淘寶流量轉(zhuǎn)化和銷量的關(guān)系

新手賣(mài)家剛剛開(kāi)網(wǎng)店，往往沒(méi)有流量，又沒(méi)有銷量。而且還不擅長(zhǎng)網(wǎng)店推廣，不懂怎么給店鋪引流，更加不懂怎么把流量轉(zhuǎn)化成為銷量。網(wǎng)店開(kāi)了之后，感覺(jué)怎么做都不對(duì)，推廣沒(méi)落實(shí)，花大錢(qián)去引流，淘寶流量是引進(jìn)來(lái)了，但是銷量卻很少。這就是給店鋪引流了卻沒(méi)注重轉(zhuǎn)化導(dǎo)致的。這里天線貓小編就來(lái)分享淘寶流量轉(zhuǎn)化和銷量的關(guān)系。

影響流量轉(zhuǎn)化率的因素是雙方的，既有賣(mài)家的因

素，也有買(mǎi)家的因素。買(mǎi)家的因素賣(mài)家是無(wú)法操作的，但這不代表賣(mài)家就無(wú)計(jì)可施，賣(mài)家不能操作和控制，但是可以影響，可以引導(dǎo)。賣(mài)家可以從以下幾點(diǎn)來(lái)引導(dǎo)：

1、商品價(jià)格要合適。決定買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)因素很 關(guān)鍵的就是價(jià)格，設(shè)置一個(gè)買(mǎi)家心理能承受價(jià)格更能打動(dòng)買(mǎi)家，促進(jìn)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。價(jià)格制定，一個(gè)是可以參考同類產(chǎn)品的價(jià)格范圍，另外一個(gè)是揣測(cè)買(mǎi)家的承受價(jià)格。

2、送禮物，讓買(mǎi)家覺(jué)得“占便宜”。大部分網(wǎng)店都有送優(yōu)惠券的活動(dòng)，因此優(yōu)惠券對(duì)買(mǎi)家的吸引力并不大，所以很好的還是送一些新奇或者創(chuàng)意的實(shí)物，當(dāng)然是小成本了。越有吸引力的東西或者實(shí)用的小件越能吸引買(mǎi)家的眼球，滿足“占便宜”心理。讓買(mǎi)家覺(jué)得買(mǎi)一件東西，可以得到兩件東西，這樣買(mǎi)家更愿意購(gòu)買(mǎi)。

3、真人秀刺激買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。店鋪通過(guò)試用推廣引流，能幫助店鋪收集到大量的試用報(bào)告，試用報(bào)告中會(huì)有買(mǎi)家真實(shí)的試用過(guò)程，有買(mǎi)家真人秀、商品秀等，把這些真實(shí)場(chǎng)景的買(mǎi)家商品秀放在寶貝詳情頁(yè)面中，一方面可以作為店鋪商品的銷售見(jiàn)證，一方面可以讓其他買(mǎi)家看到商品的各種場(chǎng)景搭配方式，增加買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)商品。

新手賣(mài)家經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，不僅要注重引流，也要注重流量轉(zhuǎn)化，光有寶貝流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化就是做白工。所以要想升銷量，即要升流量，也要升轉(zhuǎn)化，兩方面都不能放松。