深度剖析淘寶搜索引擎原理+如何增加店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁?/a>

這里主要宏觀全局地在說(shuō)增加店鋪的自然流量各個(gè)緯度。而今天我從淘寶seo和直通車角度來(lái)做店鋪?zhàn)匀涣髁浚務(wù)勅绾螘?huì)增加搜索流量呢？這些都是我頭腦里的思維元素，伴隨不管是去年第一次運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)賽，還是現(xiàn)如今我覺(jué)得自己做得比較好，至少經(jīng)我手的店鋪，全部實(shí)現(xiàn)過(guò)增長(zhǎng)。直通車就是一個(gè)工具，它是調(diào)研產(chǎn)品數(shù)據(jù)各個(gè)來(lái)源很直接很快速一個(gè)渠道，因?yàn)闊o(wú)論是一個(gè)新店還是老店，沒(méi)有任何免費(fèi)流量來(lái)源，我們就只能用錢(qián)來(lái)買(mǎi)流量，說(shuō)的就是買(mǎi)流量時(shí)代，誰(shuí)買(mǎi)得好，誰(shuí)買(mǎi)得價(jià)值高，誰(shuí)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，活下去！現(xiàn)在做電商不買(mǎi)流量的還有活著的嗎？活著的下面回貼舉個(gè)手！

今天我們就是談?wù)勅绾瓮ㄟ^(guò)直通車買(mǎi)流量，很后得到免費(fèi)流量。都說(shuō)砸直通車可以得免費(fèi)流量，這個(gè)只有砸過(guò)的人才知道，還真不一定，砸也是有方法的！很近就碰到個(gè)老板，標(biāo)品類目一個(gè)新店鋪，做監(jiān)控器的，直通車天天3000花費(fèi)，轉(zhuǎn)化也有3%，有些時(shí)候還能達(dá)到4%，點(diǎn)擊率過(guò)得去，然而無(wú)論怎么砸錢(qián)，天天就是只有50個(gè)自然搜索，不會(huì)超過(guò)100個(gè)搜索流量，這個(gè)是為什么呢？這能說(shuō)明產(chǎn)品不好嗎？是產(chǎn)品原因嗎，我想這個(gè)肯定要排除，，然而我覺(jué)得還是圖片的原因，反應(yīng)出來(lái)很久沒(méi)有增長(zhǎng)點(diǎn)，肯定痛點(diǎn)，營(yíng)銷市場(chǎng)賣點(diǎn)沒(méi)有抓透，圖片展示得還是片面，于是我就建議做圖了。。。。正在這幾天發(fā)生的事情，所以欲知后何，且聽(tīng)下回分解！所以砸是不一定有搜索流量的，各位賣家慎重！

回歸正題，還是列個(gè)提綱吧，大家不會(huì)覺(jué)得太亂,那么今天就從2個(gè)方面來(lái)說(shuō)如何得到搜索流量呢？

1.淘寶搜索引擎排名遵循的原理是什么？（迎合思維）

2.如何帶來(lái)自然流量的幾種運(yùn)營(yíng)推廣方式？（推廣方式）

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一.淘寶搜索引擎排名遵循的原理是什么？

講這個(gè)就要先講下淘寶seo了，以前根本沒(méi)有淘寶seo這個(gè)名詞，起初百度seo，競(jìng)價(jià)非常火，當(dāng)時(shí)淘寶排名還很初級(jí)，當(dāng)時(shí)做淘寶的那波人真的很簡(jiǎn)單，也是賺了錢(qián)的，隨著后邊競(jìng)爭(zhēng)的激烈，然后就有了淘寶搜索引擎排名這個(gè)概念，然后來(lái)了一波人就把它叫做淘寶seo了，而延伸植入的一種理念，意思都是搜索引擎優(yōu)化！做淘寶當(dāng)然就是淘寶搜索引擎優(yōu)化了。

每一淘寶人都知道自然流量對(duì)一個(gè)店鋪有多重要，所以做好自然流量是運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪的首要工作，而要做好自然流量的一個(gè) 關(guān)鍵點(diǎn)就是做好淘寶搜索引擎優(yōu)化，及我們常說(shuō)的淘寶SEO!今天我就帶大家一起去揭秘淘寶搜索引擎的工作步驟原理!

