淘寶打造爆款的方法月銷百萬的爆款打造的操作步驟詳解

大部分的商家都反應(yīng)，現(xiàn)在搜索流量起來的太慢了，甚至根本起不來，尤其是現(xiàn)在這個危機(jī)四伏的時刻，這種可能性基本為零，做不好不是因?yàn)槟銢]了解現(xiàn)在搜索趨勢，也沒明白其中算法，所以導(dǎo)致很多朋友做的很吃力，甚至賠了夫人又折兵。

近期預(yù)備開一個關(guān)于店鋪流量的專欄，解決各種流量問題，會從手淘搜索、手淘首頁等其他流量進(jìn)行具體講解，大家多多關(guān)注。

開始說重點(diǎn)吧，這是我14天操作的爆款，數(shù)據(jù)跟蹤截圖如下：

第一周、第二周單品數(shù)據(jù)表格統(tǒng)計

14天后穩(wěn)定上升，數(shù)據(jù)截圖如下：

第三周、第四面單品數(shù)據(jù)表格統(tǒng)計

數(shù)據(jù)穩(wěn)定中，截取今天的數(shù)據(jù)給大家看一下，數(shù)據(jù)截圖如下：

今天生意參謀數(shù)據(jù)

現(xiàn)在就把我今年6月1日，操作爆款的過程分享給大家，希望能夠幫助到你們。

我先分享一下操作前的預(yù)備工作，

一、上架了寶貝以后，開始做基礎(chǔ)銷量，并且完成了評價跟曬圖，還有追評跟問大家，之所以做基礎(chǔ)銷量以及評價的原因，是為了讓單品的數(shù)據(jù)更為精準(zhǔn)，因?yàn)橐粋€0銷量的寶貝，無論是從點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、還是其他數(shù)據(jù)上，都是要打折扣的，所以說建議先把10個基礎(chǔ)銷量做了，且完成曬圖后在進(jìn)行測款。如圖所示：

單品評價曬圖

二、前期工作預(yù)備好以后，開始了7天直通車測款，為什么要測款了？其實(shí)很簡單，假如你不知道自己的款是不是爆款，盲目去推會導(dǎo)致花了錢沒有效果或者出現(xiàn)流量起不來、推廣效果不好，在測款的同時，我們把 關(guān)鍵詞、人群、主圖、地域一起測試出來，這樣后期我們在推廣的時候，就不需要在去進(jìn)行測試，可以直接把測試出來的 關(guān)鍵詞、人群、主圖、地域直接拿來用，這樣即節(jié)省了時間，也節(jié)省了推廣費(fèi)用。當(dāng)然假如你對這些數(shù)據(jù)非常了解，可以直接省略測款這個環(huán)節(jié)。測款數(shù)據(jù)如下：

直通車測款數(shù)據(jù)

三、測款計劃如下：

3.1、打開直通車，賣家中心—我要推廣—直通車，如圖所示：

3.2、點(diǎn)擊新建計劃，營銷場景選擇測款，推廣方式選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣，如圖所示：

3.3點(diǎn)擊下一步，計劃名稱可以時間+寶貝+測款計劃。比如說“7月26日女鞋測款計劃”，日限額一個單品設(shè)置100元，投放方式標(biāo)準(zhǔn)投放，如圖所示：

3.4、投放平臺設(shè)置無線，其他的不開，如圖所示：

3.5、投放地域除港、澳、臺，其他全部打開，假如是老司機(jī)，足夠了解地域，直接選擇有流量有轉(zhuǎn)化的地域打開即可，如圖所示：

3.6、投放時間選擇全日制或者行業(yè)模板，老司機(jī)可以根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)按照轉(zhuǎn)化率高的時間段設(shè)置溢價高一些，如圖所示：

3.7、添加寶貝，選擇要推廣的單品，然后點(diǎn)確定，如圖所示：

3.8、點(diǎn)下一步，設(shè)置推廣方案，點(diǎn)更多 關(guān)鍵詞，如圖所示：

3.9、選擇 關(guān)鍵詞的時候，選擇相關(guān)性在4以上的，假如你是個大類目，展現(xiàn)篩選一下5000以上的，然后添加當(dāng)前頁，點(diǎn)確定，如圖所示：

4.0、點(diǎn)更多精準(zhǔn)人群，如圖所示：

4.1、人群統(tǒng)一設(shè)置溢價80%，把全部人群打開，如圖所示：

4.2、定向推廣默認(rèn)出價就好了，點(diǎn)完成推廣就可以了，如圖所示：

4.3、添加4個創(chuàng)意，4個不同標(biāo)題、4張不同的圖，如圖所示：

4.4、4張創(chuàng)意圖設(shè)置輪播，如圖所示：

4.5、設(shè)置完成以后，在優(yōu)化一下 關(guān)鍵詞，低于7分的不要，不符合寶貝的不要，因?yàn)榈陀?分的詞在首頁沒有展現(xiàn)所以不選擇，不符合寶貝的詞都是垃圾流量，也不要，如圖所示：

4.6、 關(guān)鍵詞出價，看大詞排名16-20的出價是多少，然后其他的詞，都設(shè)置統(tǒng)一出價，標(biāo)品出價/2，非標(biāo)品出價/3，如圖所示：

接下來在給大家分享一下，直通車的優(yōu)化技巧：

1、測款周期為7天

2、天天燒完日限額，天天把沒有展現(xiàn)的詞刪除即可

3、圖片測試3天以后，可以看看，假如完全沒展現(xiàn)，點(diǎn)擊率低，可以換圖，但是換圖期間，切記不要直接換，尤其是第一張一定不能動，假如要換，選擇下架日換第4張，一次不能超過2張。

測款7天以后看數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)達(dá)到了爆款數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊率3%收藏加購10%轉(zhuǎn)化率3%），那就可以開始下一步操作，假如達(dá)不到，可以當(dāng)成其他款用。

點(diǎn)擊率高的，點(diǎn)擊量高的、收藏加購一般、轉(zhuǎn)化率一般；這樣的款用來做引流款；

點(diǎn)擊量一般，點(diǎn)擊率一般，收藏加購一般，轉(zhuǎn)化還可以；這樣的款用來做利潤款；

點(diǎn)擊量點(diǎn)擊量一般，點(diǎn)擊率一般，收藏加購一般，轉(zhuǎn)化一般；這樣的款用來做常規(guī)款；