一天突破十四萬展現的淘寶客秘訣

導讀：淘寶客推廣作為CPS，先成交后付費的的模式獲得了很多商家的喜愛，不花一分多余的錢，讓推廣費用花得更有價值。然而，這么精準的推廣投放，流量則成了很大的問題。如何在不主動參與各種第三方淘寶客活動的情況下，還能獲得大量的流量?淘寶客設置秘訣，讓你的寶貝曝光量突飛猛進!

一丶淘寶客計劃介紹

通用計劃

開通淘寶客推廣后必須設置的計劃，所有淘寶客都可以添加進行推廣，包括個人淘寶客丶大型導購網站丶瀏覽器導航等，主要由傭金率決定推廣效果。

如意投計劃

展示平臺以愛淘寶為主，分為PC和無線兩大塊，這次要說的重點是設置模塊。

淘客群計劃

由優質淘寶客群體里的人進行推廣，分為“服飾精品群”和“天天9塊9”兩個計劃，其中服飾精品群對傭金率要求十分高，一般低于30%的傭金率都沒有任何效果。

微導購計劃

通過微博直接導入推廣的新型計劃，對微博用戶群要求較高，效果方面還有待開發。

自定義定向計劃

可以設置審核條件的推廣計劃，有利于推廣效果較好的淘寶客維護。

二丶如意投計劃展示原理及位置

展示原理

不需要自主推廣，通過愛淘寶平臺進行展示，擁有系統智能丶精準投放丶流量可控丶渠道精準4大特點，由系統評分根據排名展示：

展示位置

愛淘寶平臺潮流單品頻道，日均600萬UV：

三丶如意投計劃扣費原則

展現排名規則

綜合得分寶貝綜合質量分傭金比例

扣費規則

推廣傭金傭金比例實際結算金額

四丶如意投計劃設置

開通淘寶客推廣

準入條件：集市達到1心，天貓無等級要求，店鋪好評率達到97.5%

操作流程：賣家中心——我要推廣——淘寶客推廣——簽訂協議——綁定推廣扣費支付寶賬號

開通如意投計劃權限

淘寶客推廣后臺——推廣治理——計劃治理——激活如意投計劃(點擊投放)

設置如意投推廣寶貝

計劃治理——如意投計劃——調整類目傭金率——新增主推商品——設置寶貝傭金率

申請開通愛淘寶推廣權限

愛淘寶推廣考試，包括單選題6題，多選題4題，判定題6題，總分100分，通過分數80分，可重復考試至通過。開放類目包括：女裝丶女鞋丶內衣家居服丶男鞋丶男裝丶箱包丶服飾配件丶美容護膚丶飾品丶彩妝，婚紗及中老年服飾不在范圍內。

添加創意推廣圖

創意要求：

每個寶貝限2張推廣圖輪流展現

圖片尺寸>=700x700像素，大小在800kb以內，寬：高的比例在1：1-1：1.6之間，建議尺寸可選700*1000，800*1200，700*900，800*1100

圖片清楚丶無邊框丶無水印(任何文字或logo)丶無拼接丶無PS痕跡丶無貼圖丶無多人模特(情侶裝丶親子裝除外)，無假人模特，商品須居中展示且占圖片比例大于50%

操作流程：

計劃治理——如意投計劃——創意治理——選擇寶貝——添加新創意

審核說明：

7個工作日內完成審核，但實測只要創意圖片符合要求，很快1天就可以完成審核，審核通過后第二天創意正式生效，從上傳新創意到完成審核一般可以在3天內完成

監測推廣效果

在如意投計劃里可以查看寶貝報表，通過選擇時間和自定義字段，可以查看得到全店寶貝在如意投計劃中的投放效果，根據點擊率的變化調整優化創意圖片

更換創意推廣圖

假如新增或更換創意圖片后，點擊率不理想，可以通過刪除更換圖片，優化點擊率，和第1點要求一樣，限2張圖片，并需要重新審核

調整推廣力度

當點擊率穩定后，可以通過店鋪實際情況調整傭金率，控制推廣力度

定期維護

愛淘寶自有系統打分機制，所以寶貝的分數可能天天都會變化，類似于直通車的質量得分，所以需要對寶貝進行定期的創意圖片更換和傭金率調整，建議以周為單位進行維護

傭金率建議

1丶設置上限

淘寶客和直通車屬于不同的推廣模式，前者是先成交后付費，后者是付費帶來成交的可能，在這一點上，估計很多掌柜都清楚。然而在設置傭金率的問題上，有些掌柜卻會擔心利潤的問題而不敢設置太高的傭金率。其實直通車和淘寶客除了推廣模式不同，引入成交的客戶實際也是相當的消費群體，直通車可以累積老客戶，淘寶客同樣可以。所以在傭金率的設置上，可以根據直通車的投入產出比例作為參考依據，只要直通車推廣有盈利，同樣傭金率下的淘寶客推廣也會有一樣的盈利空間，而且越高的淘寶客傭金可以帶來更多的流量。

2丶調整周期

由于淘寶客需要看15天轉化效果(點擊了淘寶客鏈接的買家在15天內成交均需支出淘寶客傭金)，所以調整周期不需要太頻密，建議一周或半月進行一次調整，可以更好的監測到調整效果。而且傭金率增加了有效果后不要大幅度下調，否則會導致原有的淘寶客推廣者對店鋪失去信心而失去優質淘寶客流量。

投放案例

選品說明

男裝，春款，中低價位，是店內的一個小熱銷款。

淘寶客情況

在通用計劃中推廣情況相對較好，但在如意投計劃中效果不理想，點擊率也不高，流量較低。

推廣情況

如意投計劃添加此寶貝后，展現量一直維持在2萬多沒有太多波動，4月14日添加了創意推廣圖，審核通過后第一天展現量就翻了3倍，隨著投放時間增加，推廣效果累積，并且調整加大了傭金率，在如意投計劃中單品推廣高峰日達14萬展現量，并且能保持在10萬以上沒有大幅下降。

總結

隨著淘寶客的系統完善，單一的調整傭金率獲得流量的時代已經過去了，未來可能還會有更多的細分推廣渠道和推廣模式。作為先成交后付費的淘寶客推廣，展現量越高，點擊量自然會越多，可以為產品帶來更多成交的機會。而優化推廣圖則可以提高點擊率，一張好的推廣圖可以為產品帶來更多的流量和銷量。與此同時，加強店鋪裝修，結合店鋪內的活動，才可以達到流量和轉化結合的雙贏!