一天突破十四萬展現(xiàn)的淘寶客秘訣

導(dǎo)讀：淘寶客推廣作為CPS，先成交后付費(fèi)的的模式獲得了很多商家的喜愛，不花一分多余的錢，讓推廣費(fèi)用花得更有價(jià)值。然而，這么精準(zhǔn)的推廣投放，流量則成了很大的問題。如何在不主動(dòng)參與各種第三方淘寶客活動(dòng)的情況下，還能獲得大量的流量?淘寶客設(shè)置秘訣，讓你的寶貝曝光量突飛猛進(jìn)!

一丶淘寶客計(jì)劃介紹

通用計(jì)劃

開通淘寶客推廣后必須設(shè)置的計(jì)劃，所有淘寶客都可以添加進(jìn)行推廣，包括個(gè)人淘寶客丶大型導(dǎo)購網(wǎng)站丶瀏覽器導(dǎo)航等，主要由傭金率決定推廣效果。

如意投計(jì)劃

展示平臺以愛淘寶為主，分為PC和無線兩大塊，這次要說的重點(diǎn)是設(shè)置模塊。

淘客群計(jì)劃

由優(yōu)質(zhì)淘寶客群體里的人進(jìn)行推廣，分為“服飾精品群”和“天天9塊9”兩個(gè)計(jì)劃，其中服飾精品群對傭金率要求十分高，一般低于30%的傭金率都沒有任何效果。

微導(dǎo)購計(jì)劃

通過微博直接導(dǎo)入推廣的新型計(jì)劃，對微博用戶群要求較高，效果方面還有待開發(fā)。

自定義定向計(jì)劃

可以設(shè)置審核條件的推廣計(jì)劃，有利于推廣效果較好的淘寶客維護(hù)。

二丶如意投計(jì)劃展示原理及位置

展示原理

不需要自主推廣，通過愛淘寶平臺進(jìn)行展示，擁有系統(tǒng)智能丶精準(zhǔn)投放丶流量可控丶渠道精準(zhǔn)4大特點(diǎn)，由系統(tǒng)評分根據(jù)排名展示：

展示位置

愛淘寶平臺潮流單品頻道，日均600萬UV：

三丶如意投計(jì)劃扣費(fèi)原則

展現(xiàn)排名規(guī)則

綜合得分寶貝綜合質(zhì)量分傭金比例

扣費(fèi)規(guī)則

推廣傭金傭金比例實(shí)際結(jié)算金額

四丶如意投計(jì)劃設(shè)置

開通淘寶客推廣

準(zhǔn)入條件：集市達(dá)到1心，天貓無等級要求，店鋪好評率達(dá)到97.5%

操作流程：賣家中心——我要推廣——淘寶客推廣——簽訂協(xié)議——綁定推廣扣費(fèi)支付寶賬號

開通如意投計(jì)劃權(quán)限

淘寶客推廣后臺——推廣治理——計(jì)劃治理——激活如意投計(jì)劃(點(diǎn)擊投放)

設(shè)置如意投推廣寶貝

計(jì)劃治理——如意投計(jì)劃——調(diào)整類目傭金率——新增主推商品——設(shè)置寶貝傭金率

申請開通愛淘寶推廣權(quán)限

愛淘寶推廣考試，包括單選題6題，多選題4題，判定題6題，總分100分，通過分?jǐn)?shù)80分，可重復(fù)考試至通過。開放類目包括：女裝丶女鞋丶內(nèi)衣家居服丶男鞋丶男裝丶箱包丶服飾配件丶美容護(hù)膚丶飾品丶彩妝，婚紗及中老年服飾不在范圍內(nèi)。

添加創(chuàng)意推廣圖

創(chuàng)意要求：

每個(gè)寶貝限2張推廣圖輪流展現(xiàn)

圖片尺寸>=700x700像素，大小在800kb以內(nèi)，寬：高的比例在1：1-1：1.6之間，建議尺寸可選700*1000，800*1200，700*900，800*1100

圖片清楚丶無邊框丶無水印(任何文字或logo)丶無拼接丶無PS痕跡丶無貼圖丶無多人模特(情侶裝丶親子裝除外)，無假人模特，商品須居中展示且占圖片比例大于50%

操作流程：

計(jì)劃治理——如意投計(jì)劃——?jiǎng)?chuàng)意治理——選擇寶貝——添加新創(chuàng)意

審核說明：

7個(gè)工作日內(nèi)完成審核，但實(shí)測只要?jiǎng)?chuàng)意圖片符合要求，很快1天就可以完成審核，審核通過后第二天創(chuàng)意正式生效，從上傳新創(chuàng)意到完成審核一般可以在3天內(nèi)完成

