如何通過淘寶直播獲取更多淘寶流量

隨著薇婭、李佳琦等頭部直播網(wǎng)紅的帶動，淘寶直播這一流量紅利被越來越多的商家所關(guān)注，而且現(xiàn)在雙十一即將到來，想要試水直播的商家就更是蜂擁而至。今天天線貓為大家分享下雙十一將至如何通過淘寶直播獲取更多淘寶流量粉絲。

流量獲取

在電商行業(yè)中，如何獲取流量都是一個大問題。像賣家們優(yōu)化標(biāo)題、優(yōu)化主圖，甚至付費開直通車，都是為了獲得流量，做淘寶直播也不例外，如何獲取流量就是難住賣家的第一道難關(guān)。

像淘寶直播這種平臺，我們要獲取的流量來源就是官方的平臺推薦，但即使平臺推薦了你的直播，用戶是否愿意點擊進(jìn)入又是一個很大的問題。就好比我們做 關(guān)鍵詞，你獲得了系統(tǒng)的展現(xiàn)，但是展現(xiàn)沒有點擊也是沒用的，所以我們就要像優(yōu)化寶貝一般，切實提高我們直播的進(jìn)入率。

1、封面

封面就像主圖，對用戶是否會進(jìn)入起著決定性因素，那封面要怎么設(shè)置呢?

首先，封面應(yīng)該與內(nèi)容相關(guān)，要足夠吸引人，引發(fā)用戶點擊進(jìn)入的好奇心。比如穿搭店鋪直播就應(yīng)該在封面展示模特的衣著，模特身材、顏值都要在線，且服裝也要搭配得足夠有品位。才能讓用戶想要了解自己是否能有同樣的上身效果，從而吸引用戶的進(jìn)入。

2、標(biāo)題

假如封面要保證唯美，那難免會導(dǎo)致內(nèi)容體現(xiàn)得不夠明確，這時候就用標(biāo)題來彌補。

一個好的標(biāo)題很好能具備以下的幾點：

(1)多用疑問、反問句

(2)結(jié)合熱點、或是明星相關(guān)話題

(3)能夠戳到用戶痛點，如你的用戶消費層級較低，那省錢這樣的字眼一定能吸引到他們

4、標(biāo)簽

在直播的時候，記得帶上與自己內(nèi)容相關(guān)的標(biāo)簽，讓內(nèi)容獲取到的流量更精準(zhǔn)。

人設(shè)

淘寶直播不像短視頻，短視頻可以不用真人出鏡，但淘寶直播少不了主播的元素，否則官方會降權(quán)甚至直接關(guān)閉直播間。

另外，淘寶主播與其他平臺靠展示才藝獲得打賞變現(xiàn)的渠道不同，淘寶直播純粹以帶貨為目的。在直播間展示產(chǎn)品，促成交易，因此除了才藝和顏值，能不能真正的實現(xiàn)交易才是一個考驗電商主播的核心因素。

因此在初期，一個能給用戶留下深刻印象的人設(shè)，才更簡單脫穎而出。這一人設(shè)可以是幽默搞笑，也可以是無厘頭。

就好比李佳琦，通過一些很朗朗上口，也很能夠被人所記住的語句，如"OhMyGod,買它買它，真是太好用了"就俘獲了萬千女性的錢包。

但是人設(shè)是一方面，另一方面就要求主播要對自己的產(chǎn)品有足夠的了解。假如是美妝產(chǎn)品直播，那就一定要對化妝品、膚質(zhì)、成分等內(nèi)容有足夠的了解。

在展示產(chǎn)品時也要知道如何將產(chǎn)品亮點很大化，戳中關(guān)注用戶購買的點，這些都需要主播要有成熟的銷售技巧。

產(chǎn)品

用戶點進(jìn)主播的直播間，有很大的原因是相信主播能夠給他們推薦質(zhì)量有保證，且價格適中的產(chǎn)品，所以產(chǎn)品的價格和質(zhì)量很重要。

價格貴了，那用戶可以隨時在淘寶的其他店鋪中購買，沒有必要守著你的直播間。產(chǎn)品質(zhì)量則更加重要，因為一旦從你直播間購買的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，粉絲對你建立起來的信任度就會瞬間崩塌。

直播間

淘寶直播的目的是為了帶貨，那么我們要根據(jù)不同的產(chǎn)品特性，來布置直播間，以獲得很佳的直播展示效果，吸引用戶。

1、設(shè)備

和短視頻可以重復(fù)拍攝，擇優(yōu)選擇片段不同，直播時主播的一舉一動都會直接呈現(xiàn)在粉絲的眼中。所以直播很好采用專業(yè)的攝像設(shè)備，帶給用戶很佳的視覺效果。

2、燈光

直播間的燈光是采用暖色光還是白色光，光源從上方照射還是從側(cè)方照射，都是要根據(jù)產(chǎn)品來具體設(shè)置。

3、搭建

直播間的設(shè)計也會影響用戶的觀感。假如是銷售甜美系服裝的主播，搭建一個粉絲系、掛滿了漂亮衣服的直播間更能增加用戶的停留時間。

復(fù)盤

無論做什么事情，復(fù)盤分析都是一件很重要的事情，直播更是如此。

無論直播結(jié)束的時間多晚，在結(jié)束后的第一時間馬上復(fù)盤，這時候?qū)τ趧倓傊辈サ母惺芎芮宄苣苤滥睦锟梢栽俑倪M(jìn)。

假如不知道如何復(fù)盤，可以從這幾點來深入分析一下。

1、老用戶活躍度

對于店鋪或者是直播間來說，老用戶都是黏性很高的那一部分群體，一場直播有多少老用戶在看，一定程度上就決定了這場直播的成交。

2、數(shù)據(jù)分析

直播結(jié)束后一定要進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析，并與之前的數(shù)據(jù)做對比，哪項數(shù)據(jù)提高了，哪項數(shù)據(jù)降低了，都要了解造成這一情況的原因是什么，如何改進(jìn)或保持。

3、直播間轉(zhuǎn)粉率

每一次直播，除了老客戶外，都會有新客戶的進(jìn)入，這些新客戶在直播結(jié)束后有多少人轉(zhuǎn)變?yōu)槟愕姆劢z，也是我們要努力提高的一點。

做淘寶直播總的來說就是主播與粉絲不斷建立信任感的過程，要增加這一信任度，主播需要從互動、產(chǎn)品、人設(shè)等多個方面去完善。