幾年前剛從學校出來，有幸進入一家大型企業工作，公司對一個人的審核是基于你的道德以及各方面的能力，有一句話我經常可以聽到：要付出不亞于任何人的努力啊！當時作為一名小職員來說，對于努力有什么概念呢？不以為然，只當一句笑話了事。
隨著時間的推移，我越來越感到恐慌，一家正規的大型企業，其中的競爭可想而知，機會更是稍縱即逝，無論我平日里再怎么樣，我本性還是一個很要強的人，隨著新人一個一個的轉正，我的壓力也越來越大，幾近崩潰！我從來不覺得自己比別人差，雖然這新手期因為一些狀況我多次換部門換轉正標準，但是我覺的這不能作為理由。
后來確定穩定在一個部門之后，當月我做出部門很高業績，不知道為什么，有一種感動的情緒在心里，這對于一個新人來說是一種很榮耀的事情，第二個月公司月度大會上領取“個人優秀獎”，這對于作為新人的我而言，已經很是欣慰了。
進入到電商行業以來，總是會碰到很多問題，總能聽到很多抱怨，這又有什么意義呢？不管決定要做什么事情，我的想法都是做就完了，然后碰到問題解決問題，總是愛抱怨的人，難道不是對自己感到失望嗎？問題沒有解決，開店失敗，朋友找你幫忙等等，都是一通抱怨，歸根結底，都是自己解決不了或者很難解決的問題。
網店市場這么大，大家都爭先恐后想要進來分這塊大蛋糕，你也不例外，你是不是有這么想過：店鋪只要開起來了，我就能賺錢；只要我夠努力，我的店鋪就能做好；店鋪沒有流量根本問題還是我不會推廣。
總結起來，答案很簡單：現在這個時代，已經沒有多少賣家去認真學習那些能讓淘寶店鋪成功的經驗了。
2021年開始，我們一直在研究淘寶店營銷中哪些策略是行之有效的，哪些是無效的。我們發現：那些成功的店鋪，往往與這些經驗相符。而失敗的店鋪，往往和某些重要的規則相沖突。
這些成功的經驗和理念分享給你，希望對你有所幫助。我并不是神仙，能預知未來，能起死回生，我只是個平凡的人，所以在這里只能告訴你一些方法，但是重在實踐，不要我在這里說的天花亂墜，你聽一下了事。
第一秘訣：冷門行業
從2021年開始，我就發現了一個情況，傳統企業不斷進入了電商，這使得那些電商從業者壓力倍增。比如一個朋友是一個很牛的化妝品賣家。剛創業那兩年都有上千萬利潤。后來不斷有大牌化妝品進入了淘寶。
決定你利潤的，不是你多牛，而是你的對手多弱。（也是強調了不知道多少遍了，希望大家能夠記得住）
當你面對的是線下已經積累了20年的傳統企業。請問小賣家的你，有多大的實力和他們PK？
這么想想，似乎前途灰暗了。
然而，從另一個角度去思考。因為我們看，淘寶讓一些以前不會熱賣的產品變得大火。因為線下的沒有效率，使得一些需求量小的冷門行業，變成了香餑餑。并且這些行業，并沒有傳統的巨頭積累。
這才是中小賣家做淘寶的機會啊！
舉例，我們做了掛鉤，累計賣超過了50萬個！請問掛鉤有什么大企業嗎？沒有！
我們還做過彈弓做了1000多萬銷售，線下彈弓你連在哪兒買都不知道，只能網上搜索。
包括我們當時做的保險柜，累計賣了5000萬銷售額了，也是比較冷門的行業。
選擇冷門，就是在選擇弱對手。
第二秘訣：人群細分
在研究清楚淘寶的機會在冷門行業后，其后，還要關注細分人群的需求。
在線下購買產品，我們都是在周邊購買。實體店商家滿足的都是周邊的需求。假如周邊的需求不大，那么商家是不會做的。比如我喜歡穿中國風的衣服（類似于下圖這種的），在商場幾乎是看不到的。而互聯網面對的是全國的客戶，一個需求再小，中國14億人，就不小了。
我見過一家淘寶店，專門賣女同性戀中扮演男方的那個女同穿的衣服，這個需求真是小到沒朋友。然而客戶忠誠度極高。
所以，做互聯網的生意一定要會舍棄。舍棄一部分客戶，那么就獲得另一部分的客戶更加支持你。中國人太多了。
當然，這種舍棄是需要你的產品支持的。
第三秘訣：單品爆款
我一個做手表現在很成功的朋友。2021年時，她投資300萬自主設計了30款手表，做自有品牌（她認為自有品牌應該有很多個自我設計的款式）。現在，仍然有100萬的庫存還沒賣掉。
