把握淘寶店鋪單品操作節(jié)奏突破流量瓶頸期

淘寶平臺(tái)越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越強(qiáng)烈，我們假如操作一個(gè)新店，流量不足轉(zhuǎn)化率過(guò)低是比較正常的一個(gè)情況，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的賣家朋友是不懂得店鋪布局和運(yùn)營(yíng)的，

流量這個(gè)東西是做為商家我們想方設(shè)法的想去獲取的東西，經(jīng)常有人說(shuō)店鋪沒(méi)有銷量，沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，說(shuō)到底還是流量的問(wèn)題

流量作為淘寶很核心的東西，是直接關(guān)系到店鋪成長(zhǎng)的核心，我一直有說(shuō)轉(zhuǎn)化率是本流量根，那我們應(yīng)該如何才能獲取到更多的店鋪流量，讓店鋪發(fā)展變得更加的順利，我們知道淘寶的流量入口分為以下2個(gè)渠道。

1免費(fèi)流量:搜索流量、類目流量、內(nèi)容流量，微淘以及客戶自主回購(gòu)流量等

2付費(fèi)流量:直通車鉆展淘寶等

那么我們應(yīng)該如何來(lái)有效果的獲取到流量，為店鋪的成長(zhǎng)注入動(dòng)力?

一類目布局

我們打造小而美的商品和店鋪，是淘寶發(fā)展的趨勢(shì)，因?yàn)楝F(xiàn)在人群標(biāo)簽的影響越來(lái)越大了，假如商品賣的過(guò)于雜亂，那么不僅會(huì)影響主營(yíng)占比，間接影響權(quán)重，而且人群標(biāo)簽也會(huì)混亂，從而影響流量的精準(zhǔn)，精準(zhǔn)類目的布局，其實(shí)就是把店鋪的產(chǎn)品布局在主營(yíng)類目的維度上面，這個(gè)維度對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間、產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群畫像、購(gòu)物喜好以及地域特征。

這就是我們小而美店鋪的布局特點(diǎn)，將店鋪產(chǎn)品與這些維度綁定在一起勢(shì)必會(huì)進(jìn)入到一個(gè)單品帶動(dòng)整個(gè)店鋪爆發(fā)的趨勢(shì)，店鋪加速單品成長(zhǎng)爆發(fā)周期的節(jié)奏，而店鋪初期的精準(zhǔn)布局更加有利于我們手淘首頁(yè)流量的獲取以及爆發(fā)，一個(gè)精準(zhǔn)人群所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化形成環(huán)環(huán)相扣良性的店鋪發(fā)展趨勢(shì)。

那么打造小而美的店鋪必須注重的相關(guān)性是那些?

A店鋪相關(guān)性

店鋪銷售產(chǎn)品所在的類目定位，產(chǎn)品相關(guān)性越高權(quán)重就會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單優(yōu)化

B類目相關(guān)性

產(chǎn)品一定要發(fā)布在和它很相關(guān)的類目下，新品發(fā)布在主 關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)很優(yōu)類目下，淘寶就會(huì)給你優(yōu)先展示到相對(duì)應(yīng)人群

C主圖相關(guān)性

標(biāo)題與主圖高度相關(guān)，所搜索到的精準(zhǔn)人群必然點(diǎn)擊率更高，在后期評(píng)論，描述相符售后維護(hù)單品權(quán)重形成一個(gè)良性的循環(huán)

D屬性相關(guān)性

發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候?qū)傩允呛苣苷宫F(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)的信息源，后期要做到精準(zhǔn)引流那么屬性就必須和產(chǎn)品保持高度統(tǒng)一。

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E標(biāo)題相關(guān)性

關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性，每個(gè) 關(guān)鍵詞都有對(duì)應(yīng)的賣家人群，而這個(gè) 關(guān)鍵詞也和主圖一樣，是鏈接我們產(chǎn)品和對(duì)應(yīng) 關(guān)鍵詞的消費(fèi)者渠道，假如我們這個(gè)渠道搭建的合理，那么搜索訪客就會(huì)更加的精準(zhǔn)， 關(guān)鍵詞也就相當(dāng)于單品的標(biāo)簽了

二市場(chǎng)分析

我們?cè)谶x好款式之后，就需要分析好市場(chǎng)的容量和生命周期，了解產(chǎn)品的旺季爆發(fā)期以及衰退期，在旺季到來(lái)之前1-2月提前做好預(yù)熱，

1做好相對(duì)應(yīng)的基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)問(wèn)大家等基礎(chǔ)建設(shè)。

2重點(diǎn)養(yǎng) 關(guān)鍵詞的權(quán)重，拉升自己的搜索排序

目的是在旺季到來(lái)的時(shí)候產(chǎn)品能夠迅速起量，降低推廣的花費(fèi)以及搶占市場(chǎng)份額。

假如是季節(jié)性的產(chǎn)品，那么我們就需要在衰退期到來(lái)之前就已經(jīng)布局好替換的產(chǎn)品，重新布局新的潛力款，防止產(chǎn)品市場(chǎng)人群下降卻沒(méi)有好的產(chǎn)品能夠支撐整個(gè)店鋪局面