影響我們寶貝排名的因素有很多很多，我們常說(shuō)的 關(guān)鍵詞、DSR、銷量、人氣、旺旺響應(yīng)速度、評(píng)價(jià)等都只是眾多因素中的一個(gè)，我們不可能知道所有影響寶貝排名的因素，就算知道，也不可能針對(duì)每一個(gè)因素去做調(diào)整、優(yōu)化，我們應(yīng)該把握住那些影響排名的 關(guān)鍵性因素，然后針對(duì)性的去做一些優(yōu)化。

淘寶搜索引擎的工作步驟其實(shí)是非常復(fù)雜的，具體它是怎么工作的其實(shí)我們是不可能知道的，雖然我們不知道它具體的工作步驟，但是卻可以根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)猜想它大概的工作步驟，然后根據(jù)這些猜想有計(jì)劃的去優(yōu)化我們的寶貝，這樣也能更好的指導(dǎo)我們?nèi)プ龊锰詫毜腟EO，那我我們接下來(lái)“猜”下淘寶的搜索引擎是怎么工作的呢?

1、首先提取 關(guān)鍵詞并推薦 關(guān)鍵詞

淘寶搜索引擎工作的第一步其實(shí)是“猜”，不管是 關(guān)鍵詞搜索，還是類目搜索，還是其他的，淘寶搜索引擎工作的第一步是“猜”買(mǎi)家到底想要的是什么，然后把猜出來(lái)的結(jié)果提取并推薦出來(lái)。

比如，用戶在輸入“貓”的時(shí)候，基于大數(shù)據(jù)人們點(diǎn)得很多的品類，搜索引擎會(huì)“猜”你想要的找的是貓糧，也可能用貓用的工具等等，而不是我們家里養(yǎng)的寵物貓咪，那么它提取并且推薦給你的也都是貓要用的產(chǎn)品，搜出來(lái)的店鋪也都是寵物用品類的店鋪，如圖：

淘寶搜索引擎的這個(gè)猜的過(guò)程分為三個(gè)階段：

(1)第一階段：匹配詞

那么，淘寶“猜”的依據(jù)是什么呢?淘寶其實(shí)不是瞎“猜”的，它的搜索系統(tǒng)會(huì)對(duì)用戶的 關(guān)鍵詞搜索行為進(jìn)行積累，并進(jìn)行概率統(tǒng)計(jì)，可能是很近30天的，也可能是很近一年的。比如，淘寶的搜索系統(tǒng)通過(guò)對(duì)用戶搜索“蘋(píng)果”這個(gè) 關(guān)鍵詞進(jìn)行概率統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)在很近一年幾乎所有的用戶搜索蘋(píng)果的時(shí)候，點(diǎn)擊的都是“蘋(píng)果”的這款手機(jī)，而不是我們吃的那種水果。

這樣，再有用戶搜索“蘋(píng)果”時(shí)，淘寶的搜索系統(tǒng)會(huì)猜這個(gè)用戶也想要一個(gè)“蘋(píng)果”手機(jī)，從而把蘋(píng)果手機(jī)推薦給用戶，而不是推薦我們吃的蘋(píng)果水果。

(2)第二階段：分配類目

接下來(lái)，淘寶會(huì)對(duì)提取出來(lái)的商品進(jìn)行類目的匹配。比如搜索“蘋(píng)果”的時(shí)候，有“手機(jī)”，“生鮮”等類目：

(3)個(gè)性化搜索

淘寶所追求的個(gè)性化搜索就是根據(jù)買(mǎi)家上網(wǎng)時(shí)所留下的痕跡(比如：曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)什么樣的寶貝，曾經(jīng)把哪些商品放入了購(gòu)物車，收藏過(guò)什么樣的寶貝或者店鋪等等)，去判定用戶的本次搜索會(huì)傾向于要什么樣的寶貝。個(gè)性化搜索目前從價(jià)格、性別、品牌、愛(ài)好、地域等方面來(lái)看，很多的排序已經(jīng)取得了不錯(cuò)的效果。對(duì)于買(mǎi)家而言，淘寶的個(gè)性化搜索可以讓其更高效的找到自己需要的商品;對(duì)于賣家而言，也不再需要花太多的精力來(lái)做搜索本身的優(yōu)化，更多的注重力應(yīng)該放在用戶身上，放在產(chǎn)品身上。

從以上的三個(gè)內(nèi)容我們可以看出來(lái)，商品的寶貝標(biāo)題是給淘寶搜索引擎的“猜測(cè)”的系統(tǒng)看的。

2、排序

淘寶的搜索引擎通過(guò)“猜”的方式將它認(rèn)為可能是用戶需要的商品提取并推薦出來(lái)后，就要對(duì)這些寶貝進(jìn)行排序。搜索引擎要告訴你，這些寶貝中誰(shuí)好誰(shuí)不好。這就需要它進(jìn)行一番計(jì)算，也就是我們常說(shuō)的淘寶搜索引擎的“算法”(多少SEO的從業(yè)者為了這個(gè)算法絞盡腦汁)。