監(jiān)測推廣效果

在如意投計(jì)劃里可以查看寶貝報(bào)表，通過選擇時(shí)間和自定義字段，可以查看得到全店寶貝在如意投計(jì)劃中的投放效果，根據(jù)點(diǎn)擊率的變化調(diào)整優(yōu)化創(chuàng)意圖片

更換創(chuàng)意推廣圖

假如新增或更換創(chuàng)意圖片后，點(diǎn)擊率不理想，可以通過刪除更換圖片，優(yōu)化點(diǎn)擊率，和第1點(diǎn)要求一樣，限2張圖片，并需要重新審核

調(diào)整推廣力度

當(dāng)點(diǎn)擊率穩(wěn)定后，可以通過店鋪實(shí)際情況調(diào)整傭金率，控制推廣力度

定期維護(hù)

愛淘寶自有系統(tǒng)打分機(jī)制，所以寶貝的分?jǐn)?shù)可能天天都會變化，類似于直通車的質(zhì)量得分，所以需要對寶貝進(jìn)行定期的創(chuàng)意圖片更換和傭金率調(diào)整，建議以周為單位進(jìn)行維護(hù)

傭金率建議

1丶設(shè)置上限

淘寶客和直通車屬于不同的推廣模式，前者是先成交后付費(fèi)，后者是付費(fèi)帶來成交的可能，在這一點(diǎn)上，估計(jì)很多掌柜都清楚。然而在設(shè)置傭金率的問題上，有些掌柜卻會擔(dān)心利潤的問題而不敢設(shè)置太高的傭金率。其實(shí)直通車和淘寶客除了推廣模式不同，引入成交的客戶實(shí)際也是相當(dāng)?shù)南M(fèi)群體，直通車可以累積老客戶，淘寶客同樣可以。所以在傭金率的設(shè)置上，可以根據(jù)直通車的投入產(chǎn)出比例作為參考依據(jù)，只要直通車推廣有盈利，同樣傭金率下的淘寶客推廣也會有一樣的盈利空間，而且越高的淘寶客傭金可以帶來更多的流量。

2丶調(diào)整周期

由于淘寶客需要看15天轉(zhuǎn)化效果(點(diǎn)擊了淘寶客鏈接的買家在15天內(nèi)成交均需支出淘寶客傭金)，所以調(diào)整周期不需要太頻密，建議一周或半月進(jìn)行一次調(diào)整，可以更好的監(jiān)測到調(diào)整效果。而且傭金率增加了有效果后不要大幅度下調(diào)，否則會導(dǎo)致原有的淘寶客推廣者對店鋪失去信心而失去優(yōu)質(zhì)淘寶客流量。

投放案例

選品說明

男裝，春款，中低價(jià)位，是店內(nèi)的一個(gè)小熱銷款。

淘寶客情況

在通用計(jì)劃中推廣情況相對較好，但在如意投計(jì)劃中效果不理想，點(diǎn)擊率也不高，流量較低。

推廣情況

如意投計(jì)劃添加此寶貝后，展現(xiàn)量一直維持在2萬多沒有太多波動(dòng)，4月14日添加了創(chuàng)意推廣圖，審核通過后第一天展現(xiàn)量就翻了3倍，隨著投放時(shí)間增加，推廣效果累積，并且調(diào)整加大了傭金率，在如意投計(jì)劃中單品推廣高峰日達(dá)14萬展現(xiàn)量，并且能保持在10萬以上沒有大幅下降。

總結(jié)

隨著淘寶客的系統(tǒng)完善，單一的調(diào)整傭金率獲得流量的時(shí)代已經(jīng)過去了，未來可能還會有更多的細(xì)分推廣渠道和推廣模式。作為先成交后付費(fèi)的淘寶客推廣，展現(xiàn)量越高，點(diǎn)擊量自然會越多，可以為產(chǎn)品帶來更多成交的機(jī)會。而優(yōu)化推廣圖則可以提高點(diǎn)擊率，一張好的推廣圖可以為產(chǎn)品帶來更多的流量和銷量。與此同時(shí)，加強(qiáng)店鋪裝修，結(jié)合店鋪內(nèi)的活動(dòng)，才可以達(dá)到流量和轉(zhuǎn)化結(jié)合的雙贏!