花旗解讀阿里巴巴投資趣頭條互聯(lián)網(wǎng)巨頭搶占新興市場(chǎng)流量入口

3月29日，花旗發(fā)布研報(bào)，就阿里巴巴1.71億美元投資趣頭條作出解讀。一天前，趣頭條發(fā)布公告，公布獲得阿里巴巴1.71億美元的可轉(zhuǎn)換貸款，可轉(zhuǎn)換貸款年息為3%，為期三年。在此期間，阿里巴巴有權(quán)將其轉(zhuǎn)換成趣頭條的股份，價(jià)格為15美元/ADS。根據(jù)協(xié)議，趣頭條將向阿里發(fā)行新股，約占趣頭條股本的4.0%。

在阿里巴巴本次投資之前，包括騰訊、京東和小米在內(nèi)的其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)對(duì)趣頭條進(jìn)行了投資。根據(jù)趣頭條IPO文件披露的信息，騰訊持股比例約7.7%，持有投票權(quán)的比例約1.5%。京東以7美元的IPO價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了趣頭條207萬(wàn)股ADS，投資總額為1,449萬(wàn)美元。小米于2021年3月先后參加了趣頭條B1輪和B2輪融資。

花旗認(rèn)為，本次阿里巴巴的投資充分表明，在過(guò)去1-2年內(nèi)，由于獲客成本高企和用戶(hù)增速放緩，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛將下一輪增長(zhǎng)的目光聚焦于新興市場(chǎng)。趣頭條APP和米讀APP用戶(hù)的迅速增長(zhǎng)，證實(shí)了趣頭條團(tuán)隊(duì)行之有效的獲客策略。目前趣頭條來(lái)自新興市場(chǎng)的用戶(hù)占比已趨近于另一新興市場(chǎng)巨頭拼多多。截至2021年7月趣頭條來(lái)自新興市場(chǎng)用戶(hù)的占比為60.7%，拼多多為67.5%。分析指出，投資于趣頭條將使阿里巴巴獲得大量新興市場(chǎng)新用戶(hù)，從而提高其在新興市場(chǎng)的滲透率，更好地應(yīng)對(duì)來(lái)自拼多多的挑戰(zhàn)。

雖然趣頭條官方并沒(méi)有提及阿里巴巴與趣頭條在未來(lái)是否會(huì)有任何潛在的商業(yè)合作，但是考慮到趣頭條在新興市場(chǎng)擁有巨大的用戶(hù)群體，花旗認(rèn)為，阿里巴巴仍然存在與趣頭條潛在的合作可能性，包括在趣頭條或米讀APP上投放廣告以導(dǎo)流至其電商平臺(tái)，支付寶可借此拓展新興市場(chǎng)用戶(hù)規(guī)模，還有趣頭條APP的用戶(hù)積分體系，本身就具有一定程度的游戲化體驗(yàn)，雙方可在此基礎(chǔ)上探索更多玩法以提高用戶(hù)購(gòu)物的體驗(yàn)，類(lèi)似于拼多多推出的“多多果園”這樣的有益嘗試，可同時(shí)提高趣頭條APP的用戶(hù)活躍度和阿里巴巴系電商平臺(tái)的用戶(hù)轉(zhuǎn)化率。

花旗認(rèn)為此次投資對(duì)于阿里巴巴和趣頭條來(lái)說(shuō)將會(huì)是個(gè)雙贏的局面，并繼續(xù)維持了趣頭條16美元的目標(biāo)價(jià)。