當(dāng)然，我們是不可能知道淘寶的搜索引擎的具體算法的，就像你肯定不知道百度的算法，不知道谷歌的排名規(guī)則是一樣的，這個(gè)算法一定會(huì)作為高度商業(yè)機(jī)密，只有少數(shù)人把握的。這樣做是為了很大的公平，假如算法公開(kāi)，那么就會(huì)有很多人把優(yōu)化工作的重心放在去迎合搜索引擎算法上，而不是去認(rèn)真的去提高用戶體驗(yàn)，去優(yōu)化自己的產(chǎn)品服務(wù)。

雖然不知道淘寶搜索引擎的具體算法，但是在淘寶搜索的官方幫派中，我們還是可以去分析一下它排序的計(jì)算方式。淘寶搜索引擎排序的主要計(jì)算方式分為兩部分：

(1)考量店鋪的靜態(tài)分部分

這部分的分值是考量店鋪的。用淘寶的江湖文化來(lái)比喻，我們可以把這部分分值看成是內(nèi)功的高低，是習(xí)武者的底子。假如有兩個(gè)武功招式的基礎(chǔ)都一樣的人，同時(shí)開(kāi)始練武，再不考慮勤奮度等因素的情況下，內(nèi)功底子好的人一定比內(nèi)功底子差的人練得好。這部分靜態(tài)分可以分為三種：

第一種：店鋪模型部分

這部分主要是考量店鋪的整體情況是不是健康的，是不是正常的，是很基礎(chǔ)的因素。包括店鋪的好評(píng)率(目前，好評(píng)率已經(jīng)不影響搜索排序了)、是否被處罰、是否被舉報(bào)、是否被投訴、店鋪裝修的基本情況等等。

第二種：產(chǎn)品模型部分

第一層：相關(guān)性篩選（類目-屬性-標(biāo)題-店鋪）

第二層：違規(guī)過(guò)濾

第三層：優(yōu)質(zhì)店鋪篩選

第四層：下架時(shí)間篩選（越靠近下架時(shí)間排名越靠前）

第五層：個(gè)性化定向篩選（千人千面）

第六層：優(yōu)質(zhì)寶貝篩選（銷量，收藏加購(gòu)量，點(diǎn)擊率，跳失率，dsr評(píng)分，回購(gòu)率）

這個(gè)占的模型權(quán)重很大也很細(xì)，其它幾層意思大家店鋪出入都差不多，所以：

想要你的寶貝頂上排名，有競(jìng)爭(zhēng)力，毫無(wú)疑問(wèn)就是要（銷量，收藏加購(gòu)量，點(diǎn)擊率，跳失率，dsr評(píng)分，回購(gòu)率）這些指標(biāo)高，當(dāng)然跳失率是越低越好，運(yùn)營(yíng)主要維護(hù)的就是這些指標(biāo)。

二.如何帶來(lái)自然流量的幾種運(yùn)營(yíng)推廣模式？

一個(gè)新品拿到手里，現(xiàn)在有四種運(yùn)營(yíng)推廣模式：補(bǔ)單、直通車+補(bǔ)單、淘客+直通車、純直通車。

1.補(bǔ)單

這種不借用直通車的，把直通車拋開(kāi)，這種做起來(lái)的一般都是神款，直通車測(cè)數(shù)據(jù)也會(huì)非常好，我的經(jīng)驗(yàn)就是這種放在直通車?yán)飼?huì)更牛逼。配合淘寶seo，補(bǔ)單做起來(lái)自然流量的商家也不是沒(méi)有，這個(gè)不是我研究方向，所以怎么補(bǔ)單我就不發(fā)言了。

