2020如何做好淘寶運營

即使是超一流的運營，也不敢打包票能把所有類目的店鋪做大做強。為什么這么說？因為產品不同，在運營細節(jié)上會有很大的不同，運營的方法也不一樣。產品簡單的可以分為標品和非標品，標品就是客戶搜索出來的產品長的差不多，非標品則是相反，搜索出來的產品款式差很多。這里，因為標品長的一樣，所以會導致買家翻一兩頁就不翻了，而非標品可能翻20頁甚至更多，客戶還能翻到新的款式。題主做的廚房電器設備就是標品，款式差不多、功能相似，這類產品買家大多會購買知名品牌的產品。需要擁有品牌知名度和口碑評價支撐，因為買家大多都會有一個習慣性的購買品牌，怎么樣去突破買家的這種消費方式就顯得很重要。其中的一個突破口就是發(fā)現并盡可能的挖掘新的消費方向，怎么做呢？我分享一些重點：一個好的淘寶運營需要具備很多能力，如分析數據、流量推廣等能力。首先是產品的數據分析-消費人群定位和定價標準，可以通過生意參謀的市場板塊進行查看。下面我給大家操作一下，這是在數據-生意參謀-市場-行業(yè)客群中查看的結果。這些是通過數據分析產品的消費者性別、年齡、職業(yè)等因素確定消費者定位，根據消費者的支付偏好參考價格定位。消費人群定位決定了產品的定位，定價決定了產品的消費人群，環(huán)環(huán)相扣，需要運營通過數據查看分析。其次，貨源的各個環(huán)節(jié)確認，好的貨源是堅實的后盾。假如不了解供給鏈的運作，稱不上一流的運營。就像你做的商用廚房設備，產品的出貨、款式、功能等，這些因素中可能就會有一些出現問題。還需要知道怎么跟供給商日常溝通，供給商大多是“老江湖”，假如不懂供給鏈，那么被忽悠肯定是正常的事情。再舉個例子，我們之前做的一個年輕女裝項目的時候，供給商給我們的貨總是大一碼。在和供給商溝通中，發(fā)現一個問題，供給商的版型師，原來是做中年版的。故而給我們打版的時候，用的是老經驗。你看，假如沒有對供給鏈的靈敏度，就不能很快發(fā)現問題。產品的數據分析、貨源供給鏈的靈敏度有了，就可以做一個很好的運營了嘛？答案肯定是不可能，這些是產品上架前和日常的工作，一個產品很終還要通過流量渠道推廣出去銷售。那么淘寶的流量渠道又有哪些呢？為了方便大家觀看，我用思維導圖的方式展現出來。這么多流量渠道，我們應該怎么去合理的利用，讓它們的價值發(fā)揮出來，對于運營來說是很重要的。淘寶的流量總數就那么多，要想讓自己的產品獲得更多的流量，這樣才會有更多的展現，支付轉化的機率也會增加。怎么獲得淘寶店的流量呢？核心就是了解淘寶具體是怎么分配流量的。我總結了一下，大體可以分為五種分配方法。第一，很重要的就是搜索流量。淘寶搜索就像你直接跑到超市某個貨架前找產品，消費者在搜索框中輸入想要的產品詞，會出現一堆產品，他只會點擊排名靠前的產品。第二，淘寶促銷活動流量。就像超市經常會有促銷活動一樣，會選擇一個時間點，引爆該產品的銷量。賣家可以抓住一些活動，增加銷量，打造爆款。淘寶上的有天天特價、聚劃算、淘搶購等。第三，廣告淘寶上的廣告有很多，只要你出的起錢，就會讓你占據好的位置。例如直通車，就是燒錢。第四，大數據推薦流量淘寶購物都是實際賬號購買，所以淘寶會有買家長期購買的數據。淘寶會根據這些數據，給買家推薦相匹配的、獨特的產品推薦。如：猜你喜歡第五，達人推薦2020年后，電商紅人興起。現在越來越多的淘寶賣家使用淘寶達人吸引買家注重力，通過達人推薦成為了商家另一個流量陣地。淘寶的這些渠道，是不是每一個流量都做？其實是不必，每個商家都有自己擅長的渠道，每個產品適合的渠道也不同。絕大多數賣家，尤其是中小型賣家，很需要抓住的是搜索流量。淘寶未來會不會有新的流量分配渠道呢？這是肯定的，因為互聯網發(fā)展的速度很快，規(guī)則更新的也很快，賣家需要不斷學習進步，才能不落后。