想要淘寶流量提升需要進(jìn)行流量規(guī)劃嗎

眾所周知：只要我們通過淘寶運(yùn)營銷售，那么就會(huì)碰到一個(gè)問題，那就是如何才能獲取更多的流量，有了許多的才能進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化。下面天線貓為大家介紹下想要淘寶流量提升需要進(jìn)行流量規(guī)劃嗎。

想要流量，首先我們應(yīng)該弄清楚流量的本質(zhì)是什么：產(chǎn)品、用戶、馬云、小二。產(chǎn)品：高富帥or屌絲決定了產(chǎn)品受眾。決定轉(zhuǎn)化就是所謂的“需求客戶”.銷售額以及用戶數(shù)……決定規(guī)模。當(dāng)然很終回到銷售的目的：不賺錢是不道德的，它決定利潤。

總結(jié)為一句話，用戶是因產(chǎn)品而來，好的產(chǎn)品規(guī)劃決定了你的流量入口。兩種客戶，低端用戶傳遞價(jià)格，高端用戶傳遞價(jià)值。因此我們廣告投放，市場宣傳時(shí)的方向也會(huì)不一樣!

用戶我們將其分為三種：第一進(jìn)店客戶(這是我們很關(guān)注的)第二潛在客戶(這是我們偶然關(guān)注的)第三流失客戶(這是我們很不關(guān)注的)通常我們?cè)谥v流量的時(shí)候，僅僅是進(jìn)店用戶，甚至在大多數(shù)我們連進(jìn)店用戶都利用不好，卻總是說流量不夠!

當(dāng)然流量并不是等同于進(jìn)店用戶，我們要做到的就是關(guān)注潛在用戶知其因，關(guān)注流失用戶知其果。若是僅關(guān)注進(jìn)店流量，你若安好，便是晴天“霹靂”.

其次是對(duì)于流量的使用。很多時(shí)候都是由這幾類 關(guān)鍵屬性組合：品牌、理性、比價(jià)、感性、精準(zhǔn)、無目的……綜合來也就是復(fù)雜的算法+復(fù)雜的用戶。

淘寶搜索很好的恪守了社會(huì)認(rèn)同原理(用戶行為的匹配)也就是后來的千人千面!社會(huì)認(rèn)同原理：搜索中的 關(guān)鍵詞匹配，價(jià)格權(quán)重，銷量等等都很好作證了社會(huì)認(rèn)同原理也就是展示在路人的目光所著處.

當(dāng)然了這也就很好的解釋了刷單的瘋狂，因?yàn)樵谂卸ê螢檎_時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見行事，我們很多時(shí)候?qū)ι鐣?huì)的認(rèn)同完全是無意識(shí)的。

條件反射式的，所以說或多或少的商家都會(huì)在新品上架時(shí)破零，其次把握好活動(dòng)流量，利用資源導(dǎo)向kpi(屬性)再者是高性價(jià)比價(jià)格大于客單價(jià)*50%.

但是在利用活動(dòng)做驅(qū)動(dòng)的時(shí)候，一定不要頻繁活動(dòng)透支消費(fèi)，很終導(dǎo)致平銷乏力。庫存積壓，業(yè)績低。造成定價(jià)過低，脫離店鋪定位，不會(huì)有很高的后續(xù)價(jià)值，產(chǎn)品的單一化，不成體系。關(guān)聯(lián)銷售差，付費(fèi)導(dǎo)入流量轉(zhuǎn)化低，ROI產(chǎn)出低!