2.直通車+補(bǔ)單

這種是目前淘寶賣家生存很多的方式，尾于非標(biāo)品用得很多的方式，基本上直通車會(huì)開(kāi)一些，單子也會(huì)補(bǔ)，一般跟爆款都取得一定進(jìn)展。一個(gè)寶貝一段時(shí)間這里有很多商家沒(méi)有收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化沒(méi)到位的，很多也會(huì)補(bǔ)單補(bǔ)到位很終自然流量也會(huì)增多，一但不刷，自然流量也會(huì)消失，這個(gè)我見(jiàn)過(guò)很多的是在非標(biāo)品中存活機(jī)率大，為什么呢？比如女裝季節(jié)性的，比如春款，夏款，秋款，冬款這些，一般就賣個(gè)二到三個(gè)月，又得開(kāi)始預(yù)備新款了，當(dāng)存活自然流量起了，后邊走一波活動(dòng)，完全也把補(bǔ)單的空缺給補(bǔ)了，然后后邊就是換新款。但是標(biāo)品在這個(gè)模式中我碰到的給自然流量一直存在的，這種真是太少了。這里說(shuō)下我這邊的方式，就是基礎(chǔ)銷量補(bǔ)單，一般補(bǔ)滿一頁(yè)評(píng)價(jià)就不需要再補(bǔ)了，后期都是通過(guò)直通車測(cè)圖，優(yōu)化直通車數(shù)據(jù)，很終實(shí)現(xiàn)自然流量的增長(zhǎng)。

3.淘客+直通車

這種就要一定的資源，一般在標(biāo)品類目中存活機(jī)率比較大，做起來(lái)的機(jī)率也很高，前期淘客堆一波銷量，后期直通車?yán)徊髁浚灰獙氊惒皇呛懿畹狞c(diǎn)擊反饋，一般也做起來(lái)了。非標(biāo)品現(xiàn)在用這個(gè)方式一般在低客單價(jià)實(shí)現(xiàn)，也是成功不少的，高客單就沒(méi)法玩了。

4.純直通車

這種就難度非常高了，配合默契度也要非常高，也是本節(jié)要說(shuō)的重點(diǎn)，利用純直通車把自然流量帶起來(lái)，這就離不開(kāi)直通車的每一個(gè)環(huán)節(jié)必須要做好！我這里有三步曲:

第一步：做點(diǎn)擊率（三天-五天）

前面我說(shuō)了很多關(guān)于如何做點(diǎn)擊率的貼子，真的這個(gè)很重要，關(guān)于主圖的點(diǎn)擊率，來(lái)找我開(kāi)車的朋友很多都沒(méi)有重視的，而往往丟給我我也是從點(diǎn)擊率開(kāi)始著手。那么這里主圖和車圖可不可以一致呢？也有很多朋友問(wèn)到，是可以一致的，而且一致的爆發(fā)機(jī)率也會(huì)很高，一般測(cè)出來(lái)一張合適的直通車圖，那么就可以拿來(lái)做主圖。

第二步：做點(diǎn)擊量（三天）

做點(diǎn)擊量就是需要很多的直通車流量，把權(quán)重頂上去，這里先不要看收藏加購(gòu)。為什么呢，因?yàn)槎紱](méi)有數(shù)據(jù)，必須先出了數(shù)據(jù)，你才能有優(yōu)化方向，所以先拉它幾天點(diǎn)擊量，然后以這個(gè)為基礎(chǔ)在做優(yōu)化點(diǎn)擊反饋，就是下一步要做的，有很多商家就是怕花錢(qián)，一兩天看到數(shù)據(jù)量點(diǎn)擊收藏加購(gòu)低了，轉(zhuǎn)化又差就直接放棄了，連后邊優(yōu)化步驟都不做，真的很浪費(fèi)。還有很多運(yùn)營(yíng)看到點(diǎn)擊量太多，太費(fèi)錢(qián)，然后給降低點(diǎn)擊量，很后給降死了，都很多經(jīng)驗(yàn)例子。

第三步：做點(diǎn)擊反饋（五-七天）

這個(gè)階段才是真正的調(diào)試數(shù)據(jù)，做數(shù)據(jù)了，一般數(shù)據(jù)優(yōu)化到一個(gè)點(diǎn)位，也就是我們說(shuō)的爆發(fā)點(diǎn)位，那么這個(gè)階段自然流量會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍，大家可以翻看我的案例，流量爆起質(zhì)的飛躍就是這么起來(lái)的。就是差不多半個(gè)月一個(gè)循環(huán)，寶貝經(jīng)歷以上三個(gè)步驟缺一不可，缺少一個(gè)數(shù)據(jù)量都沒(méi)有成功機(jī)率。

今天就到這里，很懷念去年參加運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)賽的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候那種斗志多少年沒(méi)有過(guò)一回了。下次接著分享！很后今天女王節(jié)，女王節(jié)快樂(lè)各位親！一個(gè)小類目過(guò)完年就爆發(fā)了，類目前五徘徊了，做淘寶真的需要堅(jiān)持