阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)尾理論需求覆蓋

?前面，電商阿里國(guó)際站_數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營(yíng)?，在文章提到，阿里國(guó)際站流量公式：詢盤=需求覆蓋x整體排名x整體點(diǎn)擊x整體轉(zhuǎn)化。

在具體落實(shí)中，首先要做的顯然是對(duì)于行業(yè)搜索詞的分析。且搜索詞分析這一件事情，貫穿于運(yùn)營(yíng)推廣的始終。但是，在具體的搜索詞分析之前，還是先需要進(jìn)一步了解我們應(yīng)該分析什么樣的搜索詞、分析了又有什么用。

本文也可以順帶初涉一個(gè)問題：假如說運(yùn)營(yíng)行業(yè)里面很大的誤解，那必然是大多人都覺得運(yùn)營(yíng)以提高排名為重。然而，這是大錯(cuò)特錯(cuò)的，導(dǎo)致大多數(shù)人把運(yùn)營(yíng)從一開始就做錯(cuò)了。

對(duì)于頭一回看到這個(gè)觀點(diǎn)的人，可能會(huì)覺得這玩意不可信，不做排名運(yùn)營(yíng)做什么？為了論述這個(gè)問題，需要先依次解釋下面的問題：

(1)?運(yùn)營(yíng)流量空間是什么樣的構(gòu)成

(2)如何獲得這些運(yùn)營(yíng)流量

一、流量空間構(gòu)成

一個(gè)老生常談的知識(shí)點(diǎn)——長(zhǎng)尾理論。

長(zhǎng)尾理論的大致意思是，哪怕有些熱門詞的搜索量比較高，但和一些冷門詞相比較的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)冷門詞的數(shù)量實(shí)在是太多太多了，很終冷門詞的所有需求加起來，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于個(gè)別的熱門詞。

絕大多數(shù)運(yùn)營(yíng)人員都知道「長(zhǎng)尾理論」，但對(duì)它有深刻了解的還是不多。往往許多人覺得長(zhǎng)尾理論的意思不過是說冷門詞流量也不少，假如熱門詞做不上去可以考慮考慮冷門詞。但這個(gè)觀點(diǎn)害苦了太多運(yùn)營(yíng)人員。

為了足夠形象的讓大家短時(shí)間內(nèi)盡量全面的熟悉長(zhǎng)尾現(xiàn)象，下面分享個(gè)別平臺(tái)的明確數(shù)據(jù)：

以上情況絕非個(gè)例，任何阿里國(guó)際站有一定數(shù)據(jù)的平臺(tái)都是差不多的情況。

熱門詞流量，根本就是少得可憐。

不是說熱門詞流量毫無價(jià)值，這點(diǎn)的前提一定是可以用比較少的工作量以及資源去做出比較大的詞的排名，常會(huì)見一些群里有人提到：「辛勞了半年多，把行業(yè)指數(shù)幾千的詞做到了阿里PC端首頁，天天才來個(gè)一兩個(gè)詢盤，運(yùn)營(yíng)真不是人做的」。然而，本質(zhì)原因其實(shí)還是在于根本不會(huì)做運(yùn)營(yíng)。

熟悉一起在「XBL」這個(gè)公司工作的人都知道，以前同時(shí)運(yùn)營(yíng)幾個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，我有把幾個(gè)平臺(tái)各類大詞如：BrazilianHair，VirginHair等等搜索指數(shù)前50，這些整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可能很大的詞的排名一并做到了阿里國(guó)際站首頁。雖然在這邊不方便分享操作方法，但親身感慨是，操作僅一個(gè)或者幾個(gè)詞的排名，比提升整體流量簡(jiǎn)單多一些。

二、如何獲取長(zhǎng)尾流量

前面已經(jīng)說了長(zhǎng)尾流量，但沒有直接回答文章開頭拋出的問題——為什么運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)不是做排名？假如說長(zhǎng)尾流量，也可以是批量做幾萬幾十萬的 關(guān)鍵詞的排名嘛。

這里的 關(guān)鍵點(diǎn)在于，整個(gè)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)水平實(shí)在太差了，許多從業(yè)者連根本的長(zhǎng)尾理論也沒熟悉到位，所以大多的長(zhǎng)尾詞根本就是沒人特意去做的。既然沒人做，哪需要刻意去操作排名和人競(jìng)爭(zhēng)。我們只需要網(wǎng)站上有著不算太差的頁面，產(chǎn)品頁面審核通過后就直接能排上去。

因此我們需要做的，重點(diǎn)只在于針對(duì)搜索詞在網(wǎng)站上構(gòu)建出合適的著陸頁。而這一點(diǎn)，我將之稱為「搜索需求覆蓋」

如何發(fā)現(xiàn)這類詞：有搜索熱度+行業(yè)相關(guān)的詞，需要覆蓋對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品頁面解決用戶需求

1.? 關(guān)鍵詞指數(shù)（原熱門搜索詞）

2.?引流 關(guān)鍵詞（原我的詞，包含多個(gè)地方的 關(guān)鍵詞來源，如直通車，訪客詞等）

為了更形象的說明操作「搜索需求覆蓋」和操作「排名」之間的不同之處，先來一個(gè)很典型的案例：

這時(shí)候，我們甚至直接在原產(chǎn)品標(biāo)題上添加組合上這些長(zhǎng)尾詞，已經(jīng)讓這些頁面開始可能可以獲取到「行業(yè)」相關(guān)的長(zhǎng)尾流量「賣家競(jìng)爭(zhēng)度0，搜索熱度1」，但并沒有提升優(yōu)化過任何這些頁面的排名。

過去經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，一般情況下阿里國(guó)際站持續(xù)通過引流 關(guān)鍵詞工具發(fā)布新產(chǎn)品覆蓋長(zhǎng)尾需求，配合阿里國(guó)際站規(guī)則，可跨越top10。

注：改編自ZERO@SEO前線【長(zhǎng)尾理論，需求覆蓋】，如侵刪。

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