解讀淘寶直播引流的45個(gè)運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)

解讀淘寶直播引流的45個(gè)運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)!淘寶直播是現(xiàn)在淘寶運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的重要端口，長(zhǎng)假歸來(lái)，沒(méi)有抽到支付寶錦鯉的你們，下半生還是得認(rèn)真工作不是?那小榜也就廢話少說(shuō)，直接上干貨，下面天線貓小編為大家解讀淘寶直播引流的45個(gè)運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)：

1、很多觀眾其實(shí)是在“聽(tīng)”直播，所以話筒收音很重要。

2、服飾主播分兩種，一種是所見(jiàn)即所得，比如大碼女裝，小個(gè)子女裝，另外一種是美好生活向往，比如模特、淘女郎。

3、主播的人設(shè)其實(shí)沒(méi)那么復(fù)雜，什么幽默，開(kāi)朗，有魅力都太扯，觀眾對(duì)人設(shè)的理解其實(shí)是：哎呀你看這對(duì)雙胞胎長(zhǎng)得似乎啊;這姑娘有點(diǎn)像明星;這個(gè)以前是主持人啊;這個(gè)主播唱歌好聽(tīng)…這些統(tǒng)稱(chēng)為：顯性人設(shè)。

4、除了珠寶非標(biāo)品或全球購(gòu)超高客單價(jià)，需要一對(duì)一服務(wù)的，需要播8個(gè)小時(shí)以上，其他類(lèi)目拉時(shí)長(zhǎng)并沒(méi)有太大的意義。

5、用線下門(mén)店的思路去運(yùn)營(yíng)直播間，總不會(huì)錯(cuò)，比如人流量少的時(shí)候，想想是不是“門(mén)頭”(封面圖)出了問(wèn)題。

6、有些商家在寶貝詳情里面掛直播節(jié)目單，從店鋪引流到直播間。

7、浮窗的用法很多，介紹主播，介紹產(chǎn)品，介紹直播間活動(dòng)內(nèi)容。

8、頻繁彈關(guān)注卡片體驗(yàn)很糟糕。

9、大部分主播的鏡頭感很糟糕，不敢看鏡頭，一直盯著手機(jī)。

10、大部分運(yùn)營(yíng)沒(méi)有美學(xué)經(jīng)驗(yàn)，直播間畫(huà)面構(gòu)圖不好。

11、大部分直播間的燈光都太暗。

12、秒殺、抽獎(jiǎng)、特價(jià)這些吸引來(lái)的都是“流量乞丐”,忠誠(chéng)度低，占了便宜就走。

13、檔口可以直播，臟亂差的不行，很影響品牌招商。

14、直播間女性用戶占主體，媽媽粉占主體，她們甚至買(mǎi)走了七成的男裝，想想女性購(gòu)物視角是怎樣的?

15、商品是直播間的核心，排序邏輯大概是：商品>主播>活動(dòng)>裝修，所以努力找貨吧。

16、微淘和粉絲群要用起來(lái)，對(duì)于老客復(fù)看很重要。

17、達(dá)人主播商品邏輯：631,6成新品，3成經(jīng)典款，1成其他類(lèi)目。不一定靈，一個(gè)建議罷了。

18、商家直播間假如SKU較少，建議多講使用經(jīng)驗(yàn)，比如服飾的不同穿搭，灶具炒各種菜肴等。

19、“消費(fèi)觀看疲憊效應(yīng)”正在蔓延，假如沒(méi)點(diǎn)新花樣，別說(shuō)新流量了，老客都留不住，所以，多報(bào)名參加官方活動(dòng)吧。

20、2021年排名前200的主播還有三分之一依舊排在前200,當(dāng)年很多自身?xiàng)l件不是很好的主播，恰巧是因?yàn)檫x擇沒(méi)那么多，就乖乖坐那直播，結(jié)果就一點(diǎn)點(diǎn)做起來(lái)了，所以直播是個(gè)慢功夫。

21、流量暴增不存在的，暴增之后一定是暴跌。

22、什么降權(quán)、打標(biāo)、限流不存在的，直播機(jī)構(gòu)不會(huì)比商家流量多。

23、目前來(lái)講，直播間還是新手大禮包模式，新主播獲得的流量還是要多一些。

24、平臺(tái)并沒(méi)有扶持大主播，假如要扶持，那么首頁(yè)上永遠(yuǎn)都是薇婭烈兒李佳琦了。

25、不要學(xué)薇婭這一類(lèi)大主播，以為自己說(shuō)一句：“2號(hào)寶貝可以直接拍了”就能瞬間賣(mài)炸，不存在的，他們是粉絲經(jīng)濟(jì)，他們的觀眾已經(jīng)是狂熱的粉絲了。去翻翻他們一年前的直播吧，一樣認(rèn)真摳細(xì)節(jié)講寶貝。