2021年我給他講了『單品爆款』這個原理，就是下功夫在很好的一款單品上。
此后，她每個品牌只做一兩款單品。完全消滅了惡性庫存。利潤也翻了好多倍。
我在2021年接手第一家保險柜店鋪的時候，在幾十個款中，只挑中了一個款式。然后訂了大量的貨，因為量大所以成本降低。很終這款保險柜幾年賣了10萬臺，成為淘寶上賣得很多的保險柜之一。
我們了解淘寶怎么分配流量的：也就是假如你一個產品賣得越好，那么獲得的流量越大。所以，淘寶是一個馬太效應非常明顯的模式。所以單品爆款的模式優勢就很明顯。
從另一個角度來理解：淘寶很大的價值，是讓供給商到消費者之間的距離縮短了。成本300元的保險柜，線下要賣1000元，而在淘寶，賣380元，都有錢賺。規模大了，還能夠讓供給商把成本再降幾十。說不定零售價降到360元，也有錢賺。
單品爆款提升了行業的效率。所以，唯有『單品爆款』。
第四秘訣：價格卡位
關于價格卡位，先說一句經驗：『先定價，后定品』。
大多數賣家的經驗是什么？先拿一款產品，然后才想用什么樣的價格賣？其實這個本來就錯了。
我們先去了解：我們是很難改變市場的。我們不是喬布斯。
講一個我們做珠寶的案例，現在這家店珠寶行業前三。
我們先通過店鋪里很標準的“平安扣”進行入手。這款同行價格普遍高的298元的產品，后面我們賣了50萬銷售額。開啟了這個店鋪的成功。
具體怎么做的呢？
大多數賣家的方法是供給商給我們平安扣，然后想著怎么把它賣好。我的方法是“先找到很好的價格段，再設計購買理由，很終再挑選產品”。
基于這個理念，怎么找到很好的價格段呢？
其實方法很簡單，我們在淘寶搜索“平安扣”，按照銷量排序，那么把這些銷量好的產品的單價，產品的銷量，銷售額都算出來。
如圖，我們算了平安扣的前幾名。比如9.9元的，月銷量571件，但是銷售額只有5652元。
我們做淘寶，是為了銷量還是為了利潤？當然是利潤。至少要先看銷售額吧。
一個驚異的發現：銷售額很高的，竟然是366元——單價很高的那個！并且銷售額排名前面的都是100元以上的。
所以，我們基于168、298、598等價格各選擇了一款，其中主打298元的這款。因為我們就是通過298元打對手366元這款，搶它的市場。
定好價格后，我們按照366元的產品的情況，挑出了合適的材質的產品，和它差不了太多。
這就是先定價格，再定產品的思路。而不要隨便選一款產品來定價，再去賣。這個案例中，假如我們選擇的產品成本是30塊，決定賣60塊，這個價格做得再好，銷售額也不會超過1萬。因為這是由市場決定的。
『先定價，再選品』這個思路就叫做“跟有錢人搶生意”。
第五秘訣：分析產品
確定了價位，就是確定了勝率很高的市場，確定了產生利潤很高的客戶群。
這時候，你得換成用戶心理：我愿意花500元買一塊表，哪家店很能夠滿足我的需求呢？
他會貨比三家。
OK，在你選品前，就應該把消費者仍然會選擇的另2家找出來，然后一點一點剖析：我的產品如何才能夠在這3家至少不落后呢？這才是選品的正確邏輯。
就像我們選擇了298元的平安扣，這款產品。
在這個產品設計的時候，我們并非跟366元的對手的產品比『產品質量』，我們用的產品的成本，肯定是不如對手的。然而，我們為此設計了超級有檔次的包裝盒。
你能分辨得清楚120元成本的平安扣，和150元成本的平安扣的區別嗎？假如能的話，肯定認為包裝盒檔次高的那個是成本高的。
所以，選擇產品的本質，是分析出來你選擇的客戶群的心理。這個決定了你的產品。
先寫到這里了，想要把店鋪做好，想要賺錢的方法太多太多了，不只是看你的努力，重要的是你的方法找對了嗎？說的直白一些，我們姑且拋開一些宏觀的愿景，比如：我要為這個行業做貢獻；我要為這個社會做貢獻等等！假如說你連自己基本的生存問題都解決不了，你用什么來做貢獻?
找對方法，再去努力的做好這件事情，提升自己的能力之后才能幫到更多的人。
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