要及時(shí)去處理了。

第六，競(jìng)爭(zhēng)

假如分析之后發(fā)現(xiàn)不是上面的問題，那么你可以去看看競(jìng)爭(zhēng)者是不是在搞促銷活動(dòng)，假如是的話，自然就會(huì)吸收當(dāng)天的大量的流量。所以偶然來點(diǎn)促銷活動(dòng)也是經(jīng)營(yíng)店鋪必不可少的步驟。以上就小編分享的全部?jī)?nèi)容了，希望對(duì)大家有所幫助。