三定價(jià)優(yōu)化

1定價(jià)規(guī)劃

價(jià)格設(shè)置不要只想著低價(jià)引流，現(xiàn)在的淘寶不是價(jià)格越低賣的越好，個(gè)性化搜索的前提就是匹配對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群，低價(jià)引流的人群相對(duì)比較劣質(zhì)，我們必須要保證利潤(rùn)的空間，才能有能力去操作付費(fèi)推廣，達(dá)到短時(shí)間的層級(jí)突破和流量提升。

可以看到上面這兩張圖，54%消費(fèi)群體喜好112-335這個(gè)價(jià)格區(qū)間的，26%的客戶群體喜好44-112的這個(gè)價(jià)格區(qū)間，那么這就可以根據(jù)我們產(chǎn)品的性價(jià)比和利潤(rùn)空間在這兩個(gè)區(qū)間進(jìn)行主推款以及輔助款的定價(jià)，以達(dá)到獲取更大消費(fèi)者認(rèn)同度的價(jià)格定位。

2上下架時(shí)間布局

發(fā)布產(chǎn)品7上下架周期，因?yàn)楫a(chǎn)品的下架時(shí)間就是產(chǎn)品的上架時(shí)間，假如是7天為一個(gè)周期，那么就是每7天都會(huì)存在上下架時(shí)間，而在這段時(shí)間內(nèi)，你的產(chǎn)品獲取曝光展現(xiàn)的機(jī)會(huì)是很大的，也就是很有可能獲得流量的。

其次建議把自己產(chǎn)品分別錯(cuò)時(shí)布局，在店鋪訪客高峰期和支付高峰期，避免自己店鋪的產(chǎn)品相互競(jìng)爭(zhēng)

另外要避免和其他店鋪的熱銷款同時(shí)上下架，形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

四標(biāo)題優(yōu)化

關(guān)鍵詞的布局是寶貝預(yù)熱階段就需要開(kāi)始處理的，從商品初期到成長(zhǎng)期爆發(fā)期，每個(gè)階段 關(guān)鍵詞的重點(diǎn)都是不一樣的，建議每個(gè)寶貝自然下架周期用表格去統(tǒng)計(jì)你的標(biāo)題 關(guān)鍵詞的引流情況

優(yōu)化長(zhǎng)期數(shù)據(jù)不好的 關(guān)鍵詞，分析所有 關(guān)鍵詞是否達(dá)到流量的瓶頸以及統(tǒng)計(jì)一個(gè)自然高成交的詞，確定你直通車的目標(biāo)詞。

1單品初期

新品上架是的標(biāo)題重點(diǎn)是培養(yǎng)精準(zhǔn)人群的展現(xiàn)量，以及標(biāo)題的搜索權(quán)重，而新品養(yǎng)權(quán)重基本上會(huì)選擇精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞為核心 關(guān)鍵詞，因?yàn)榇笤~的競(jìng)爭(zhēng)比較大，人群精準(zhǔn)了收藏加購(gòu)等指標(biāo)也會(huì)慢慢好起來(lái)。在這個(gè)過(guò)程中可以讓新品良性過(guò)度到成長(zhǎng)期，單品權(quán)重起來(lái)了精準(zhǔn)人群以及標(biāo)簽初步形成

2單品成長(zhǎng)期

經(jīng)過(guò)第一輪的權(quán)重培養(yǎng)之后，會(huì)有一部分的 關(guān)鍵詞表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)，同時(shí)也會(huì)有一部分 關(guān)鍵詞表現(xiàn)較差，我們需要?jiǎng)h除并重新找到一些大盤數(shù)據(jù)更好的 關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)，通過(guò)匹配 關(guān)鍵詞的消費(fèi)者來(lái)穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率，這樣流量就可以快速進(jìn)入到爆發(fā)期

3單品熱銷期

通過(guò)前期的標(biāo)題優(yōu)化，找到更多的精準(zhǔn)人群，優(yōu)化了轉(zhuǎn)化率，這個(gè)時(shí)候標(biāo)題側(cè)重必須是類目大詞來(lái)獲取流量，只有通過(guò)優(yōu)化大詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率進(jìn)一步優(yōu)化，引流穩(wěn)定產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率達(dá)到拉升熱銷款的目的

比如二級(jí)詞和一級(jí)詞，這些是你產(chǎn)品旺季到來(lái)的時(shí)候主要的引流詞，假如說(shuō)你沒(méi)有提前布局好這些人氣非常高的 關(guān)鍵詞，那么后期的流量就比較難做了

好了今天的分享就先到這里，做好一個(gè)店鋪不是一日之功，是天天的數(shù)據(jù)積累以及操作優(yōu)化得來(lái)的，提高銷量很快接近就是正確的操作方式加上實(shí)踐得來(lái)的。