發(fā)布時(shí)間:2021-11-07
欄目:電商資訊
大家好。今天Crow分享了一篇關(guān)于銷售的文章,所以今天的文章從兩個(gè)方面分享了銷售的路徑,一個(gè)是從刷手的角度,一個(gè)是從商家的角度。
1)刷手:刷手的目的是為了提成,所以他們不會(huì)太在意商家的死活,所以找刷手要有鑒別能力。
1.1)防止被刷手騙:刷退貨單的,尤其是客戶單價(jià)高的,需要注重,拿到錢就退;解決方法:這種情況下,我們的送貨地址可以用朋友的地址,電話號(hào)碼一定要真實(shí)。快遞到了之后,送貨員可以先聯(lián)系他簽收,有發(fā)貨記錄和簽收記錄。
1.2)確認(rèn)收貨退款:假如收貨時(shí)因空包申請退款,淘寶會(huì)查重量,這種情況只能算倒霉。
1.3)遠(yuǎn)程支付:對于遠(yuǎn)程支付,尤其是掃描支付,假如對方屏幕閃爍,需要停止支付,防止釣魚和換頁被騙。
1.4)被吃提成:買單時(shí)不要報(bào)名參加鵲橋活動(dòng)。這項(xiàng)活動(dòng)的傭金很高,以防止失去你的妻子和你的部隊(duì)。
1.5)份額清單:假如我們客戶的單價(jià)高,我們可能不做這個(gè)清單。
注重事項(xiàng):別刷回來就好。刷牙前需要檢查對方的小號(hào)。
2)業(yè)務(wù):那么作為一個(gè)業(yè)務(wù),要明確流量的構(gòu)成。假如沒有,我們可以在業(yè)務(wù)人員-學(xué)院-幫助中心介紹名詞,如下圖:

接下來我們清楚的是,在經(jīng)營店鋪的過程中,我們必須知道哪些渠道是我們店鋪的主要交通渠道
然后教大家如何通過不同渠道刷賬;
2.1)搜索流量PC端:刷機(jī)法——回歸真實(shí)購物流程,可以先用類別詞標(biāo)記瀏覽產(chǎn)品,逐步加長搜索詞,順便卡一些答應(yīng)卡的維度,比如包郵,7,出貨保險(xiǎn),新的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),假如還是不好找,可以卡貨到付款;
2.2)無線端搜索流量:瀏覽過程和PC端一樣,就是先用大詞瀏覽標(biāo)注,根據(jù)無線搜索習(xí)慣逐漸加長 關(guān)鍵詞長度,直到你想刷的 關(guān)鍵詞。卡的維度也是從客戶購物的角度,回歸到客戶購物卡的維度,比如:包郵,7,運(yùn)輸保險(xiǎn),花店分期。主寶寶待40S左右,深度瀏覽寶寶
2.3)淘免費(fèi)其他:淘免費(fèi)其他流量包括淘密碼,店鋪號(hào),微海報(bào),淘分享,代碼淘,短連接,愛購物,找同款,流量錢包,二次回購,如下圖;
2.4)淘寶手淘首頁:猜猜你很喜歡的流量。為了留住沒有找到適合搜索 關(guān)鍵詞的產(chǎn)品的客戶,將推出這個(gè)版本。這個(gè)版本會(huì)給客戶推薦性價(jià)比高的產(chǎn)品,這樣才能留住客戶。目的;然后,當(dāng)我們得到這個(gè)入口的流量時(shí),我們可以把產(chǎn)品分為兩種,高客戶單產(chǎn)品和低客戶單產(chǎn)品。那么對于高客戶單產(chǎn)品,也要按照產(chǎn)品轉(zhuǎn)換周期進(jìn)行標(biāo)注,比如:家居用品7天售出,可以前幾天做瀏覽訂單,第6天左右就可以進(jìn)行交易(淘寶的流量通道時(shí)間卡點(diǎn):24:00結(jié)算,流量通道按照第一次進(jìn)店的方式統(tǒng)計(jì))然后猜測你喜歡的流量入口,我們還需要弄清楚,主頁猜你喜歡,購物車猜你喜歡,我的訂單猜你喜歡門戶。
2.5)手淘消息流量:通過群聊盡可能多的流量會(huì)算作手淘消息流量;
2.6)淘寶購物車流量:購物車的流量也是單獨(dú)的統(tǒng)計(jì)流量,在流量構(gòu)成上屬于自主訪問流量;
2.7)淘寶手淘微淘:讓客戶先收藏我們的店鋪,關(guān)注我們的新鮮感;
好了,今天的分享到了。很后給你一句話,就是在刷的過程中一定要回歸商業(yè)的本質(zhì),模擬真實(shí)的購物過程可以提高你的安全系數(shù);根據(jù)競爭對手的流量構(gòu)成,是很好的數(shù)據(jù)控制。當(dāng)然,很好的辦法還是回歸商品本質(zhì),好商品的數(shù)據(jù)一定不能刷卡維護(hù)。
有學(xué)問的朋友關(guān)注收藏,烏鴉天天更新干貨~

來源:天線貓,歡迎分享這篇文章!天線貓
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