走馬不雅觀花看印尼騰訊阿里京東都在這兒撈金

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“caoz的夢囈”(ID：caozsay)，作者：曹政。

上周去了一趟雅加達(dá)，在東南亞待了好幾年，第一天線貓SEO軟件去雅加達(dá)，這事還是有點(diǎn)慚愧的。

印尼人口超過2.5億，被認(rèn)為是潛力很大的發(fā)展中市場之一，而我們很簡單通過榜單注重到，在印尼移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域撈金的，排名靠前的基本都是中國互聯(lián)網(wǎng)公司。

我以前講過一個(gè)不雅觀點(diǎn)，我們說美國巨頭全球化成功，其實(shí)主要不是他們做了全球化和當(dāng)?shù)鼗龅暮茫且驗(yàn)楹艹趸ヂ?lián)網(wǎng)上一無所有，而很多國家沒有系統(tǒng)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的能力。在這種情況下，美國公司領(lǐng)先，只是因?yàn)榇蟛糠謬液偷貐^(qū)沒有當(dāng)?shù)鼗漠a(chǎn)品可用。

互聯(lián)網(wǎng)剛興起的時(shí)候，程序員在中國還是一個(gè)新鮮職業(yè)，當(dāng)時(shí)我們的IT行業(yè)還在努力學(xué)習(xí)和追求印度的軟件工程辦理能力。

但時(shí)過境遷，現(xiàn)在一個(gè)很簡單的方法，看各個(gè)新興國家的蘋果和谷歌市場暢銷榜單，印尼、沙特、土耳其等等，大量中國公司排名靠前，越是新興市場，中國公司比重越高。印尼就是非常典型的一個(gè)案例，我注重到暢銷榜前十名，差不久不多有8家是中國互聯(lián)網(wǎng)公司，或由中國互聯(lián)網(wǎng)公司控股的東南亞公司。

先說電商，印尼目前領(lǐng)先的電商有這么幾家。

Lazada我以前評價(jià)過，阿里再度輸血10億美元，已經(jīng)是絕對控股，靠巨額廣告投入成了東南亞第一。當(dāng)時(shí)我的說法是，假如阿里不接盤，這家公司現(xiàn)金流可能很多只能扛一年。后來有知情人告訴我，其實(shí)連半年都扛不住了。

阿里比來再度注入重資，而且開始各種小動(dòng)作遏制東南亞很大的淘寶代購平臺Ezbuy(很有意思吧，對淘寶海外業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)極大的代購平臺，現(xiàn)在阿里要主推Lazada了，開始卸磨殺驢)。但即便如此，Lazada的領(lǐng)先優(yōu)勢并不明顯，在新加坡，在印尼，這家公司都還不能確定說本身是市場第一名的位置。

Tokopedia，印尼很大的電商平臺，比來新聞?wù)f也被阿里11億美金重金拿下，收為己有(看了幾篇報(bào)道，沒搞懂是估值11億美金還是注資11億美金。國內(nèi)新聞各種說法都有，感覺挺不專業(yè)的)。有意思的是，很初新聞?wù)f是京東基本敲定協(xié)議的，但很后上了花轎，發(fā)現(xiàn)“新郎”是阿里。聽到一些內(nèi)幕，但未便利公開寫出來，反正阿里不差錢，兩個(gè)電商平臺注資總額達(dá)31億美金了，還有支付項(xiàng)目和物流項(xiàng)目，感覺阿里在東南亞至少要砸50億美元。

京東，我們?nèi)ピ煸L了一下，印尼業(yè)務(wù)風(fēng)生水起。京東的模式比較重，和阿里的平臺模式差別，京東依然連結(jié)自營模式，連物流大部分都是本身建立的。目標(biāo)用戶是印尼先富起來的一批人，平均客單價(jià)還是不錯(cuò)的。業(yè)務(wù)增長也是相當(dāng)迅速的。京東在東南亞目前有印尼和泰國兩個(gè)直營中心，均直接向劉強(qiáng)東報(bào)告請示。公司對海外業(yè)務(wù)還是相當(dāng)重視的。

這里有個(gè)重要信息，印尼在政策上要求盡可能實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼗唐返匿N售，海關(guān)本年查得很嚴(yán)，對進(jìn)口商品配額很緊，并不友好，京東自營的大部分商品都來自于當(dāng)?shù)夭少彙５匦枵f，這個(gè)當(dāng)?shù)夭少徱彩怯兴莸模帽葒a(chǎn)幾個(gè)知名手機(jī)品牌，例如小米，都在當(dāng)?shù)亟◤S，但我們知道當(dāng)?shù)亟◤S其實(shí)技術(shù)含量不高，國產(chǎn)半成品送過來，快速組裝加工罷了。中國早些年也這么干的，當(dāng)年普天科技拿韓國的半成品過來裝個(gè)殼子貼個(gè)標(biāo)簽就開始賣。我以前寫過這檔子事，政策掩護(hù)下，躺著賺錢的不思進(jìn)取。

此外電商還有一個(gè)黑馬，比來幾年在東南亞風(fēng)生水起的，是Shopee，，其投資方是Garena，后改名為SEA在美國，市值超過40億美元。目前應(yīng)該是東南亞市值很高的互聯(lián)網(wǎng)公司，有趣的是，SEA背后控股方是騰訊。Shopee并沒有Lazada那樣燒錢，被本地電商同行認(rèn)為是營銷效率和產(chǎn)品表示非常不錯(cuò)的電商公司。

所以說到底，印尼電商的三巨頭別離是阿里、京東、騰訊，有意思不?

巨頭之外，還有一些其他電商創(chuàng)業(yè)公司勢頭也不錯(cuò)，一個(gè)是Shopback，一個(gè)是Vipdiskon。后者是中國創(chuàng)業(yè)者開的，都是優(yōu)惠券模式，成交規(guī)模都非常可不雅觀，但毛利率目前不高。國內(nèi)淘寶優(yōu)惠券的傭金比例是相當(dāng)可不雅觀的，但目前海外還沒有如此高的返傭機(jī)制。

說完電商，來說說游戲。MobaLegends穩(wěn)居印尼暢銷榜首，據(jù)說是刷新了這邊游戲暢銷收入的紀(jì)錄。去年我說過，愷英授權(quán)，昆侖萬維發(fā)行的《全民奇跡》極大刷新了泰國和越南的游戲暢銷收入紀(jì)錄。本年印尼是MobaLegends，其他的還都是一些國內(nèi)出海的老面孔，什么IGG、EFUN、智明星通等等，看看榜單都知道，不贅述。當(dāng)?shù)赜螒蜷_發(fā)還停留在單機(jī)小游戲上，尚不具備聯(lián)機(jī)游戲的開發(fā)實(shí)力。