26、相當(dāng)多的服裝類(lèi)目主播知識(shí)儲(chǔ)備不足，有人能說(shuō)出束腰的出處嗎?小黑裙是幾幾年出現(xiàn)的?講服飾可不僅僅是“這件衣服挺好看的大家拍吧”,請(qǐng)好好做功課。

27、相當(dāng)多的美妝主播功底也很欠缺，不要覺(jué)得百度一下的知識(shí)能炫耀多久，對(duì)香氛的前中后調(diào)怎么回事都搞不清楚。請(qǐng)好好做功課。

28、主播的常識(shí)類(lèi)資訊欠缺，對(duì)時(shí)事熱點(diǎn)和流行文化知之甚少，導(dǎo)致直播間爆品和微博微信小紅書(shū)的爆品是脫節(jié)的，沒(méi)有形成合力，請(qǐng)好好做功課。

29、賣(mài)便宜貨和賣(mài)高性價(jià)比是兩個(gè)概念，對(duì)比法很好用。

30、請(qǐng)專(zhuān)家當(dāng)嘉賓是個(gè)好思路，但大部分專(zhuān)家的鏡頭前表現(xiàn)力很糟糕，主播帶節(jié)奏很重要。

31、99%的主播和粉絲的昵稱(chēng)都是寶寶們…寶寶們聽(tīng)著都累了，為什么不能有同學(xué)們，老板們，仙女們，愛(ài)人們，影迷們，親愛(ài)的顧客們……

32、講“已知背后的未知”總是很吸引人，“這條裙子很好看”是毫無(wú)卵用的廢話，“剛過(guò)膝的裙子能顯腿長(zhǎng)”是吸引人的利益點(diǎn)。

33、按照“提出問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題”的思路講產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化效果都不錯(cuò)。

34、經(jīng)常反問(wèn)粉絲問(wèn)題，可以幫助你更好的了解他們的需求。

35、猜小二們喜歡什么樣的直播間沒(méi)有意義，小二們蘿卜青菜各有所愛(ài)，而且猜對(duì)了也沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)。

36、直播間是小型的舞臺(tái)秀，來(lái)一點(diǎn)劇情，來(lái)一點(diǎn)表演的成分都是蠻有幫助的。

37、正視自身問(wèn)題是很難的事情，人一般都看不清自己的問(wèn)題，總會(huì)覺(jué)得：我做的挺好的呀，為什么不給我流量。說(shuō)實(shí)話，假如你沒(méi)流量，說(shuō)明確實(shí)做的不夠好。

38、假如看綠線的結(jié)論僅僅是：今天又沒(méi)給流量，今天流量不錯(cuò)。那等于沒(méi)看。

39、天天在300多個(gè)直播間里掛著你的商品，這叫“直播間分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)”,也叫“直播P2P”,哪怕有幾個(gè)主播賣(mài)的不好，但是只要7成以上賣(mài)得好，總體還是穩(wěn)賺不賠。

40、在店鋪寶貝詳情里掛直播預(yù)告信息，引流效果不錯(cuò)。

41、浮窗發(fā)主播信息、活動(dòng)信息、分時(shí)段內(nèi)容預(yù)告效果都很好，要用起來(lái)。

42、ID里面有人設(shè)，比如總裁XX,主持人XX,明星XX,長(zhǎng)腿XX,小個(gè)子X(jué)X,每一個(gè)地方都是讓觀眾了解你的窗口。

43、向右劃的內(nèi)容可以做一下，直播間里這些邊邊角角都不要浪費(fèi)了。

44、客服直播可以做VVIP專(zhuān)場(chǎng)，限制人數(shù)，一對(duì)一服務(wù)，讓粉絲有種享受特權(quán)的感覺(jué)。

45、店鋪代播的好處很多，幫助商家低成本搞直播，幫助店鋪激活粉絲，主播和店鋪之間互相導(dǎo)粉。推薦閱讀：為什么寶貝上架后一直沒(méi)流量?